“姑娘唤老朽前来,可是有要事商议?”忠叔拱手行礼,目光落在黛玉案头的舆图上,那上面用朱砂笔圈出了几处南洋的港口。
黛玉指尖点在舆图上,开门见山:“忠叔,如今京城的高端市场已趋于饱和,贾府又步步紧逼,我们若想更进一步,必须跳出这方寸之地,开拓海外贸易。”
她顿了顿,将自己的计划和盘托出,“我打算将我们的丝绸、香料、茶叶运往东南亚,那里的王公贵族对中原特产趋之若鹜,价格能翻数倍;再从那边运回珠宝、药材——南洋的红宝石、蓝宝石质地纯净,价比黄金,还有犀角、羚羊角等药材,在京城更是千金难求,如此一去一回,利润不可估量。”
忠叔闻言,眉头顿时拧成了川字,沉吟半晌才开口:“姑娘的想法固然远见卓识,但海外贸易的风险实在太大。老朽年轻时曾听海商说过,从天津港到南洋,航程需数月,途中不仅要遭遇狂风巨浪,还要防备海盗劫掠,那些海盗凶悍异常,杀人越货是常事。再者,我们对南洋的市场一无所知,当地的习俗、物价、贸易规则都不熟悉,万一货物滞销,或是遭遇当地官府刁难,损失便是天文数字。”
忠叔的顾虑并非没有道理,换做旁人,或许早已打了退堂鼓,但黛玉心中早有筹谋。
她取出一叠纸,递到忠叔面前:
“忠叔请看,这是我让专人打探来的消息。东南亚的爪哇、暹罗、吕宋等地,近年来与中原的民间贸易日益频繁,当地的达官贵人以穿中原丝绸、品武夷岩茶为时尚,丝绸的价格是京城的三倍有余,茶叶更是供不应求。至于药材和珠宝,当地产量丰富,价格仅为京城的一成。”
她接着说道:“至于风险,我已有应对之策。北静王水溶在南洋有不少亲信商户,早年他曾资助过几位海外商人,如今那些人已在当地站稳脚跟,若能请他出面牵线,我们便能快速打通销路。更重要的是,北静王麾下有一支私船船队,船只坚固,水手精良,专门负责护送他的海外贡品,有他们护航,海盗自然不敢轻易觊觎。”
忠叔看着黛玉胸有成竹的模样,又细细翻阅了那些打探来的情报,眼中的疑虑渐渐消散。
他跟随林家数十年,看着黛玉从一个弱不禁风的孤女,成长为如今手握重权、心思缜密的商界奇女子,早已对她深信不疑。
“既然姑娘已有周全打算,老朽便全力支持。”
忠叔拱手道,“只是海外贸易需动用大量资金,组建船队、招募水手、筹备货物,样样都要花钱,粗略估算,至少需要五十万两白银的启动资金。另外,人手方面也需谨慎挑选,既要精明能干,又要胆大心细,还得懂些航海常识才行。”
“资金不成问题。”
黛玉毫不犹豫地说道,“我名下的产业每月盈利可观,再加上之前囤积的药材和丝绸,抽调五十万两白银不在话下。人手方面,忠叔可从我们现有的心腹之中挑选,那些跟着我们多年、忠诚可靠且头脑灵活的,优先入选;再张贴告示,高薪招聘有航海经验的水手和船工,凡曾随商船出海三次以上者,待遇翻倍,若能引荐有本事的船长,另有重赏。”
她顿了顿,补充道:“我会亲自写信给北静王,言明利弊,恳请他相助。他与贾府本就不和,我们的海外贸易做得越大,贾府的影响力便越弱,这对他而言,也是一件好事。”
当下,黛玉便在案前铺开宣纸,研墨提笔。
她的字迹不再如前世的娟秀婉约,而是多了几分凌厉洒脱,笔锋遒劲有力。
信中,她先是细数了海外贸易的丰厚利润,又提及自己手中的货物优势,最后言明希望借北静王的人脉和船队护航,承诺利润分他三成。
措辞恳切却不失底气,既表达了合作的诚意,又展现了自己的实力。
信写好后,黛玉让人用蜡封好,派了最可靠的亲信小厮连夜送往北静王府。
北静王水溶收到信时,正在书房批阅公文,拆开一看,越看眼中的赞赏之色越浓。
他与黛玉虽交往不多,却深知这位林姑娘绝非寻常闺阁女子,当初她在诗会上一鸣惊人,后来又在商界崭露头角,手段凌厉,眼光独到,如今竟有开拓海外贸易的胆识和远见,实在令人刮目相看。
“林姑娘这步棋,走得极妙。”
水溶放下书信,指尖轻轻敲击着桌面,“海外贸易利润丰厚,若能成功,她的实力定会再上一个台阶,而贾府想要打压她,便更难了。再者,她的货物运往南洋,我的船队护航,一来二去,我在南洋的势力也能进一步扩张,三成利润换一个强大的盟友和势力延伸,这笔买卖,划算得很。”
当即,水溶便提笔回信,答应了黛玉的所有请求,承诺会尽快联系南洋的商户,安排船队护航,约定半月后在王府详谈具体事宜。
黛玉收到回信时,正在查看润色坊的染料入库账目,见北静王如此爽快,心中悬着的一块石头终于落地。
三成利润看似不少,但有了北静王的船队护航,便能避开海盗和官府的刁难,风险大大降低,这笔交易,她稳赚不赔。
接下来的日子,黛玉便全身心投入到海外贸易的筹备之中。
首先是挑选货物,她亲自前往各个作坊和店铺,精挑细选最优质的丝绸——有绣着缠枝莲纹的云锦,有轻如蝉翼的杭绸,还有染着孔雀蓝、海棠红等名贵颜色的蜀锦,每一匹都质地精良,图案精美;茶叶则挑选了武夷岩茶、西湖龙井、洞庭碧螺春等高端品种,用锡罐密封装好,防止受潮;香料则是麝香、龙涎香、沉香等珍品,香气浓郁,保质期长。
为了确保货物在运输过程中不受损坏,黛玉还特意让人定制了一批坚固的木箱,里面铺上防潮的油纸和干草,每箱货物都标注清晰,便于清点。
人手方面,忠叔从现有心腹中挑选了二十名精明能干、忠诚可靠的伙计,这些人要么擅长记账核算,要么精通商道,是黛玉生意上的得力干将;又通过各种渠道,招聘了五十名有航海经验的水手和船工,其中不乏曾在远洋商船上担任过副手的老手,更有一位姓秦的老船长,据说年轻时曾跟随郑和下西洋的船队,经验丰富,熟悉南洋的航线和海况。
黛玉对这支贸易团队十分重视,特意在城外找了一处别院,让他们集中培训。
秦船长负责教授航海知识、应对风浪和海盗的技巧;忠叔则传授经商之道,如何与海外商人谈判,如何辨别货物真伪,如何应对当地的突发情况;黛玉更是亲自授课,讲解东南亚的风土人情、习俗禁忌,提醒他们注意事项,避免因文化差异引发冲突。
探春和湘云得知黛玉要开拓海外贸易,也时常来帮忙。
探春本就精明能干,对经商有着浓厚的兴趣,之前便曾向黛玉请教过店铺管理的事宜,如今更是全身心投入,帮着清点货物、登记账目,学得格外认真;湘云性格爽朗,手脚麻利,负责安抚水手家属,筹备船队所需的生活用品,将一切打理得井井有条。
“黛玉,你这海外贸易要是做成了,可就真成了京城第一人了!”
湘云一边帮着打包茶叶,一边兴奋地说道,“到时候,我们也能跟着你去南洋看看,听说那里的风景可美了,还有好多稀奇古怪的玩意儿。”
黛玉笑着点头:“等日后贸易稳定了,倒是可以带你去见识见识。不过现在,我们得先把眼前的事情做好。”
她耐心地教探春如何核算海外贸易的成本和利润,如何规避汇率风险;又指点湘云如何挑选适合长途航行的食物和药品,确保水手们在途中的饮食和健康。
探春悟性极高,很快便掌握了海外贸易的基本流程,甚至能提出一些颇有见地的建议。
“黛玉,我觉得我们可以在货物中加入一些小巧的工艺品,比如苏绣香囊、玉雕摆件,这些东西轻便易携,价格不高,却很受海外女子的喜爱,或许能成为新的盈利点。”
黛玉闻言,眼中闪过一丝赞赏:“探春说得极是,我怎么没想到这点。你立刻让人去采购一批苏绣香囊和玉雕摆件,加入货物之中。”
筹备工作紧张而有序地进行着,转眼三个月过去,一切都已准备就绪。
五十名水手全部培训合格,三艘大船也已检修完毕,装满了货物,淡水、粮食、药品等生活用品也一应俱全。
北静王派来的护航船队也已在天津港等候,为首的是他麾下的得力干将,姓江的将军,此人久经沙场,武艺高强,对付海盗绰绰有余。
出发那天,天刚蒙蒙亮,黛玉便带着忠叔、探春、湘云等人前往天津港。
深秋的港口寒风凛冽,却挡不住众人的热情。
三艘大船停泊在码头,船身高大坚固,船帆上印着黛玉产业的标志——一朵绽放的墨莲,在晨光中显得格外醒目。
水手们身着统一的藏青色短打,精神抖擞地站在船上,等待着出发的命令。
秦船长走到黛玉面前,拱手行礼:“姑娘放心,属下定会竭尽全力,确保船队安全抵达南洋,顺利完成贸易任务。”
黛玉点了点头,目光扫过在场的每一个人,语气坚定地说道:“此行路途遥远,艰险未知,但我相信,只要我们齐心协力,定能克服一切困难。我在京城等候你们凯旋,届时,必有重赏!”
“誓死追随姑娘!”
众人齐声高呼,声音洪亮,回荡在港口上空。
随着江将军一声令下,船队缓缓驶离码头。
黛玉站在岸边,望着渐渐远去的船影,直到船只变成一个小黑点,消失在海平面上,才收回目光。
秋风拂起她的裙摆,发丝随风飘动,她的眼中没有丝毫担忧,只有对未来的憧憬和坚定的信念。
这是她拓展海外市场的第一步,也是她摆脱贾府束缚、壮大自己的关键一步,她知道,一旦成功,她的事业将迎来全新的篇章。
船队出发后,黛玉虽然日夜牵挂,却并未停下脚步。
她深知,海外贸易周期漫长,在此期间,必须不断壮大自己的国内实力,才能应对贾府可能的反扑。
她利用手中的资金,又在京城开设了两家高端首饰铺,专门售卖从江南采购的珍珠、玛瑙和玉石首饰,生意一经开张,便门庭若市;同时,她又收购了四家染坊和两家丝绸作坊,扩大了生产规模,确保国内市场的供应。