初冬的寒风裹着咸湿的气息，在蓝湾镇的滩涂上反复冲刷。红树林的气根裹着层薄冰，被风刮得簌簌作响，冰碴子落在泥地上，砸出细碎的小坑 —— 这已经是林宇盯着销售报表发呆的第三个上午了。办公桌前的报表上，“海蓬子脆片销售额环比下降 18%”“生鲜电商退货率上升 5%” 的红色标注，像根刺扎在他眼里，113 章市场饱和的困局，比他预想的还要棘手。
“宇哥，孙经理把省内商超的反馈整理好了，大部分商超说咱们的海蓬子产品陈列位被压缩了，隔壁省的‘绿源生态’最近推出了海藻脆，价格比咱们低 10%，抢了不少客户。” 苏瑶抱着文件夹走进来，鼻尖沾着点霜气，她把一杯热海蓬子茶放在林宇手边，“周博士也来了，说他有个新想法，可能对新业务探索有帮助，现在在会议室等着。”
林宇揉了揉发胀的太阳穴，端起茶杯抿了一口。温热的茶汤滑过喉咙，却没驱散心里的焦虑 —— 之前靠环保升级和产品品质稳住的市场，终究还是逃不过饱和的命运，再不想办法找新增长点，合作社的利润只会越来越薄，小户们的收购价也没法再涨。“走，去听听周博士的想法，咱们之前讨论的生态旅游和海洋能源，也得尽快定个方向。”
会议室里，周博士正蹲在地上，用树枝在铺开的蓝湾镇地图上画圈 —— 圈出的区域是红树林核心区、滩涂赶海带，还有合作社的智能种植园。“林总，我最近翻了县文旅局的报告，蓝湾镇去年的游客量比前年涨了 23%，大部分是来赶海和看红树林的，但都是散客，没形成规模。咱们要是做‘生态研学’，把赶海、红树林保护、智能农业结合起来，说不定能成！”
周博士的话让林宇眼前一亮。他想起之前阳光研学的张经理说过，现在城市里的家长特别重视孩子的 “自然教育”，要是能推出 “赶海研学营”，让孩子们跟着渔民学赶海技巧，参观智能种植园，了解生态保护知识，确实是个新方向。“可生态研学需要配套设施，比如住宿、研学导师，还有安全保障，这些咱们都没经验，投入也不小。” 孙经理皱着眉，他更倾向于稳妥的 “海洋能源”，比如在滩涂边缘装太阳能光伏板，风险小，回报稳定。
团队很快分成了两派：周博士、苏瑶支持生态研学，觉得能结合蓝湾镇的特色，还能带动小户参与（比如让渔民当研学导师）；孙经理、赵工程师支持海洋能源，认为技术成熟，有政府的新能源补贴；二叔林建军则担心投入太大，小声嘀咕：“要是新业务赔了，咱们之前赚的钱会不会都搭进去？”
林宇没立刻拍板，决定先分头考察。他带着苏瑶、周博士去红树林周边踩点，孙经理和赵工程师去邻县考察海洋光伏项目，二叔则留在合作社，跟小户们沟通新业务的想法 —— 毕竟不管做什么，都需要小户的支持。
踩点的第一天，林宇就遇到了难题。红树林核心区属于生态保护红线区，文旅局的王科长明确说：“想在里面建研学基地不行，会破坏红树林的生长环境，只能在周边的滩涂带开展活动，还得做详细的环评报告，确保不影响潮汐和生物多样性。” 这意味着之前设想的 “红树林科普馆” 建不了，研学内容也得调整。
更棘手的是住宿问题。蓝湾镇只有两家小旅馆，设施简陋，根本满足不了研学团队的需求。想新建民宿，不仅要审批土地，还得投入至少两百万，周期要半年以上，远水解不了近渴。周博士蹲在滩涂边，看着远处赶海的渔民，语气有些失落：“要是连住宿都解决不了，研学营根本没法做，总不能让孩子们住帐篷吧？”
苏瑶却突然眼睛一亮：“咱们可以跟镇上的村民合作，让他们把闲置的房子改成民宿，合作社统一培训、统一管理，给他们分红！你看，王大叔家就有两间空房，李婶家的院子也大，能改成研学活动的场地。”
林宇觉得这主意可行，当天下午就带着苏瑶去找王大叔。王大叔正在院子里晒海蓬子，听说要把空房改成民宿，手里的木耙停在半空：“林总，我这房子是老房子，墙皮都掉了，改成民宿得花不少钱吧？我可没那么多钱装修。” 李婶也在旁边附和：“是啊，要是没人来住，咱们这不白花钱了？”
林宇赶紧解释：“装修钱合作社出，统一按‘渔家风’风格装，你们负责打扫和接待，游客的房费咱们按四六分，你们拿六，合作社拿四，要是做得好，一个月最少能赚三千块，比种海蓬子轻松。” 王大叔的眼睛亮了，却还是有点犹豫：“要是研学营做不起来，合作社的装修钱不就白费了？”
“我敢保证，只要咱们做得好，肯定有人来。” 林宇拍了拍胸脯，心里却没底 —— 毕竟环评还没通过，住宿也只是初步想法，能不能成还是未知数。
另一边，孙经理和赵工程师的海洋能源考察也不顺利。邻县的光伏项目建在滩涂边缘，去年台风时被海浪冲坏了三块光伏板，维修花了十几万，而且发电量受天气影响大，冬天光照少，每个月的收益还不够维护费。“林总，海洋能源风险比咱们想的大，而且光伏板会影响滩涂的光照，小户们的海蓬子种植可能会受影响，他们肯定不同意。” 孙经理在电话里叹气，之前的信心荡然无存。
团队再次开会时，气氛变得沉闷。生态研学卡环评，海洋能源风险高，两个方向都遇到了死胡同。二叔坐在角落，手里转着烟袋：“要不咱们别折腾了，还是好好做海蓬子产品，再开发个新口味，比如麻辣味、芝士味，说不定能吸引点新客户。”
林宇却不想放弃。他打开系统面板，心里默念 “新业务探索”，面板立刻弹出淡蓝色提示【特色产业适配任务】：“检测到蓝湾镇核心资源 —— 赶海文化、红树林生态，可解锁‘非遗赶海技艺传承’模块（积分
点），联动县文旅局申请‘非遗研学基地’资质，获得政策补贴；奖励‘渔家风民宿改造方案’，含低成本装修模板、运营培训课程。”
“有办法了！” 林宇突然站起来，把系统提示的内容跟大家说，“咱们不做普通的生态研学，做‘非遗赶海研学’，把李伯、王大叔这些老渔民的赶海技巧申报非遗，既能拿到文旅局的支持，又能突出蓝湾镇的特色，环评也容易通过！民宿就用系统给的改造方案，低成本装修，跟村民合作，风险也小。”
周博士立刻兴奋起来：“这个好！老渔民的‘潮汐判断技巧’‘贝类识别方法’都是宝贝，年轻人没人学，正好借研学传下去，文旅局肯定愿意支持！” 苏瑶也赶紧补充：“我明天就联系县文旅局，申请非遗申报和研学基地资质，再跟阳光研学的张经理对接，他们之前就想做赶海主题的研学，肯定愿意合作！”
可事情并没有一帆风顺。第二天，何寡妇就在镇上传开了谣言：“林宇想骗村民改民宿，到时候研学营没人来，村民的房子改得乱七八糟，钱也拿不到！” 还有几个被刘三收买的渔民，在合作社门口闹事，说 “光伏板影响种植是假，改民宿占滩涂才是真，想把咱们的赶海地盘占了”。
王大叔听到谣言，又开始动摇，找到林宇：“林总，何寡妇说的是不是真的？我这房子要是改了，最后没人来，可怎么办？” 李婶也跟着说：“那些闹事的渔民说，你想把滩涂圈起来搞研学，不让咱们赶海了，这是真的吗？”
林宇知道，必须尽快澄清。他把村民们召集到合作社的院子里，手里拿着非遗申报材料和民宿改造方案：“大家看，这是县文旅局的回执，他们已经同意帮咱们申报‘赶海技艺非遗’，研学活动只在指定的滩涂带开展，不会影响大家赶海；民宿改造方案里写得很清楚，装修钱合作社出，要是没人来住，合作社给大家补贴每个月一千块，保证大家不亏！”
李伯也站出来，手里拿着本泛黄的赶海笔记：“我这笔记里记了一辈子的赶海技巧，要是能通过研学传下去，让城里的孩子知道咱们蓝湾镇的本事，是好事！那些闹事的人，是刘三派来的，他怕咱们的新业务做起来，抢了他的生意，大家别信他！”
李伯的话很有分量，村民们的疑虑渐渐消了。王大叔第一个举手：“林总，我信你！我这就把空房腾出来，你什么时候开始装修，我都配合！” 李婶也跟着说：“我家的院子也能用来做研学活动，我还能教孩子们包海蓬子饺子，当研学导师！”
接下来的日子，事情终于走上了正轨。县文旅局派专家来考察，认定老渔民的赶海技艺 “具有重要的文化价值和生态价值”，同意申报县级非遗；阳光研学的张经理也带着团队来踩点，签下了 “年度 1000 人研学营” 的合作协议，预付了 50% 的定金；民宿改造按系统给的方案推进，用当地的海草、贝壳做装饰，成本比预想的低 30%，王大叔家的两间空房，半个月就改好了，蓝白相间的墙面，挂着老渔民的赶海工具，充满了渔家风味。
可就在研学营即将开营时，又出了岔子 —— 刘三的侄子马六，偷偷把研学基地的安全警示牌拔了，还在滩涂里挖了个小坑，想让研学的孩子摔倒，破坏合作社的声誉。幸好二叔每天早上都去滩涂巡查，发现了坑和被拔的警示牌，及时填上了坑，重新立了牌子。
“刘三真是阴魂不散！” 林宇气得拳头攥紧，吴律师却笑着说：“林总，这是好事，马六的行为已经违反了治安管理条例，咱们有监控录像，正好能把他送进去，让他再也不能给刘三当帮凶！”
果然，警方根据监控录像，很快抓到了马六，不仅拘留了他，还顺藤摸瓜，查出刘三在看守所里还指使亲戚破坏合作社的业务，加重了对他的处罚。村民们听说后，都拍手称快，王大叔说：“这下好了，刘三再也不能捣乱了，咱们的研学营能安心开营了！”
研学营开营那天，阳光格外好。三十个城里的孩子穿着蓝色的研学服，跟着王大叔学赶海 —— 王大叔教他们 “看潮汐辨贝类”，用手指在滩涂里轻轻摸索，很快就挖出一只肥美的花蛤；李婶教孩子们包海蓬子饺子，孩子们的脸上沾着面粉，笑得格外开心；周博士则带着孩子们参观红树林，讲解 “红树林如何保护海岸”，孩子们听得入迷，不时举手提问。
张经理看着眼前的场景，对林宇说：“林总，你们这研学营太有特色了，比我们之前做的任何研学活动都好，我已经跟其他研学机构推荐了，下个月还有三个团队要来！”
系统面板在开营当天，弹出了金色提示【新业务突破任务完成】：“检测到‘非遗赶海研学’成功落地，带动村民增收，解锁‘文旅融合产业带’规划权限（积分
点），可申请省级文旅补贴，拓展‘赶海 + 民宿 + 农产品销售’产业链；奖励‘研学课程研发模板’，助力开发更多主题课程（如海洋生态、渔家美食）。”
傍晚，研学营的孩子们离开了，王大叔拿着分到的第一笔民宿收入，笑得合不拢嘴：“林总，这才开营第一天，我就赚了五百块，比种半个月海蓬子还多！” 李婶也跑过来，手里拿着个笔记本：“孩子们说喜欢吃我包的海蓬子饺子，我想跟合作社合作，把饺子真空包装，卖给研学的团队，你看行不行？”
林宇笑着点头：“当然行！咱们的新业务才刚开始，以后还能开发渔家美食礼盒、赶海工具套装，让游客来了能玩、能吃、能带，带动更多人赚钱！”
夜色渐深，合作社的院子里还亮着灯。苏瑶在整理研学营的反馈，周博士在设计新的 “海洋生态课程”，孙经理在跟商超对接 “研学专属农产品” 的销售，二叔则在给村民们培训民宿接待技巧。林宇站在窗前，望着远处红树林的灯光 —— 那是研学基地的安全灯，像星星一样，照亮了蓝湾镇的新希望。
他知道，新业务的探索还有很多挑战，比如如何吸引更多游客、如何保证研学质量、如何平衡生态保护和产业发展，但只要团队团结，村民支持，再加上系统的帮助，就没有跨不过的坎。蓝湾镇的路，不再只有赶海和种田，还有文化和生态的新生，这条新的致富路，会越走越宽，越走越稳。
远处的海浪声轻轻传来，和院子里的讨论声、笑声交织在一起，像一首充满希望的歌，回荡在蓝湾镇的夜空。林宇端起桌上的热海蓬子茶，抿了一口，心里满是温暖 —— 这才是他想要的 “富商之路”，不仅自己赚钱，还能带着家乡的人一起，把蓝湾镇的特色传出去，让这片海、这片红树林，永远充满生机与活力。