“二位俞总好，当然不介意，看小俞总这么年轻就这么有实力，家里肯定非富即贵啊！嘿嘿！”郁春梅笑着恭维道，不过她这次可是恭维错了!
“许总叫你来，我想肯定不是你们之间是亲戚的缘由，肯定是你的品质和数量能满足我的需求！说说吧，你这边台式组装机的优势吧！”俞章平说道。
“小俞总，不知道您这边大概什么时候需要？”郁春梅问道。
“大概一个多月后吧！”俞章平说道。
“您主要是用来开网吧的是吧？”郁春梅问道。
“对的，我用来开网吧用”俞章平说道。
“那需要多少台呢？显示器要不？”郁春梅问道。
“目前预计120台左右，上下不超过十台，显示器你这边有性价比高的我当然可以拿点！至于其他的配件你的货性价比高，我也可以考虑从你这里拿，不过一般组装不都是送配件的嘛！”俞章平说道。
“嘿嘿，小俞总，这个要看你选择什么配置了！”郁春梅说道。
“这个我当然知道，你这边组装的最多是什么配置?”俞章平问道。
“哦，好的，小俞总，台式组装机，它跟时间上有密切联系，这个电子器件更新换代速度非常快，如果按照现在最新的配件来配的话，一台主机现在的顶级配置就需要八千左右，当然这不是主流，主流的台式机一台现在只需要4000左右，配置只比八千的低一个档，显示器是cRt类型的?，15寸的1000左右。这是我带来的上海几家网吧在我这里拿货的配置，您看下！”郁春梅说道。便递给俞章平几张成交的报价单。
俞章平接过来说道：“哦好的，我看看！他们在你这拿了多少台啊？”
“不等，有的十几台，有的几十台，最多的是三百台！”郁春梅说道。
“哦，他们也嗅到了网吧这个有潜力的行业了？”俞章平笑问道。
“也许吧！”郁春梅说道。
俞章平接过郁姐递过来的几张电脑配置单，仔细的看了起来，配置基本差不多，差别的是品牌的不一样，每个配置都有好几个品牌的产品。
俞章平问道：“那个配了几百台的是哪个配置？”
“最后那一张就是。”郁春梅说道。
俞章平看着报价单读了出来：“华硕p2-99主板900元，cpU奔腾2350型号1510元，内存128mb mEGAwAVE（美国原装）890元，硬盘富士通6.4G980元，显卡华硕V3200（Voodoo bANShEE-16m）875元，LG15寸显示器1310元，键盘Ibm 101键原装180元，鼠标罗技3键（天貂）120元”，机箱银河Atx普通立式280元，光驱华硕36x cd-Rom 485元，声卡金鹰1938 175元，耳机35元，总价7740，实际到货价多少？”
“实际给他们的最后价格是5500元。3年保证这机器不落后主流！”郁春梅说道。
“嗯，你的意思是质保三年？”俞章平问道。
“不是这样的，我只能说不落后主流，质保这个东西现在没那个敢这样说！包括哪些大品牌！”郁春梅说道。
“哦，好吧，我看你这报价是3个月前的价格，现在我要是拿一模一样的，你给我多少？”俞章平问道。
“现在的话，能再少500！这是极限了！”郁春梅说道。
“极限不至于，不管你给我的价格是多少，你们肯定是有的赚的！呵呵！”俞章平说道。
“小俞总，那肯定啊，杀头的买卖有人做，亏本的买卖肯定没人做的！我们还要付房租，养家养员工呢！”郁春梅说道。
“人之常情！4800，先预定120台，我这价格是一个月后的价格，肯定符合行情！你前面也说了电子产品这个东西更新换代实在是太快了！再说了我可不是只拿这第一批货，后面还有只多不少的需要你们供货！”俞章平说道。
“小俞总现在议价一个月后的价格，不符合行规吧？我还是第一次遇到！”郁春梅说道。
“规则不就是让人打破的吗？要不人类怎么进步发展壮大？”俞章平说道。
“表妹，小俞总也说了，你这批货要是达到小俞总的要求，后面还有更多的呢！想长远一些！”许明圣说道。
“你表哥说的对！”俞章平笑道。
“额，好吧！小俞总你这话我头一次听，不过感觉很有道理，行吧，可以按照您说的价格！但是一定要保证你们后学的货都是由我来提供啊！”郁春梅说道。
“爽快，郁姐你这性格可比有些男的都爽快啊！放心，只要你的货一直有优势，我就一直在你这里拿货！”俞章平说道。
“谢谢夸赞，做生意遇到的人多了，不得不这样！见谅！那可以写到合同里吗？”郁春梅说道。
“呵呵，当然可以，对了，你还要帮我送货上门和安装！”俞章平说道。
“安装没问题，机器送到哪里？要是远的话要加钱的！”郁春梅说道。
“徽城吴市春谷县！400公里左右吧!也不是很远吧！”俞章平说道。
“啊？这么远啊！光运费都需要四五千了！小俞总这运费我们最多出一半啊！”郁春梅说道。
“小俞总，要是周边200公里以内，我表妹倒是可以免运费，可是吴市春谷县太远了！要不您承担一半？”许明圣说道。
“行吧，刚才还说郁姐爽快呢，现在就啪啪打脸了啊！哈哈！行吧，一半就一半吧！”俞章平说道。
“呵呵，小俞总真会开玩笑，那我回去拿协议，表哥你陪二位俞总坐会聊会天，我去去就来！”郁春梅说道。
“小俞总，这次来申城主要是购买机器来的吗？”许总闲聊道。
“有这方面的原因吧！你也知道申城现在是全国经济中心，在电子产业方面肯定是排全国前列的，当然也充满了商机哈！”俞章平说道。
“那是，这电脑城就是申城在电子科技方面的一个缩影吧！不过和中关村那里比还是差点意思！不过在华东地区还是排老大的！”许明圣说道。
“许总啊，我只是好奇哈，你身为戴尔的工作人员，这样把订单让出去可不光只是有你表妹这一层原因吧？”俞章平说道。
“小俞总，你这洞察力很厉害的啊！说实话，戴尔的笔记本是业界翘楚，买笔记本我强烈推荐戴尔，这我就不多说了。但是台式机，戴尔负责中国区的老外把我们华人当傻子一样！现在他们要是还不改变的话，戴尔台式机估计很快就会遭到市场的淘汰！性价比太低了，现在市场竞争力大，加上猪头老板，不好做啊！我准备这个月就离职去和我表妹一起扩大台式组装业务了！以后还要请小俞总多多帮助了！”许明圣说道。
“哦，还有这层意思啊，真想不到，如果以后你的产品性价比高，即使和市场同期同类商品差不多，我觉得还是选择你比较好！但是品牌这个东西多数人还是看的！”俞章平说道。
“这个我知道！品牌影响力很大的！哈哈，我们只能先做口碑了！有小俞总帮助，那我就先领小俞总的人情了！谢谢了！”许明圣说道。
“表哥小俞总，你们说什么呢，说的这么开心？”郁春梅拿了一个文件袋还有一台pos机过来说道。
“没说啥，闲聊而已！”许明圣笑道。
“小俞总，您看下合作购买协议！”郁春梅说道。
“嗯，我看看！”俞章平说道。
制式合同只有几页纸俞章平几分钟就看完了说道：“没问题，签吧！”
当然是小叔俞文松签字的！俞章平还未成年，签了也没有法律效力！小叔俞文松签好字，对方盖好章，各留一份！
“定金需要付给你多少，我现在就转给你！”俞章平说道。
“10%货款就可以了！，就付个6万整数吧！”郁春梅说完打开poS机。
“好，给你卡~！”俞章平说道。
一番操作，交易成功，收好小票。
郁春梅和许总站起来和俞章平他们热情的握了握手！
“小俞总，合作愉快，我们这边发货就等你通知具体时间了。”郁春梅说道。
“行，一个月应该差不多，具体时间等我通知吧！”俞章平说道。
“好的！小俞总，现在也不早了，一起吃个晚饭吧！你可千万别推辞，一定要让我们尽下地主之谊！”许明圣说道。
俞章平看了眼小叔，小叔俞文松表情很是无所谓说道：“行吧，我们也正瞅着晚上去哪里吃饭呢，那就让你们破费了！”
“哪里，哪里！小俞总，你们是开车来的吧？”许明圣问道。
“是的！”俞章平说道。
“那您开车跟着我表哥的车，华山路一家私房菜做的不错，我们去尝尝！”许明圣说道。
“行，那就去尝尝申城的本帮菜！”俞章平笑道。
随即俞文松开着车跟着许明圣的车出发了！
“章平啊，你这买东西怎么这么快就做决定了！”去吃饭的路上俞文松不解的问道，里面还夹杂着担心和不安!
“小说，做生意嘛！讲究缘分和眼缘！看对眼了就立马拿下！”俞章平说道，俞章平这话一出口他自己都不相信，何况俞文松呢！但是他不这么说，难道要说，我是重生来的，现在什么行情了如指掌，闭着眼睛都知道怎么选，显然这样说是不现实的！只好找了一个不是借口的借口！
“你这话说给鬼听，鬼都不信！”俞文松鄙夷道。
“哈哈！我说我当初一眼就认准了小龙小倒卖，我说我跟小龙虾有缘你信不？”俞章平反问道。
“额！你这说的！”俞文松无语道。
“后面我说当初一眼就认准了加盟LN品牌，我说我跟LN品牌有缘，你信不？”俞章平又问道。
“额！你这例子，真的让我无话可说啊！哎！”俞文松叹息道！
“哈哈，小叔，以后信我就对了！不需要问太多！”俞章平大笑道。
“额，好吧！你赢了！”俞文松说道。
四十分钟后到了华山路一家名为‘沪上人家’的私房菜饭馆。
看样子这‘沪上人家’是一栋3层别墅改建而成的私房菜馆！从外面看跟周边的别墅没有什么区别，可是进去里面一看还真是别有一番景色。
一行人开车进了院门，停在了屋后的停车位上，停车位不多，只有七八个，屋前是一处80平米的小院子！
刚停好车，就见一位中年美妇出来招呼道：“许总，郁总，你们到了啊，今天是哪里来的贵客啊？还是老样子吗？”
“老板娘，今天我们接待的客户很重要，接下来很长时间的重要大客户，你一定做好服务工作，之前说好的菜上吧，再把剩余的3道招牌菜也一起上了，你们今天菜要用心做啊！”许明圣说道。
“您放心许总，我们什么时候给您掉过链子啊！不知道二位怎么称呼啊？”中年美妇问道。
“哦，这位是沪上人家私厨的老板娘！”许明圣一旁介绍道。
“老板娘客气了，我们都姓俞！”小叔俞文松抢先答道。
俞章平在一旁嘀咕着：“小叔就是嘴硬，一看到美女就把持不住了，我才知道中午那事不能怪人家的女的呢！鄙视，鄙视之！”
“二位俞总好，许总、郁总二楼春花包间准备好了，请上楼！”老板娘客气的说道。
“不急，你们现在就起菜吧，你这里环境不错，我带二位俞总在你这花园逛逛！”许明圣说道。
“好的，你们随意，菜差不多了，我们再请你们！”老板娘说道。
郁总带着俞章平他们参观起了这栋位于市中心黄金地带的三层带花园的小别墅。
三楼观景台向外看去，一片灯火辉煌，熠熠生辉。八十平米的花园种满了鲜花，一些当季鲜花开的很是争艳！
一路观光聊天走到花园右上角户外休息区，几人在休息椅坐下来闲聊着，坐下不久服务员便端来了花茶和茶具，给大家分分好，这老板娘做生意有一套啊！
“二位俞总，明后天有空不？”郁春梅问道。
“怎么说？”俞章平问道。
“要是有空的话，我带你们好好逛逛这大都市啊！”郁春梅说道。
“真抱歉，还真有事，我应一位老朋友的邀请，明后天要去拜访他，再后面就要回去了！出来太久了。下次有机会再麻烦郁大姐哈！”俞章平说道。
“那还真是不巧啊！刚好工博会要开始了，我想带俞老弟一起去呢！既然俞老弟没时间，那我们先约好，下次来一定要找我哈！”郁春梅说道。
俞章平没透露他计划去工博会的事情，再说那天那个时候人那么多，不一定能遇到：“听说工博会这次声势很大，邀请了好多国内外知名企业，有空的话我真想去看看，下次来一定找郁大姐，来日方长嘛！”
“小俞总，有没有在申城投资的计划？”许总直接问道。
“这个嘛！目前没有，怎么许总有什么好项目吗？”俞章平问道。
“我和我表妹，这几年上班和开店，虽然赚了一点小钱，可始终做不大，不管是代销还是组装批发！量上不去，价格也压不下去，现在竞争与日俱增！哎！”许明圣叹息说道。
“许总别叹气嘛！继续说下去！”俞章平说道。
“之前我和你说过关于戴尔的事情，我就和表妹商量，跳出销售的环节，直接开厂或者找工厂代加工各种配件。直接做源头，这样才能做大！这样才能不受制于人！同样的利益才能最大化！”许明圣说道。
“许总，想法不错。不过我建议别找工厂代工，虽然说电子产业是兴欣的朝阳产业，可它也是实体产业。没有自己的厂，以后受制于人很不方便啊！要做大做强只有一条路就是拥有自己的厂！不过话说回来，你们现在新起一家电子元器件厂可不是很容易啊！尤其是研发！”俞章平说道。
“小俞总说的是，说到底，电子实体产业还必须要有自己的厂！不知道小俞总有什么建议？”许明圣问道。
“建议不敢当，我就有一些自己的浅薄的看法而已！说出来大家谈论讨论！”俞章平谦虚道。
“小俞总客气了！你说你说！”许明圣笑道。
“你也清楚，也明白，现在的电子产业兴起的快，随之而来的就是各地纷纷开办类似的工厂，可市场是有饱和度的，我今天逛了你们大楼下面的商铺，每个配件至少有几十个甚至上百个品牌，每个配件又有好多个型号，这就显得市场上杂乱的很，很多没有核心竞争力的品牌肯定要被市场所淘汰的！”俞章平说道。
“小俞总的意思是我们找这些快要被淘汰的品牌厂家直接收购，然后改名成为我们自己的品牌？”姓名说道。
“是这个意思，市场行情你们理解肯定比较深，不过在研发上你们有能力指导吗？”俞章平说道。
“哦，这个啊，小俞总，我和我表妹都是985应用电子技术相关毕业的，可能专业上稍逊，但是绝对了解。”许明圣说道。
“哦，了解，不过你们现在能筹集的资金有多少？”俞章平问道。
“不瞒二位俞总，现在我们只有200来万。捉襟见肘啊！”许明圣说道。
“光郁姐你组装台式机应该赚的就不止这点吧！”俞章平问道。
“哪里有啊，小俞总是你是不知道申城的房租、人工还有竞争有多大啊，其中每个月的利润都扔到这几个大头里面去了！我还好点，有表哥帮助，其他没有帮助的基本都在温饱徘徊。这电子产品更新换代非常快，生产厂家还只能现金提货，要是一不小心货囤多了就玩完！”郁春梅说道。
“那你们有什么方向了没？主攻哪方面？”俞章平问道。
“我们一开始是想做和Lx品牌一样的模式的，组装贴牌这样！可是后来我们一想，起步有点大，容易拉跨，但是cpU和GpU技术要求太高，投入成本无法估量，所以我们想从主板、内存、硬盘这三个为主，其他配件为辅！”许明圣说道。
“其实你们也可以选择买芯片回来，做自己的显卡。”俞章平说道。
“可以倒是可以，这只能到后期了！”许明圣说道。
“嗯，也是！作为朝阳产业，投资确实有前景。不过你们还是物色到相关的工厂再说吧！”俞章平说道。
“行，我知道小俞总的顾虑，第一次见面谈的有点多，抱歉！后面我们物色到了合适的工厂，我们再详谈！”许明圣说道。
“呵呵，好的！”俞章平笑道。
“几位老板们，菜都上桌了，你们可以入席了，边吃边谈可好？”老板娘出现的时间拿捏的真是合适！
“二位俞总，我们先吃饭，边吃边谈，想必也是饿了！”许总笑着说道。
“好的，是有点饿了！”俞章平说道。同时俞章平他心里想着，好久没有吃到申城菜肴了！话说也没有多久，要是真算起来也就三四个月吧！但是在俞章平感觉来看，好像隔了十几年那么久！
在几人谈话的时候，小叔俞文松的肚子很是不争气的叫了不止一次，搞的小叔因为只好一直猛喝水压着！导致他现在就很是想上厕所！
“请吧！几位请！”老板娘说道。
老板娘一直把几人引到包间门口，她刚下楼就被一位五十多岁的男人拦住问道：“阿美啊，你急急忙忙的叫我过来不会就是为了春花包间的老板吧？今天晚上这二位老板看着不像是有钱人，你叫过来干什么？”