午后的阳光斜照进凌云的办公室,给办公桌镀上一层暖色。空气里飘散着研磨咖啡的香气。索菲亚坐在凌云对面,她的笔记本摊开,一支笔静静地搁在一旁,屏幕上是整理好的维尔福会议纪要。
“维尔福的事情,跟进要细,但节奏我们自己掌握。”凌云开口,声音平稳,“现在有另一件更紧迫、覆盖面更广的事需要你立刻启动。”
索菲亚坐直身体,指尖轻触笔记本,表示已准备好记录。
“我们的星辰系统,需要内容,尤其是能吸引核心用户、定义平台气质的内容。光靠一个未来的《half-Life》不够。”凌云身体微微前倾,目光锐利,“你需要立刻开始,对几家关键的游戏开发公司进行深度调研和接触评估。”
他在桌面上轻轻点了四下,仿佛在敲定四个坐标。
“目标一:暴雪娱乐(blizzard Entertainment)。他们刚和davidson & Associates合并,推出了《魔兽争霸II》和即将面世的《暗黑破坏神》。这家公司的特质是‘慢工出细活’和‘在线服务’。调研重点:他们对比尔·盖茨和微软的看法,对‘战网’(battle.net)这个在线平台未来的规划,以及……他们是否对自身在发行商母公司的独立决策权感到完全满意。”
“目标二:雪乐山(Sierra on-Line)。冒险游戏之王,但商业模式偏传统,依赖实体零售渠道。肯·威廉姆斯和罗伯塔夫妇是灵魂人物。调研重点:他们对cd-Rom多媒体和初代互联网分销的看法,公司股权结构是否集中,以及是否有引入战略投资升级引擎技术和渠道的意愿。”
“目标三:Epic megaGames。”凌云特意强调了“megaGames”这个此刻还未简化的全称。“这家公司很特殊。创始人蒂姆·斯威尼是个技术天才,他们看似在做游戏,但真正的核心资产是正在研发中的‘虚幻引擎’(Unreal Engine)。他们1991年成立,靠《ZZt》起家,现在应该正在全力开发他们的第一款3d射击游戏《Unreal》。”
“我注意到这家公司似乎有收购小型工作室的习惯,比如Safari Software。这显示了一种扩张姿态。”索菲亚适时补充。
“观察得很准。”凌云赞许地点点头,“所以对Epic的调研要分两层。表层:评估《Unreal》游戏本身的潜力和移植成本。里层,也是核心:必须摸清蒂姆·斯威尼对虚幻引擎的长期定位。他是想把它作为公司私有技术,还是有可能考虑将其作为一个授权产品?此外,必须了解斯威尼本人的控股比例和对外部资本的真实态度。有情报显示,他本人对公司的控制力极强。”
“明白。技术内核与控制权是两大关键。”索菲亚飞速记录。
“最后,目标四:Looking Glass Studios。”凌云说,“这家公司规模可能不大,但理念超前。他们做的《网络奇兵》(System Shock)和即将推出的《神偷》(thief)系列,开创了‘沉浸式模拟’这个类别。他们的游戏对系统叙事和物理交互有极高要求。调研重点:他们的技术团队实力,引擎的灵活性,以及……他们是否因为过于追求创新而面临资金紧张的问题。这类先锋工作室,往往是资本荒漠,也可能是价值洼地。”
布置完四个目标,凌云靠回椅背,给出了清晰的行动纲领。
“你的任务是双轨制。基础目标是,为每一家公司,评估其旗舰产品移植到星辰系统的技术可行性、成本与市场价值。最低限度,我们要拿到他们游戏的星辰系统版本发行权,甚至是限时独占权。”
他停顿了一下,语气加重。
“但最高目标,也是你调研需要始终指向的终点是:评估获取其公司控股权或战略控股权的可能性与代价。操作系统之争的下一阶段,将是生态之争。而顶级的内容创造者,是生态的基石与磁石。如果我们不能拥有或深度绑定他们,他们就会成为微软、或者其他巨头的壁垒。”
索菲亚消化着这个宏大的战略意图。“所以,这不仅仅是投资,更是为星辰系统构建‘内容护城河’。”
“正是。”凌云肯定道,“你的调研报告,需要包含以下几个维度:一、公司财务与股权结构深度分析;二、核心创始人\/团队的技术理想与商业诉求;三、与现有出版商(如动视、微软)的合作条款与排他性限制;四、竞品接触情况(我怀疑微软的内部团队也已经盯上了其中几家);五、一份初步的接触与谈判策略路线图,包括针对‘单纯移植合作’、‘战略投资’和‘寻求控股’三种不同场景的方案。”
“时间要求呢?”索菲亚问。
“三个月内,完成四家公司的初步深度报告。你可以组建一个小型临时团队,授权你调用公司的法务和财务分析资源。”凌云说,“首先从暴雪和Epic入手。暴雪代表着庞大的现有用户群和稳定的品质口碑;Epic则代表着未来的图形技术标准。二者得一,可立当下;二者兼得,可图未来。”
索菲亚合上笔记本,眼神里是接受了重大挑战的专注。“我会在两周内提交暴雪和Epic的初步分析简报。Looking Glass Studios和雪乐山的资料收集会同步进行。所有接触将最大限度保密,初期以第三方投资分析机构的名义进行。”
“很好。”凌云站起身,走到窗边,望着楼下的车流,“记住,索菲亚,我们不是在简单地寻找投资项目。我们是在为一场即将到来的战争,勘探并夺取至关重要的资源点。比尔·盖茨的windows靠兼容性统治了市场,而我们的星辰,需要靠独一无二的、令人着迷的体验来撕裂市场。这些游戏公司,就是制造那些体验的‘梦工厂’。”
索菲亚也站了起来,将笔记本抱在胸前。“我理解其中的战略分量。我们会找到那条通往‘梦工厂’核心的道路。”
她离开办公室后,凌云独自站了一会。
1997年的游戏界,正处于2d到3d的剧烈变革前夜,也处于独立工作室与大型发行商角力的关键节点。
此时布局,成本远低于未来。他不仅要星辰系统能运行这些游戏,更希望这些定义时代的天才想法,能从星辰的土壤中生长出来,或被星辰的生态所吸纳。
这步棋,关乎星辰系统的灵魂。