“好了，戴师傅，客气话就不多说了，你们今天来是有什么事吧，要是有事就直说吧，大家都挺忙的！”俞章平说道。
“是的，是的，是有事，我先给你介绍下几位老板好吧！”戴师傅笑道。
“劳烦了！”俞章平说道。
随后戴师傅一一给俞章平介绍认识！
“平总，我们今天冒昧前来，是有件事要跟你商量下！”古老板说道。
“古老板，我还真不知道你们能有什么事要跟我商量！”俞章平好奇问道。
“平总，曲秘书你知道吧？”古老板问道。
“曲秘书？那位领导的秘书！略有耳闻，怎么了？你们今天要跟我商量的事跟他有关？”俞章平问道。
“是的，实不相瞒，前几天就在你们开业的那天，他就找到我们，明里暗里给我们指了很多条建议和方法，让我们合起来打压你！不过，平总您放心，我们都是做做表面工作，没有真的针对你们！”古老板说道。
“哦？这么说来我是要感谢你们了？”俞章平笑道。
“感谢说不上，平总我们接触的少，可能不了解我们，我们就是一群没有追求的小饭店的老板，只想过过安稳日子，实在是不想卷入到你们之间的纷争中去！我们什么身份，多大能力还是知道的！”古老板说道。
“哦，这么说来，你们是来示好的？”俞章平问道。
“也可以这么说，也是为了解释一下那天曲秘书邀请我们，我们也是没有办法推脱的事，完全是不情愿的，这几天我们的行动已经明确了我们的立场，现在我们几个过来也是再次明确我们的立场！”古老板说道。
“哦，那你们的立场是什么？”俞章平问道。
“和气生财！和气生财！”古老板笑道。
“和气生财不错，我喜欢！可是我怎么相信呢？”俞章平问道。
“平总，这段时间我们没有针对飘香楼这难道不是证明了我们的立场吗？”陈老板说道。
“额！这个我们还真就是没法证明，你只有相信我们的人品了，或者说你有什么好办法！”古老板问道。
“古老板，还有各位老板，你们今天的来意我是清楚了，你们不想趟这趟浑水，我也不想多几个对手，刚才古老板说的好和气生财我很赞同，不过春谷餐饮业市场就这么大，存在竞争是一定的，我敢肯定，今天出了这个门，肯定有人会背着大家做出一些损害大家利益的事情！所以表面上的话大家就不要说了。”俞章平说道。
“那你说怎么才能和气生财？”贾老板问道。
“要不我们一起牵头，到春谷县商务部那里申请成立春谷县餐饮协会怎么样？”俞章平突然问道。
“餐饮协会？这个跟你说的和气生财有关系？”古老板问道。
“是的，只要加入了餐饮协会，一方面能防止恶意哄抬物价菜价，还能互通信息，互通市场行情，好多多我就不一一说明了！再有就是要是谁在规则之下犯错了，不但要受到法律的制裁，还要受到行业的打压！”俞章平说道。
“餐饮协会我是知道的，吴市的餐饮协会找我好几次，邀请我加入，我没加入！果真能像你说的那么有说服力？”古老板问道。
“那是自然，圈子就这么大，要是在座的那位坏了规矩，你觉得我们会放过他？毁了各位的名声就是断我们财路啊！”俞章平笑道。
“那是自然，坏了规矩，我们这个行业里面的人肯定不会放过他的！”戴师傅说道。
“餐饮协会我也知道，吴市的餐饮协会凝聚力就很强，对外来的一些知名大品牌很有抵抗力！”徐老板娘说道。
“平总，即使我们成立了这个餐饮协会，你也不能保证那些事情发生吧？”古老板问道。
“古老板，放心，曲秘书他们长不了，这方面的不利因素可以不用考虑了，我建议成立餐饮协会的事情是为了今后大家的发展考虑的！实话跟大家说，凭现在俞家在春谷的影响力，完全不惧怕你们联合！我们飘香楼的服务品质你们都能看的到，相信你们也品尝了我们家的菜品。我有这个信心！”俞章平说道。
“你说的倒是实情！曲秘书他们真的？”古老板问道。
“古老板，我能说的就这么多，其他的就算是你逼我，我也不会多说半个字的！”俞章平说道。
“看来平总的心意跟我们是一样的，都是为了求财的！这下我们就放心了！”戴师傅笑道。
“说实话，飘香楼的定位跟你们还是有差别的，一点也不会影响到大家，要是大家推出一道或几道自己特有的菜品，我相信你们的生意一定会好的！一道菜养活一家饭店的例子很多很多，我就不多说了，对了，以后要是成立的餐饮协会，像这种每家的特色招牌菜就可以规定独有，其他家不允许做，一是为了保护协会里面的成员，二是可以促进我们行业的发展，第三也可以联和起来抗衡那些不听话的！”俞章平说道。
“平总，要是这样那可就太好了，有保障，有前途，这个餐饮协会我是入定了!”陈老板说道。
“平总，那这个餐饮协会的事情你来牵头？”徐老板娘问道。
“我就不牵头了，还是德高望重的古老板牵头吧，我会全力支持的！还有会长和副会长我们飘香楼不参与竞争，给我们一个名誉会长头衔就行！”俞章平说道。
“平总，这不合适吧，会长要不就是古老板，要不就是你，名誉会长不匹配吧！”戴师傅说道。
“我说了，不参与会长和副会长竞争就是不参与！我有我的考量，今天你们能来跟我商量这事，也能看的出来你们是善良的！古老板我也是有耳闻的！相信在古老板的带领下，春谷县餐饮协会会发展的很好！”俞章平说道。
“平总，客气了!看来平总的志向不在我们这个小小的春谷啊！”古老板说道。
“古大哥，既然平总都这样说了，您就当仁不让吧！”徐老板娘笑道。
“是啊，古大哥！”戴师傅和其他人附和道。
“那行，我来牵头促成此事，不过要是需要帮忙的话，各位可别推辞啊！尤其是平总你啊!”古老板笑道。
“一定不会推辞的，有事就找我小姨安经理吧！她会全程配合的！”俞章平看着安玉华笑道。
“好，那以后就麻烦安经理了！”古老板笑道。
“客气了，古老板，有什么事尽管说，能做到的一定全力以赴！对我们飘香楼来说也是一件好事！”安玉华笑道。
“安妹妹，以后我们可得多来往啊！”徐老板娘笑道。
“那是自然的！以后都是朋友了！”安玉华笑道。
刚才还在心惊胆战的安玉华在俞章平连消带打一番之后，他以为这些原本来找麻烦的人现在都成了朋友自己人了很是开心！
“对了，平总，你桌上摆这个酒有什么说法嘛？”戴师傅好奇的问道。
“先不急哈，小姨先给大家开瓶尝尝！”俞章平说道。
“好的!”安玉华说道。
“难不成平总这是要效仿古人？，合作成功了要喝酒庆祝的礼仪？”古老板问道。
“那倒是没有，我只是想让大家尝尝，要是不错的话，帮我分销点也可以！”俞章平笑道。
“哦，这样啊！”古老板说道。
听到俞章平这话，众人心里都泛起一阵不满，难不成来了飘香楼还一定要消费点什么！要是不买，那岂不是不给俞章平和俞家面子，要是这酒不好，也不想做冤大头，所以众人都犹豫起来！
这时众人面前都摆了一盅白酒。
“各位，先尝尝看，如果大家觉得好，我们再谈后面的，如果要是不好，我也不强买强卖！”俞章平笑道。
“茂台？”古老板仔细端详着酒瓶然后入口品尝起来！
“是的，怎么样?这酒我可是从当地费了好大力气才弄到的！一般人还真是喝不到的！嘿嘿！”俞章平笑道。
“嗯，不错，酱香突出、口感醇厚协调、回味悠长且空杯留香持久，其独特风味由复杂酿造工艺和长期陈酿形成的，不错，不错，这是真茂台！大家都尝尝！”古老板说道。
听到古老板的评价，众人便纷纷品尝起来！
“古老板还是个行家啊！”安玉华笑道。
“玉华妹子，我们古大哥那可是我们县乃至我们市唯一的一个有资质的品酒师呢！”徐老板娘笑道。
“古大哥，你再给我们细细说下这酒，我就是感觉比其他的酒好，但是说不出来哪里好！”戴师傅尝了下但是有些不明觉厉的笑问道。
“你都能尝出来这酒好，那就说明这酒真的不错！首先酱香突出，这种香气源自高粱发酵过程中产生的多种酯类、醛类物质，且因基酒长期窖藏，通常5年以上更加醇和，你这个酒最多只存放了3年，要是我没猜错的话！”古老板笑道。
“古老板，再次佩服！真心佩服，这酒就是快三年了，还没到三年！不愧是品酒师！”俞章平说道。
“古大哥，还有其他特点吗？”陈老板问道。
“当然还有了，刚才不是说了酱香突出嘛！接下来是口感醇厚协调?。首先这个?醇厚细腻?表现在入口柔顺，酒体丰满，53度酒精与风味物质融合自然，无明显刺激性，如同“丝绸拂过口腔”。?其次诸味平衡?，甜、酸、苦、辣等味道协调，甜味圆润不腻，酸味清爽开胃，苦味后转为回甘，形成“先酯后酱”的层次感。你们一般不好酒的人是尝不出来这么细腻的！”古老板笑道。
“古老板，你这是喝了多少年的酒了？”俞章平好奇的问道。
“我呀，家里祖上就是酿酒的，从记事起就开始喝了，后来机缘巧合被评上了我们省的省级品酒师！哦，对了还有这白酒?回味悠长，空杯留香?，饮后口中持久留有甘甜与复合香气，空杯放置数小时后仍能闻到幽雅香气，即“扣杯隔日香”的独特现象。还有陈年风味差异?，因基酒年份更久（部分超10年），口感更为醇和；而新品基酒陈酿时间较短（约3-5年），后段略带刺激感，需醒酒后饮用更佳。有幸喝过一次15年的，那感觉一生都忘记不了啊！当然了你这酒也很不错了，是我最近喝过的最好的了！”古老板回忆道。
“谢谢古老板夸奖！”俞章平说道。
“你刚才之前说的分销是怎么个分销法？货源充足吗？品质保证吗？”古老板饶有兴趣的一连问了好几个问题。
“古大哥，看来你很是看好这个白酒啊！”贾老板笑道。
“真心不错，我对白酒的研究你们应该知道，信我没错！要不是和你们都是熟人，我都想一个人跟平总合作了！”古老板笑道。
“古老板，货源和品质您可以放心，货源很充足，品质只会比今天尝到的好，不会比这个差！分销也很简单。在我拿货价上面加上税点，再加上运费，一瓶给我大家400元，一箱六瓶就是2400元，一次拿货50箱再享受95折优惠！”俞章平说道。
“嗯，这个价格还算可以接受，市场同等的茂台现在卖价是750元\/瓶！”古老板问道。
“啊？利润这么高啊！”众人惊呼道。然后纷纷表示要合作！
“还行吧，这个价格只有我们今天这个包厢里面的人享受，其他人一律550元\/瓶！”俞章平说道。
“那我们卖价是统一还是各卖各的？”古老板问道。
“当然是统一卖价，不统一那不是乱套了吗！”俞章平说道。
“那我们市场定价多少？”古老板问道。
“市场上面同等卖多少，我们就比他们便宜十块钱！一箱便宜100元!”俞章平说道
“这个可以！”古老板说道。
“那各位老板，准备定多少？”俞章平笑道。