北境的春日带着料峭寒意，黑石村的村口却早早聚起了一群人。一棵老槐树下，新挂起的“黑石村集货点”木牌还带着新鲜的木屑味，朱红色的字体在晨光中格外醒目。木牌旁的墙上，贴着一张大大的告示，上面用清晰的墨字写着首期拼购的商品与价格：“食盐，一两银子一斤（市价二两五钱）；棉布，四百文一匹（市价一两银子），即日起接受登记，十户为一拼，预付三成货款，五日后凭凭证取货。”
集货点就设在村口的老驿站里，驿站掌柜王老头穿着一身干净的青布长衫，坐在一张八仙桌后，桌上摆着账本、笔墨和一叠崭新的拼购凭证，还有两匹叠得整齐的棉布、一小袋雪白的食盐作为样品。他身旁站着两名商股司派来的文书，负责登记和解释，可两人脸上的笑容，却渐渐被村民们的冷淡浇得有些僵硬。
村民们围在告示前，叽叽喳喳地议论着，却没一个人敢上前登记。有人踮着脚仔细看着价格，眼中闪过一丝心动，却被身边人的低语劝住；有人抱着胳膊，满脸怀疑地打量着集货点里的样品，仿佛那是什么洪水猛兽；还有人干脆转身就走，嘴里嘟囔着“天上哪有掉馅饼的好事”。
“这价格也太便宜了吧？比杂货铺便宜一半还多，该不会是假的吧？”一个穿着补丁衣裳的中年汉子皱着眉头说，他是村里的猎户张二，常年跑山，见过不少世面，也受过不少坑骗。
“我看悬！”旁边一位头发花白的老妇人接过话头，她是村里的老住户李婆婆，经历过不少风雨，“以前也有行商说卖便宜货，结果收了钱就跑了，咱们村好几个老人都被骗过。这集货点说是王妃搞的，可王妃远在靖安城，真出了事儿，咱们找谁去？”
“就是啊！”一位年轻媳妇抱着孩子，附和道，“还要预付三成货款，万一付了钱拿不到货，或者拿到的是劣质品，咱们找谁说理去？杂货铺虽然贵点，但至少能当场看到货，放心。”
村民们的议论声越来越大，核心的顾虑无非两点：一是价格太低，不敢相信是真的；二是需要预付货款，担心遭遇骗局。这些顾虑并非没有道理，黑石村地处偏远，以前常有不法商人趁机坑骗村民，久而久之，大家便养成了谨慎多疑的性子。
王老头看着围而不购的村民们，急得额头直冒汗。他拿起桌上的棉布样品，高声道：“乡亲们，大家放心！这棉布是靖安城蒸汽纺织厂生产的正品，你们摸摸看，质地多好！食盐也是上好的淮盐，洁白细腻，没有一点杂质。王妃说了，这次拼购由靖王府全权担保，绝对不会有假！”
说着，他将棉布递到村民面前，让大家亲手触摸。几个村民好奇地伸手摸了摸，棉布确实细腻厚实，比杂货铺里卖的强多了。可即便如此，大家还是不敢轻易相信。
“王掌柜，话虽这么说，可口说无凭啊！”张二上前一步，看着王老头说，“我们预付了货款，你要是卷钱跑了，我们找谁去？王妃远在天边，我们总不能为了几两银子，跑到靖安城去告状吧？”
“张兄弟，你这话说得就不对了！”王老头脸一红，有些生气地说，“我王老头在村里住了几十年，是什么样的人，大家还不清楚吗？我怎么可能卷钱跑了？再说，这集货点是商股司设立的，有官府背书，还有士兵保护，我想跑也跑不了啊！”
他指了指驿站外不远处的两名士兵，那是追云派来保护集货点安全的。可村民们看了看士兵，还是摇了摇头——士兵能保护集货点不被外人破坏，却不能保证王老头不卷钱跑路，更不能保证商品的质量。
两名文书也上前帮忙解释，详细说明了“集货拼购”的模式，以及靖王府的担保承诺，可村民们依旧不为所动。有人转身离开了，有人继续站在原地观望，还有人聚在一起小声议论，始终没人愿意第一个站出来登记。
太阳渐渐升高，阳光变得温暖起来，可集货点的气氛却依旧冷淡。王老头看着空荡荡的登记本，心中有些失落。他原本以为，这么低的价格，村民们会争相报名，没想到大家会如此谨慎。
不仅是黑石村，其他九个试点村镇的情况也大同小异。靖安城的总集货仓里，半夏看着各地传来的消息，眉头紧锁。“王妃，十个试点村镇，首日登记参与拼购的户数加起来才三百多户，不足总户数的一成。”半夏递上一份统计报表，“村民们的主要顾虑是担心骗局，怕付了钱拿不到货，或者拿到劣质商品。”
林玥坐在案前，看着报表，脸上却没有太多意外。她早就料到，村民们长期受中间商坑骗，对新的商业模式会有顾虑。“这很正常。”林玥平静地说，“村民们谨慎一些是好事，说明他们不会轻易相信别人，也从侧面反映了中间商对他们的伤害有多深。我们不能着急，要给村民们时间，让他们慢慢了解和接受‘集货拼购’模式。”
“可这样下去，试点工作很难推进啊！”半夏有些着急地说，“工厂已经开始生产了，运输车队也准备好了，如果参与的村民太少，订单量不足，工厂的生产计划会受到影响，运输成本也会大幅增加。”
“我知道。”林玥点点头，“所以，我们必须想办法打消村民们的疑虑。光靠王掌柜和文书们的解释是不够的，他们的信誉在村民们心中分量不够。我需要亲自去一趟试点村镇，用我的信誉做担保，让村民们相信‘集货拼购’是真的为他们好，不是骗局。”
“王妃，您要亲自去？”半夏有些担心，“试点村镇都很偏远，道路崎岖，而且可能会有危险。”
“没关系。”林玥微微一笑，“为了让村民们真正受益，这点辛苦不算什么。而且，有暗卫和士兵保护，不会有危险的。”
她站起身，语气坚定：“半夏，你立刻安排行程，我明天就出发，去十个试点村镇巡回宣讲。我要让每一个村民都知道，‘集货拼购’是靖王府担保的，绝对不会让他们吃亏。”
“是，王妃！”半夏见林玥态度坚决，便不再劝阻，转身去安排行程。
林玥看着窗外，心中暗暗思忖。她知道，要打消村民们的疑虑，光靠口头承诺是不够的，还需要实际行动。她决定，除了亲自宣讲，还要邀请一些在村里有威望、曾经受益于新政的人现身说法，比如参与过基建工程、拿到过“基建凭证”的流民，他们的亲身经历，比任何解释都更有说服力。
次日一早，林玥带着半夏和四名暗卫，乘坐一辆普通的青篷马车，再次踏上了前往试点村镇的路。马车在崎岖的山路上颠簸前行，林玥却没有丝毫疲惫，她一直在思考着如何向村民们解释，如何让他们相信自己。
第一站，林玥来到了黑石村。当村民们得知王妃亲自来了，都纷纷围了过来，将集货点围得水泄不通。大家看着眼前这位穿着朴素、面带温和笑容的王妃，心中既好奇又敬畏。
林玥走到人群中央，没有摆架子，而是像拉家常一样对村民们说：“乡亲们，我知道大家担心‘集货拼购’是骗局，怕付了钱拿不到货。我今天来，就是想告诉大家，你们的担心是多余的。这次拼购，由靖王府全权担保，只要你们登记参与，付了货款，五日后一定能拿到质优价廉的商品。如果出现任何问题，比如拿不到货、商品质量有问题，靖王府将双倍赔偿你们的损失！”
她的声音清亮而坚定，穿透了人群的嘈杂，传到了每一个村民的耳朵里。村民们脸上露出了惊讶的表情，他们没想到王妃会亲自来为“集货拼购”担保，更没想到会有双倍赔偿的承诺。
林玥接着说：“乡亲们，我推行新政，发展经济，就是为了让大家过上好日子。以前，中间商层层加价，让大家花高价买劣质商品，我看着心里很不好受。这次搞‘集货拼购’，就是为了绕开中间商，让大家能以接近出厂价的价格买到优质商品，真正享受到新政的红利。”
为了让村民们更加相信，林玥还邀请了村里一位名叫赵老栓的老人现身说法。赵老栓曾经参与过北境的基建工程，拿到过“基建凭证”，并凭借凭证领到了丰厚的工钱。“乡亲们，我可以作证，王妃是真心为我们百姓着想的！”赵老栓激动地说，“上次基建工程，我拿到了‘基建凭证’，到期后顺利领到了工钱，分文不少。王妃说话算数，她担保的事，绝对不会有错！”
有了林玥的亲自担保和赵老栓的现身说法，村民们的疑虑渐渐消散了一些。一些原本就有些心动的村民，开始蠢蠢欲动。
“王妃，您说的是真的？如果拿不到货，真的能双倍赔偿？”张二有些犹豫地问道。
“当然是真的！”林玥点点头，“我以靖王妃的身份向大家保证，绝不食言！”
张二咬了咬牙，下定决心：“好，我相信王妃！我要登记，买两斤盐、一匹棉布！”
有了张二带头，其他村民也纷纷响应。“我也要登记，买三斤盐！”“我买一匹棉布、一把锄头！”“我买五斤粮食、两匹棉布！”
登记的村民越来越多，王老头和文书们忙得不可开交，脸上露出了欣慰的笑容。截至当天傍晚，黑石村登记参与拼购的户数达到了八十多户，占全村总户数的五成以上。
离开黑石村后，林玥又前往了其他九个试点村镇。每到一个村镇，她都亲自宣讲，邀请受益于新政的村民现身说法，用自己的信誉做担保。在她的努力下，各个试点村镇参与拼购的户数都在稳步上升，最终达到了总户数的五成以上。
林玥坐在返回靖安城的马车上，看着窗外渐渐远去的村庄，心中满是欣慰。她知道，村民们的疑虑虽然暂时打消了，但要让他们真正信任“集货拼购”模式，还需要用实际行动来证明。五日后，第一批拼购商品能否按时、按质送达，将是检验“集货拼购”模式的关键，也是赢得村民们长期信任的基础。
她闭上眼睛，在心中默默祈祷：希望一切顺利，希望“集货拼购”模式能真正惠及百姓，希望新政能在北境落地生根，开花结果。而这一切，都将在五日后见分晓。