初冬的海风裹着咸湿的凉意，掠过蓝湾镇的红树林，将气根上凝结的霜花吹成细碎的雾。滩涂里的智能监测浮标依旧规律闪烁，只是合作社办公楼里的气氛，却没了往日的轻快 —— 林宇坐在会议桌前，手里捏着份皱巴巴的销售报表，报表上 “11 月海蓬子脆片订单量同比下降 23%” 的红色数字，像根刺扎在他眼底。
“宇哥，这是孙经理刚汇总的渠道反馈，省内外十家商超都说，咱们的脆片销量连续两个月下滑，主要是因为刘三的水产公司模仿咱们的包装，推出‘低价海蓬子零食’，抢占了不少中低端市场；还有几家高端超市说，消费者对单一脆片产品已经审美疲劳，希望能有新的品类。” 苏瑶把一叠反馈单推过来，指尖划过其中一张，“上海那家连锁酒店之前每月订 500 箱，这个月只订了 300 箱，说他们的客户想尝试其他海鲜加工品。”
林宇的指节轻轻敲击桌面，目光扫过在座的团队成员 —— 孙经理低着头，手指反复摩挲水杯边缘，显然对销量下滑满心愧疚；赵工程师推了推眼镜，眼神落在报表角落的 “渠道占比” 上，似乎在琢磨技术能帮上什么忙；周博士则捏着支笔，在笔记本上画着海蓬子的结构图，不知在盘算什么。
“老孙，你说说，除了模仿和产品单一，还有没有其他原因？” 林宇的声音平静，却带着不容置疑的认真，“比如咱们的渠道覆盖，或者消费者的新需求，有没有没摸到的点？”
孙经理猛地抬起头，语气急切：“林总，我跑了半个月渠道，发现主要问题是‘市场饱和’—— 咱们的脆片在华东、华南市场铺了两年，该覆盖的商超基本都覆盖了，新客户增长慢；刘三的低价产品又分流了部分对价格敏感的客户，比如社区超市、小型便利店，现在咱们的中端市场也开始受挤压。” 他顿了顿，从包里掏出份竞品分析报告，“你看，刘三还模仿咱们的区块链溯源，搞了个‘伪溯源码’，普通消费者根本分不清，不少人以为是咱们的子品牌。”
会议室里陷入沉默，窗外的红树林在风中轻轻摇曳，像在无声地呼应着这份凝重。林父不知何时站在门口，手里拿着个刚编好的竹篮，里面放着几包新晒的海蓬子干：“小宇，我今早去镇上赶集，看到不少摊位都在卖‘海蓬子零食’，有脆片、有果干，还有些说不清是什么的加工品，都是些小厂子做的，价格比咱们低一半，老百姓图便宜，都围着买。”
林宇接过竹篮里的海蓬子干，指尖捏起一点放进嘴里，口感粗糙，还带着点涩味，和合作社的产品差远了，可就是这样的劣质品，也能靠着低价抢占市场。他突然想起系统之前的 “市场预测” 功能，当初要是早点关注饱和风险，或许就不会陷入现在的被动。
“不能再盯着单一脆片产品，也不能只靠传统商超渠道。” 周博士突然开口，把笔记本推到桌中央，上面画着海蓬子的深加工路线图，“我研究过，海蓬子不仅能做脆片，还能提取天然盐分和植物蛋白，做成‘低钠调味粉’；叶片可以榨汁发酵，做‘海蓬子益生菌饮品’；甚至连榨过汁的残渣，都能制成有机肥料，反哺种植园。这些新产品不仅附加值高，还能避开和刘三的低价竞争。”
赵工程师也跟着点头：“我觉得可以结合咱们的红树林生态，搞‘生态旅游 + 农产品体验’—— 让游客来赶海、参观智能种植园，亲手制作海蓬子零食，再把加工好的产品带回家。这样既能开辟新的收入来源，还能打响‘蓝湾生态’的品牌，比单纯卖产品更有竞争力。”
两种思路摆在面前，团队却分成了两派：销售部的人觉得深加工风险低，毕竟有现成的生产线；生产部的人则更倾向生态旅游，能带动小户一起参与，比如让小户做赶海向导，增加他们的收入。林宇看着争执的众人，突然想起 112 章人才座谈会上，大家说的 “要和蓝湾镇一起成长”，心里有了主意。
“两个方向一起试。” 林宇的声音打破争执，“周博士，你牵头深加工研发，优先做低钠调味粉和益生菌饮品，原料用合作社的库存海蓬子，设备不够就用系统积分兑换‘小型提取设备’；赵工，你负责生态旅游的基础设施，比如在红树林边缘建‘赶海体验区’，装简易的智能讲解设备，让游客了解红树林生态；孙经理，你分一半精力对接旅游渠道，比如和周边城市的旅行社合作，推出‘蓝湾生态一日游’产品；苏瑶，你协调小户，统计愿意做赶海向导、提供农家饭的家庭，制定服务标准和分成方案。”
计划定下来，团队立刻行动起来。可刚过三天，问题就接踵而至 —— 周博士的深加工研发遇到了瓶颈，海蓬子汁发酵时总出现异味，反复调试了好几次，益生菌的活性都达不到标准；赵工程师在搭建体验区时，遭到了部分小户的反对，李婶拿着个旧扫帚拦在滩涂边：“林总，这滩涂是咱们赶海的地方，建了体验区，咱们以后去哪拾贝？游客踩坏了红树林怎么办？”
更糟的是，刘三又开始搞小动作 —— 他在镇上散布谣言，说合作社搞生态旅游是 “破坏红树林、赚黑心钱”，还伪造了几张 “游客踩坏红树苗” 的照片，发在当地的社交群里。不少村民看到后，也跟着反对体验区建设，甚至有人在合作社门口贴了 “反对破坏生态” 的纸条。
林宇站在体验区的选址地，看着围在周围的村民，心里又急又疼。李婶的担心不是没道理，小户们靠滩涂吃饭，怕失去生计；村民们则是真心爱护红树林，怕旅游开发带来破坏。他蹲下来，从兜里掏出之前环保组织做的 “红树林生态评估报告”，递给围在最前面的李婶：“李婶，您看，体验区选在滩涂边缘的闲置地块，离红树林核心区还有两百米，游客只能在指定区域赶海，咱们还会派专人引导，不会破坏树苗。而且，游客来赶海，需要向导，您做了一辈子赶海人，经验丰富，做向导每天能赚两百块，比您现在拾贝赚得多，还轻松。”
他又拿出设计图，指着上面的 “生态科普站”：“咱们还会在这里建个科普站，教游客和孩子们保护红树林，游客来的时候，还会组织他们一起补种红树苗，不仅不会破坏，还能让红树林长得更茂盛。”
李婶接过报告，手指在 “生态保护” 几个字上反复摩挲，沉默了半天，终于放下了扫帚：“林总，我信你一次，要是真有人破坏红树林，我第一个找你。” 其他村民见李婶松了口，也渐渐散去，有人还主动说：“林总，要是需要帮忙建科普站，我可以来搭把手。”
解决了村民的反对，林宇赶紧去实验室找周博士。实验室里弥漫着淡淡的海腥味，周博士正对着显微镜叹气，桌上摆着十几瓶失败的发酵样品。“林总，海蓬子汁里的盐分太高，抑制了益生菌的活性，我试了稀释、脱盐，都没用，再这样下去，原料都要浪费了。”
林宇拿起一瓶样品，闻了闻，确实有股淡淡的涩味。他突然想起林父之前用海蓬子煮水时，会加些甘草中和涩味，心里一动：“周博士，咱们能不能试试加天然草本调味？比如甘草、陈皮，既能中和涩味，又能降低盐分对益生菌的影响，还能做出独特的风味。”
周博士眼睛一亮，立刻找来甘草粉和陈皮提取物，按比例加入发酵液。三天后，新的样品出来了 —— 口感清甜，带着淡淡的草本香，益生菌活性也达到了标准。周博士拿着检测报告，激动地冲进林宇的办公室：“林总，成功了！咱们的益生菌饮品不仅符合国家标准，还通过了‘天然无添加’认证，比市面上的同类产品更有竞争力！”
这边深加工有了突破，生态旅游那边也传来好消息 —— 陈明利用自己的编程技能，开发了 “蓝湾生态游” 小程序，游客可以在线预约赶海体验、预订农家饭，还能查看红树林的实时生态数据；老张则在体验区装了简易的智能监测设备，一旦有游客靠近红树林核心区，就会发出语音提醒。
第一个周末，合作社迎来了第一批游客 —— 三十多个来自邻市的亲子家庭。清晨的滩涂上，李婶带着孩子们拾贝，教他们辨认不同的海鲜；科普站里，周博士给家长们讲解海蓬子的种植和深加工；中午，村民们准备的农家饭端上桌，海蓬子炒蛋、清蒸螃蟹、益生菌饮品，赢得了游客的一致好评。有个小朋友捧着刚补种的红树苗，对妈妈说：“妈妈，以后我还要来蓝湾镇，看红树林长高。”
可就在旅游业务刚有起色时，刘三的又一个阴谋浮出水面 —— 他联系了几家旅行社，谎称自己是 “蓝湾生态游” 的合作方，用更低的价格吸引游客，却把游客带到未经开发的滩涂，不仅没有向导，还让游客随意踩踏红树林。有个游客在社交平台发帖，吐槽 “蓝湾生态游名不副实，破坏环境”，还配了张游客踩踏红树苗的照片，帖子很快被转发了几百次。
林宇看到帖子时，气得手都在抖。他立刻联系发帖的游客，邀请对方来合作社实地考察；同时让吴律师收集刘三伪造合作的证据，准备起诉。苏瑶则在小程序上发布 “真假生态游鉴别指南”，详细说明合作社的正规体验流程和生态保护措施，还附上了环保组织的认证证书。
几天后，发帖的游客来到合作社，跟着李婶体验了正规的赶海活动，参观了科普站和深加工车间。离开前，她在社交平台发布了澄清视频：“之前是我被骗了，蓝湾鲜品的生态游真的在用心保护红树林，还能让游客参与补种，大家一定要通过官方小程序预约，别再被假合作方骗了！”
这次风波不仅没影响合作社的旅游业务，反而让 “蓝湾生态游” 的名气更大了 —— 越来越多的游客慕名而来，周末的体验区常常爆满；小户们也赚得盆满钵满，李婶做向导一个月赚了六千多，比之前种海蓬子多了一倍；王大叔则把自家的院子改成了农家民宿，生意好得需要提前半个月预订。
深加工产品也打开了销路 —— 低钠调味粉进入了连锁超市的 “健康食品区”，益生菌饮品则通过电商平台销往全国，第一个月就卖出了五千多箱。孙经理拿着销售报表，笑得合不拢嘴：“林总，咱们现在不仅解决了市场饱和的问题，还开辟了旅游、深加工两个新增长点，这个月的总销售额比上个月增长了 40%！”
系统面板在这个月的月底，弹出了金色的提示【市场破局任务完成】：“检测到成功突破市场饱和困局，生态旅游与深加工业务落地，解锁‘生态产业链整合’功能（积分
点），可将种植、加工、旅游、科普整合为完整产业链；奖励‘有机农产品认证快速通道’，助力深加工产品进入高端健康食品市场。”
初冬的夕阳洒在合作社的院子里，体验区的游客还在和小户们一起捡贝壳，科普站里传来孩子们的笑声，深加工车间的机器平稳运转，空气中弥漫着海蓬子的清香。林宇站在办公楼的屋顶，看着眼前热闹的场景，苏瑶递来一杯热海蓬子茶：“你看，咱们不仅解决了销量问题，还让更多人受益，蓝湾镇现在越来越有活力了。”
林宇接过茶，温热的液体顺着喉咙滑下去，心里满是感慨。从最初的市场饱和焦虑，到后来的村民反对、刘三造谣，再到现在的双业务开花，这一路的波折，让他明白：真正的商机，从来不是跟风模仿，而是结合本地特色，走差异化、生态化的道路；真正的成功，不是自己赚多少钱，而是带着家乡的人一起，在守护生态的同时，把日子越过越红火。
夜色渐深，合作社的灯还亮着。陈明在办公室里优化旅游小程序，增加了 “红树林生长日记” 板块；周博士在实验室里研究新的深加工产品，想把海蓬子渣做成环保餐具；孙经理则在和旅行社对接明年的合作计划，想推出 “红树林越冬研学” 项目。远处的海浪声轻轻传来，和游客的笑声、机器的运转声交织在一起，像一首充满希望的歌。
林宇知道，市场的变化永无止境，未来还会有新的挑战，但只要守住 “生态优先、共同致富” 的初心，有这支充满活力的团队，有家乡人的支持，合作社就能在发展的道路上稳步前行，蓝湾镇的生态致富之路，也会越走越宽，越走越稳。