林府危机虽解,余震未消。书房内,气氛不复往日轻松。林修远将几本账册推至案前,眉宇间带着挥之不去的忧色:
“父亲,二妹,你们看。城南绸缎庄、城西米铺,这几日的流水不足往日三成。不少老主顾虽未明言,却也来得少了。坊间仍有流言,说我们林家得罪了上头,怕是……气数将尽。”他苦笑一下,“虽是无稽之谈,但人言可畏。”
林父沉默不语,指尖敲击桌面,显然也在为此事烦忧。林清月冷静分析:“声誉受损,非一日可寒,亦非一日可暖。常规的降价、促销,恐收效甚微,反而坐实了咱们‘急于挽回’的窘迫。”
云汐(林微澜)坐在下首,安静地听着。她看着兄长紧锁的眉头,二姐凝重的面色,心中那份因危机解除而稍缓的紧迫感,再次升腾起来。她不能只被保护,她也想为这个家做点什么。
“二哥,”她轻声开口,带着一丝不确定的试探,“我……我近日翻阅些杂书,看到些海外蛮夷的有趣商事。或许……我们可以不急着挽回旧客,而是想办法,吸引一批全新的客人?”
林修远看向她,鼓励道:“三妹有何想法,但说无妨。”
“我……我还只是个模糊念头,”云汐有些不好意思,“觉得‘人多力量大’,‘惊喜最动人’……但具体如何,我还没有想法。”
林清月眼中却闪过一丝兴趣:“人多力量大,惊喜动人……微澜,你这想法颇有几分意思。不急,你慢慢想,若有需协助之处,尽管开口。”
午后,云汐借口想散心,征得林清月同意后,带着铃铛和默然随行的墨渊,乘马车来到了京城最繁华的东市。她没有去林家的铺子,而是让马车在街口停下,自己戴上面纱,漫步于熙攘人流中。
她仔细观察着各个店铺招揽客人的手段,听着小贩们花样百出的吆喝,看到成群结队的少女围着一个卖海外新奇玩意儿的摊子叽叽喳喳,也看到茶馆里文人雅士为了一局棋、一幅画争相押注……
墨渊跟在她身后三步之外,目光警惕地扫视着周围。他的存在感极低,却又如同最可靠的屏障。偶尔有人流挤近,他会不动声色地侧身,为她隔开可能的碰撞。
云汐在一个卖精巧机关盒的摊前停下,看着几个年轻人凑钱买下一个盒子,然后兴奋地围在一起研究如何打开。
“小姐,他们这是做什么?”铃铛好奇地问。
“他们在‘拼单’,”云汐若有所思,“一个人买或许嫌贵,几个人一起,便觉得值得了。而且,一起解开谜题的乐趣,远胜于独自把玩。”
她脑中那个模糊的念头,似乎清晰了一分。
她抬眼,恰好对上墨渊看过来的目光。他眼神依旧平静,却在她停留过久时,会微微蹙眉,示意她注意安全。云汐心中微动,对他浅浅一笑,点了点头,表示自己知道了,随即转身走向下一个感兴趣的摊位。
回府的马车上,云汐靠着车窗,指尖在膝上无意识地划动着。墨渊坐在车辕,背对着车厢,耳力却捕捉着她均匀的呼吸声,以及偶尔因为思考而发出的极轻的鼻音。
“拼单……惊喜……雅趣……”她低声喃喃,脑海中各种见闻与想法开始碰撞、融合。
一个兼具趣味、传播力与林家特色的商业策略,正在她心中悄然孕育。