“那就要看你们领导班子的魄力了！所谓不破不立就是这个道理！要想发展就得狠下心来！尾大不掉的事情多的是，教训也很多！最重要的是，那些濒临破产的厂子企业，肯定是市场需求导致的！就拿灯泡厂来说，现在什么时代了，日光灯等等新型的光源层出不穷，还在哪里生产白炽灯泡，不是自己找死吗！这个厂的负责任不是不负责任就是个坐享其成的人！就是对国家和工人不负责任！要么撤掉要么让他早点滚蛋。还留着干嘛啊？该不会是和某些领导有关系吧！”俞章平说道。
“现在是市场经济时代，市场决定需求，需求决定厂子的发展！你要记住了！”周老说道。
“嗯！这些厂多多少少都有那样这样的关系在里面。我明白了！根据市场改变厂子性质也没什么！章平你还有什么要说的！不必顾忌我们，有话就说！”田广利说道。
“还有就是人员的问题，一个厂子濒临破产，不光是领导人的问题，工人问题也同样不小，你还要买下厂子的人保留工人，那简直就是笑话！任谁都不会养闲人的！我也不是说全部都是不好的，当然也有技术过硬的，勤学苦练的！那你们就要做出保证，所有工人必须进行再入岗培训学习和考试！筛除那些害群之马。”俞章平说道。
“嗯！这个方法好！工人利益要保证，同样购买者的利益也要保证！要平衡好，难度不小啊！”田广利说道。
“难度肯定有，那些坐享其成，游手好闲的人肯定会闹的，这个时候就看你们的办事能力了！大锅饭的时代过去了！再不改变不行了！要是不改变，那就是对企业不负责，对那些兢兢业业干事的人不负责！对国家不负责！”俞章平说道。
“是的，你说的对！我们之前也讨论过，会上好多人反对，为了稳定！少数服从多数就没继续深讨了！我回去再说说！实在不行，我就行使权力了！”田广利说道。
“田叔，阵痛肯定会有的，但是阵痛肯定比长痛好！有些疼痛不去看医生就会发展成瘤子！到时候就更不好处理了！田叔你说的第三点我是认同的，你们倒是可以考虑，在一些购买者资金不是很够的前提下！土地入股也算是一种扶持了，也能降低企业风险和保障政府利益！其他的扶持款项和政策你可以向江浙沪看齐！我就不多说了！”俞章平说道。
“明白了!回去后就安排一次重点调研！”田广利说道。
“田叔，调研是重要，学习人家的先进工作经验也很重要，更重要的是你们的决心和魄力，要改革就改革幅度大一些，动作大一些，力度大一些！重病还需猛药治，不温不火的下去那就是人民的敌人！”俞章平说道。
“嗯，难啊！真的很难啊！”田广利叹息道。
“难？难道难你就不去做了？不要抱着不做不错，做的多错的多的态度去做事！你的能力我知道，现在的行情你也清楚，正是你发力的好时机，有我和章平在你背后出谋划策，大方向应该没什么问题，细节就靠你去抓了！你有没有信心？”周老问道。
“爸，你这么一说，我那是当然有信心的！”田广利笑道。
“哎！田叔，我刚听说有啤酒厂也在这次改革范围之内？”俞章平问道。
“是的！大江啤酒厂在名单内！目前收支还算平衡，要是不改革的话，亏本就是这两年的事！怎么你有想法？”田广利问道。
“是有点！这次回去后，找个时间带我去看看？”俞章平说道。
“没问题！哈哈！刚好是我分管改造的厂子之一！我正发愁呢！要不我给你说说情况？”田广利笑道。
“那感情好啊！谢谢田叔！”俞章平说道。
“吴市大江啤酒厂是93年成立的，当初注册资金100万元，地址你是知道的，现在也算是市区内了，由于不是什么高污染企业也就没有搬迁了，占地面积120亩，8万平方米，去年99年生产啤酒3万余吨，完成产值4000多万元，上交税费1200多万元。固定资产5000余万元。在316名在岗员工中，各类专业技术人才98人，其中国家级啤酒评委1人，其管理、技术人员均达大专以上文化水平。”田广利侃侃而谈。
“哦，人才储备还是不错的嘛！去年能有4000多万的产值，应该很好过啊！怎么你们就想寻找合作了呢？”俞章平说道。
“现在的产值是看着不错，除去成本、人员工资、设备维护和各项开销，一番下来就所剩无几了。好多年都是这样子的了，要是不再发展改革，终会被市场淘汰的！省外的一些场动不动就年产10万吨级以上，我们还在两三万吨徘徊，还有就是股东们一直分红，不愿意投资购进新设备和研发技术和创新，让我们市政府看不到希望啊！多次协商下来，都是无果！”田广利说道。
“哦，越是分红就越没有钱投入到改革创新中去，不改革效益就上去不，效益上不去就没有钱分红，没分红就越不想再投入，久而久之就是个恶性循环。那你们的股份结构是怎么样的？”俞章平问道。
“啤酒厂管理方占15%，就是开始牵头的那些人投资的，后面也是他们管理的。我们市政府占比45%，我们主要是以土地入股的加上当时出了点资金。剩余40%里面已经有25%被我们市政府回购了，还有15%在一些单位银行手里。之前我们想要改革，可是这45%起不到决定性作用，后来我们通过一些置换获得了25%的股权，才有了现在的想法！”田广利说道。
“田叔，既然你们有了70%的股权，那你们继续投资改进换代不就好了！何必拿出来卖呢?”俞章平问道。
“哎，一开始我们是这样想的，但是一件事情做起来不是你想怎么样就怎么样的，行业内不是有句老话，一件事能不能做起来不一定，但是我不想他做起来肯定有很多方法让他做不起来！加上财政紧张，后来一商议就是今天的这个结果了！”田广利说道。
“哎！有些人自己做不好，还不让别人做好！真是奇葩！”俞章平愤慨道。
“司空见惯了，很正常的！好多事情都是这样的！现在我们有了70%的股权，全部出售和引进新的股东都是可以的！你有什么想法？”田广利问道。
“田叔，你之前说啤酒厂固定资产5000余万元，那要是入股，这资产恐怕不止这些吧？”俞章平问道。
“我们核算了一下，一些专利和人员加一起估算了个7000万！”田广利说道。
“嗯，这价格还算合理！那你们打算全部把股份出售还是怎么说？”俞章平问道。
“要是能全部出售那是最好的了！要是不能的话，那就看收购方能出到什么价位了！对了我说的是70%的那部分，剩余30%没法动的，我们做不了主！你打算拿下多少?”田广利说道。
“我肯定是希望控股的！至少51%！那另外的30%没办法了？”俞章平问道。
“15%是厂子管理团队持有的，要想他们吐出来我感觉不大可能！”田广利说道。
“要想他们吐出来，我办法多的是！”俞章平笑道。
‘什么个办法？’田广利问道。
“来个釜底抽薪不就好了！”俞章平说道。
“啊？你的意思是你谈下啤酒厂然后放出消息改制，然后你按行价回收？”田广利说道。
“是啊！这不是很简单！他们总不至于眼看着要亏损反而把股份捏在手里吧！再说了，这15%的股份还不是那几个管理人员说了算的！说的好听是管理团队，实际上不就那几个人有话语权和决定权嘛！”俞章平说道。
“你说的对，不过我还是劝你别用这个方法，带来的社会负面效应不好！”田广利说道。
“那行，以后要是人入股，首先就是考核上岗，然后就不说了！嘿嘿！”俞章平笑道。
“哈哈，你肯定又憋着什么坏了是吧！我知道你有很多办法让他们把股权吐出来，但是一定要合理合法！”田广利说道。
“那是自然的！那还有15%的呢？好收回嘛？”俞章平问道。
“那15%好收回的，要不是我们资金有限，早就收回来了！我建议在我们合作敲定之前你把他们手里的股份收回来！”田广利说道。
“田叔，你还真是贴心啊！谢谢！”俞章平谢道。
“谢什么！互利互惠的事情！你要是入股了，也是帮我减轻了压力，我该谢谢你的！”田广利笑道。
“嘿嘿！对了，田叔，听说啤酒厂有120亩占地，实际只用了不到60亩地是吧？”俞章平问道。
“是的，还有很大的发展空间！很多人就是看中了这点才联系我们的，可是不能改变土地性质，光就这一点，很多人都放弃了！哎！”田广利说道。
“田叔，真的不能改变土地性质？那里可是市区啊！”俞章平问道。
“确实不好改啊！再说了一半的空地也不知道要规划什么呢！除非在税收上能让他们满意，否则不好改变！”田广利说道。
“那你放心，要是我能拿下啤酒厂，我有信心在三年内，把年产量提高到8万吨，完成产值1亿元，上交税费3000万元以上！要是扩大产能的话，再有个20亩的面积就够了！剩余的土地我计划筹建一家商业综合体和五星级酒店和配套住宅，现在吴市还没有现代化的商业综合体和五星级酒店吧，那你们Gdp肯定会好看很多很多！”俞章平说道。
“嗯？你这个想法不错！不过要是只有40亩的话，你要既要筹建一家商业综合体和酒店又要建造配套住宅，那估计没几栋吧！”田广利问道。
“田叔，要是按照容积率：1.8，绿化率：30%，来建造的话，最多能建造6-8栋18层的高层！除去一半要建造商业综合体和酒店，那就只有四五栋了。确实是不多的！”俞章平说道。
“什么，你要造高层？你确定？”田广利问道。
“是啊，五六层那种没有电梯的商品房越来越没有竞争力了，以后的发展趋势要不就是高层，要不就是别墅！我规划中有商业综合体，那就必须采取高层的方式，人多才行！”俞章平说道。
“你要是建高层的话，旁边我们计划的旧城改造计划也可以谈谈！”田广利说道。
“什么？这是真的嘛？大概有多大？”俞章平问道。
“大概有个150亩左右，不低于120亩！”田广利说道。
“啊？真的啊！还真是个好消息啊！”俞章平激动道。
“哎！我们这只是谈谈而已，资金问题，你能解决嘛？估计没有个十多亿，你是吃不下吧，就连150亩土地转让费都差不多都5000万了！我是按照现在的土地转让价格500一平米算的！”田广利问道。
“田叔，你按照500元一平米算，土地成本约占房价的30%-40%，建设成本约占30%-40%，税费成本约占12%-15%，开发商利润约占8%-15%?。有些情况下，房地产项目的售价一般约为楼面价的2.5倍?，那岂不是我的房子要卖到1250元-1700元左右？我在春天路步行街买的商铺也不过是一楼是2200元一平米，二楼是2150，三楼是2100！打过折后的价格商铺的价格跟房价差不多了！当然里面有您打过招呼的！”俞章平问道。
“你那商铺是什么原因你不知道嘛？你可知道当初那些好位置的商铺售价是多少？有些还是找人托关系加价买的呢!我听说最高成交价是3200元一平米呢！”田广利说道。
“这么高？那我这房价，还能再加一点上去？”俞章平说道。
“你做好的房子卖多少价格不是你说了算的，房管局会根据你的各项成本，按照你之前说的那个计算后得出一个大致的合理的房价的！不过你要是电梯房，高层，容积率和绿化率都那么高的话，房价会相对高一些的！我”田广利说道