隔天。
陆怀瑾跟沈兰音并没有声张这件事情,而是跟靠得住的李老头等人说了,让他们往后多留几个心眼,倒也不必如此草木皆兵。
“手艺这东西,看的见,学不来精髓。”
沈兰音伸手揉了揉晾晒好的金银花,声音平静:“咱们的方子,火候,还有那几样混合花草茶的配比,不是谁在作坊外头转几圈就能摸走的,至于头发,那就更看灵性跟手上功夫了。”
话虽如此,可两人心里也清楚麻烦,既然已经露了头,就不会轻易缩回去。
果然,没过几天,去镇上赶集的王婶子回来就风风火火的找到了沈兰音:“兰音啊,可不得了了!”
“我在镇上看见邻村李老头家那个侄女,她胳膊上挎着个篮子,里头装着些绢花在卖,样子瞧这跟咱们最开始做的那个花形有点像,可仔细看,就又是显得粗糙,花瓣也是歪歪扭扭的,颜色配的土气,价钱倒是比咱们的便宜两分!”
沈兰音心下一凛,眼神落在了王婶子的身上:“婶子,你别着急,慢慢说,她卖的好吗?”
王婶子灌了口水,撇了撇嘴:“好啥呀!镇上的人都精明着呢!咱们的头花在附近可是出了名的好,精致活泛,她那个,糊弄外行还行,可我就是瞧着心里不踏实,想着来告诉你跟怀瑾。”
沈兰音听到这句话时点点头:“婶子,你做的不错,不过你也别担心,咱们被仿造也不是一次两次了,这次应该也翻不起什么浪花来。”
话虽然如此,消息却也很快被传开。
作坊里的妇人们都有些心思浮动,有人愤愤不平,骂邻村李家人不地道,偷学手艺,也有人暗自担心,怕自家的东西卖不上价了。
沈兰音看着众人心思浮沉,跟陆怀瑾商量片刻后,很快就召开了一次会议。
“大家伙的心思,我跟兰音都明白。”
陆怀瑾声音不高,却能够让每个人都听清:“有人学了样子去,这事情咱们拦不住,可咱们靠的头花从来都不是样子。”
沈兰音也接过话头,举起了手中一朵刚做好的新样式绢花,那花形似铃兰,用极淡的紫和月白绢纱做成,清新雅致。
“王婶子说的那个,是咱们一开始最早练手的花样给大家看看,咱们手头的花样早已不是当初了。”
她说着,看向众人:“这就跟咱们家的花草茶一样,一开始确实是头一分,可等市场后续,就能够保证这是咱们家独一份了吗?咱们如今唯一能够做的就是保证这质量更好。”
“只有这样子在这片市场上咱们才能够走的更远。”
李老头坐在一旁,听到沈兰音的话,他也是赞同的点点头:“怀瑾跟兰音说的对,咱们村后山的花好,水好,人心齐,这才是根本,他李家村能偷个样子,还能够把咱们这山,这水,咱们这份精细的心思都偷了去?”
众人的情绪在这些话语里渐渐的平息下来。
陆怀瑾趁热打铁:“眼下,百草堂掌柜的第二批订单咱们得按时按质完成,这是咱们的信誉,至于头花,兰音也已经画好了几个新样子,比之前的更加精巧,过两天就教大家,咱们的东西,永远都比别人快一步,好一分!”
“对!不能够被他们搅和了正事!”
“兰音,新样子难不难?俺也想学!”
“就是,咱们有真本事,不怕他们。”
沈兰音跟陆怀瑾看着重新燃起斗志的乡亲们,悄悄松了口气。
入夜,东厢房的灯又重新亮了起来。
沈兰音伏在案前,纸上画着更繁复精美的头花样稿。
除了花卉,还有一些小动物,如意结等新颖的图案,陆怀瑾则对着账本跟那副作坊规划图沉思。
“兰音。”
陆怀瑾的声音传来,他自己也来到了沈兰音的身边,沈兰音目光落在了他的身上,就听到他开口道:“咱们光防着可不行,得走快一点。”
陆怀瑾指着图纸上包装那一块说道:“罗掌柜提过,秦芳斋那是高档地方,咱们现在的油纸包印个章,结实是结实,但还不够亮眼,我想着下次交货能不能用些干净透亮的玻璃纸裹在外面,再系上红绳更显得高档,成本是高些,但值得试试。”
沈兰音眼睛猛地一亮:“这个法子好,显得金贵!咱们的花茶,茶叶本身品质更要稳住,甚至,我在想,是不是可以选一批极品量少价高,专供秦芳斋那样的地方?”
两个人仔细商议着,直到月过中天。
十日后,陆怀瑾再次押送第二批货去了镇上,这次除了约定的花茶和头花,还额外带了一小罐沈兰音精心配置的极品金银花茶和几朵用新样子,好料子做的头花,它们被干净的红布垫着,装在不数的木盒里。
罗掌柜验货时,对着玻璃纸包装赞不绝口:“陆兄弟,你们这心思巧啊!这么一弄,立马就又不一样了!”
等打开那罐极品的花茶,他闻了闻茶香,又看了看那几朵巧夺天工的新头花,他脸上的笑容更深了,眼里也闪过一丝精明。
“不瞒陆兄弟。”
罗掌柜压低了声音:“秦芳斋的掌柜,对我上次送去的货很满意,尤其是那几朵随茶赠送的头花,很是吸引了几位夫人小姐的眼。”
“你们这新样子,还有这极品的花茶,来的正是时候,这两天我亲自去趟市里。”
陆怀瑾在听到这句话时,心中一定,知道这一步走对了。
他没有多问,只是沉稳的道了谢,结清货款后,又接了第三批数量更大的订单。
回村的牛车似乎都轻快了一些。
陆怀瑾还顺着这次赚的钱,除了留竹原料和工钱,还能添置两口炒茶的好锅,再买些更细腻的绢纱跟丝线。
然而,刚进村口,陆怀瑾就看到李老头跟王婶子一脸着急的等候在了那边。
“怀瑾,你可算是回来了!”
王婶子着急道:“邻村的李家,不知从哪请来了个师傅,也在他们村口支起了摊子收野花,说是也要做成花茶跟头花,价钱开的比咱们都高半成!”