祁同伟看着企业代表们严肃的神情,深吸一口气说道:“各位,我们不妨暂时休息十分钟,整理一下思路,再回来继续探讨,相信一定能找到更好的解决办法。”企业代表们纷纷点头,起身在会议室里踱步或小声交谈。祁同伟和林宇也走到窗边,低声商量着下一步对策,紧张的氛围在空气中蔓延,接下来的谈判,似乎充满了变数。
林宇眉头紧锁,目光在手中的资料上快速扫动,试图从密密麻麻的数据和文字里找到突破口。祁同伟则微微皱眉,手指无意识地在窗台上轻敲,眼神中透露出一丝焦虑。窗外,城市的喧嚣隐隐传来,汽车的喇叭声、人群的嘈杂声,交织在一起,却丝毫不能分散两人的注意力。
“同伟,我觉得我们得换个思路。”林宇终于抬起头,目光坚定地看向祁同伟,“这几天我深入了解了这家企业的核心需求和发展战略,发现他们对林城周边的一个潜在市场资源极为关注。或许,我们可以以合理开发该市场资源为条件,换取他们在税收优惠和土地使用权限上的适当让步。”
祁同伟眼睛一亮,精神为之一振:“这倒是个新思路!快说说,是哪个潜在市场资源?”
林宇指着资料上的一处标注,说道:“就是林城西北方向的那片未开发区域,据我所知,那里蕴含着丰富的自然资源,而且地理位置优越,交通便利。如果能够合理开发,无论是对企业的长期发展,还是对林城的经济增长,都将是一个巨大的机遇。”
祁同伟迅速思考着其中的可行性,片刻后,他用力地点点头:“可行!我们得马上组织相关人员对该市场资源进行评估和规划,争取在最短的时间内拿出一个详细的方案。”
两人不再耽搁,立刻行动起来。祁同伟迅速联系相关部门的负责人,简单说明了情况后,要求他们尽快安排专业人员对那片潜在市场资源进行评估。林宇则开始着手整理关于这片区域的现有资料,为后续的规划做准备。
十分钟后,企业代表们重新回到座位上,会议室里再次安静下来,气氛依旧有些凝重。祁同伟清了清嗓子,站起身来,面带微笑地说道:“各位,经过刚才的思考,我们有了一个新的想法,希望能与大家分享。”
企业代表们纷纷抬起头,目光中透露出一丝好奇和期待。祁同伟示意林宇将准备好的资料分发给大家,然后开始详细阐述合作开发的前景和利益分配方案。
“各位,我们注意到贵公司对林城周边的发展有着长远的规划,而我们发现林城西北方向的一片区域,具有巨大的开发潜力。这片区域自然资源丰富,地理位置优越,交通便利,非常适合贵公司的产业布局。”祁同伟一边说着,一边用手指着资料上的地图,“我们建议,双方共同开发这片区域,贵公司凭借自身的资金和技术优势,主导项目的开发;我们政府则在政策上给予大力支持,包括基础设施建设、行政审批等方面的便利。”
“至于利益分配,我们初步设想,在项目的前期,政府将以土地入股的形式参与,获得相应的股权;在项目盈利后,按照股权比例进行分红。同时,为了保障贵公司的利益,我们可以在税收优惠和土地使用权限上,根据项目的进展情况,做出适当的调整。”
企业代表们一边翻阅着资料,一边仔细聆听祁同伟的讲解,不时交头接耳,小声讨论着。祁同伟讲完后,会议室里陷入了短暂的沉默。
过了一会儿,一位企业代表率先开口:“祁书记,您提出的这个方案,确实很有吸引力。不过,我们还需要一些时间来内部讨论,评估其中的风险和可行性。”
祁同伟微笑着点点头:“当然,各位有任何疑问和想法,都可以提出来,我们一起探讨。”
接下来,企业代表们就方案中的一些细节问题,如开发周期、资金投入、风险分担等,与祁同伟和林宇进行了深入的交流。祁同伟和林宇一一耐心解答,尽可能地消除企业代表们的顾虑。
经过近一个小时的讨论,企业代表们表示对这一方案表现出浓厚兴趣,但还需要向总部汇报,等待最终的决策。祁同伟和林宇心中暗喜,知道事情有了转机。
天色渐晚,夕阳的余晖透过窗户,洒在会议室的桌面上,给整个房间染上了一层金黄。企业代表们起身告辞,祁同伟和林宇将他们送至门口,双方握手道别,约定尽快给出答复。
回到会议室,祁同伟和林宇相视一笑,虽然还没有最终确定合作,但这个转机的出现,让他们看到了希望。
“同伟,接下来就看他们总部的态度了。”林宇说道。
祁同伟点点头:“嗯,我们已经尽力了,剩下的只能等待。不过,我相信我们的方案有足够的吸引力,他们应该会认真考虑的。”
然而,企业虽对新方案感兴趣,但尚未最终确定,祁同伟和林宇能否借此转机,成功说服企业,完成合作协议的签署?