然而好景不长,新的问题又出现了。市环保局突然出台新规,要求所有工地必须达到更高的防尘降噪标准。这意味着要增加雾炮机、围挡喷淋系统等设备,又是一笔不小开支。
更糟糕的是,附近居民投诉施工噪音,要求缩短作业时间。
张大财气得直跺脚:“这些人真是的!施工哪能没噪音?以后小区建好了他们不就享受到了吗?”
豆小芳冷静应对:“居民的诉求也要理解。这样,我们在工地周边增加隔音屏障,调整作业时间,避开早晚休息时段。周末尽量进行低噪音作业。”
同时,她还组织了一次“工地开放日”,邀请周边居民参观,讲解工程情况和进度,承诺尽可能减少扰民,并在项目完成后为周边环境带来改善。
这一举措赢得了居民的理解和支持,投诉明显减少。
张大财再次对豆小芳竖起大拇指:“豆总,您这手高啊!”
主体结构封顶那天,举行了隆重的封顶仪式。张大财站在楼顶,望着初具规模的小区,感慨万千:“豆总,回想这一路,真不容易啊!”
豆小芳也难得地感性起来:“是啊,遇到了那么多困难,但我们一步步都走过来了。”
“最困难的是什么?”张大财问。
“对付你那些异想天开的想法。”豆小芳开玩笑说。
两人相视而笑。
封顶仪式后,进入装饰装修和设备安装阶段。新的问题又接踵而至:设计师指定的进口瓷砖断货,电梯供应商工厂发生火灾导致生产延误,市政配套的管网与小区设计不符需要重新报批...
每一个问题都需要豆小芳运筹帷幄,协调各方。张大财也逐渐学会了不再瞎指挥,而是信任专业团队的处理。
一天,张大财巡视工地时,发现一个工人正在偷工减料,往墙体内少放钢筋。他立即上前制止,并报告了牛经理。
牛经理调查后,开除了那个工人和相关班组长,全面检查了已施工部分,确保没有问题。
事后,豆小芳对张大财说:“张总,这次多亏您火眼金睛,避免了大问题。”
张大财得意地说:“看来我天天来巡视还是有用处的嘛!”
装修工程接近尾声,小区景观开始施工。豆小芳特意从南方请来了专业的园林团队,打造下沉花园和保留原有大树的生态景观。
然而就在项目即将竣工之际,最大的危机爆发了:一场罕见的暴雨导致工地严重积水,地下室被淹,已经安装好的配电设备全部泡水损坏。
看着一片狼藉的工地,张大财几乎崩溃:“这得损失多少钱啊!还要延误交房!业主会索赔的!”
豆小芳虽然心急如焚,但仍保持冷静:“事已至此,我们只能积极应对。首先联系保险公司理赔,同时紧急采购新设备,加班加点安装。我们要及时向业主通报情况,承诺承担相应责任。”
在豆小芳的果断指挥下,一二期工程的团队日夜奋战,最终都比原计划提前完成所有工程任务
竣工验收那天,看着美丽的园区、精致的建筑、优美的景观,张大财热泪盈眶:“小芳,我们真的做到了!”
豆小芳也眼眶湿润:“是的,大财哥,我们做到了。蓝天白云小区,终于从梦想变成了现实。”
然而,建设的完成只是开始,接下来的销售和物业管理,又将带来新的挑战...
房子建好了,接下来最关键的就是如何把它们卖出去。张大财摩拳擦掌,准备大干一场:“卖东西我在行!当年我卖冰棍可是一把好手!”
豆小芳赶紧给他泼冷水:“张总,卖房子和卖冰棍不是一回事。咱们得有计划有策略。”
首先面临的是定价问题。张大财主张高价:“咱们小区品质这么好,必须卖高价!这叫物有所值!”
豆小芳摇头:“市场接受度很重要。现在周边竞争项目很多,定价过高会吓跑客户。”
两人各执己见,互不相让。最后决定请专业机构做市场调研和定价分析。结果显示豆小芳的判断更准确,最终定价比张大财的预期低了15%。
张大财不情愿地接受了专业建议,但嘀咕道:“这要是卖冰棍,我说多少钱就是多少钱...”
销售中心建设也是一场争论。张大财想要豪华装修:“销售中心就是门面,必须气派!让客户一进来就觉得咱们高端!”
豆小芳则主张“适度豪华”:“装修要精致有品味,但不能过度,否则客户会觉得我们在乱花钱,最终还是要他们买单。”
最终设计出来的销售中心既大气又不失温馨,得到了各方好评。
销售团队组建更是重中之重。豆小芳亲自面试每一个销售顾问,要求不仅要有销售技巧,还要精通产品知识,能够准确传达项目价值。
张大财也想参与面试,被豆小芳坚决拒绝:“张总,您还是负责宏观决策吧。”
“我就坐在旁边不说话行不行?”张大财哀求道。
豆小芳无奈,允许他作为“观察员”参加。结果面试过程中,张大财屡屡忍不住插话,问一些奇葩问题:“如果你去荒岛推销房子,你会带哪三样工具?”“如果客户说你长得像他前女友怎么办?”“你能用一句话让我买下我自己开发的房子吗?”
应聘者们被问得目瞪口呆。豆小芳强忍怒火,等面试结束后对张大财说:“张总,明天您还是别来了。”
销售培训阶段,张大财又出新花样。他自告奋勇要给销售团队上课:“我有很多销售技巧可以分享!”
豆小芳将信将疑地给了他半小时时间。结果张大财讲的全是三十年前卖冰棍的经验:“首先要选对人流量大的地方...其次要看天吃饭,天热就多进点货...最重要的是要学会吆喝,‘冰棍冰棍,凉爽可口’...”
销售顾问们听得哭笑不得。豆小芳赶紧上台救场:“感谢张总分享的...历史经验。下面我们继续讲现代化的销售技巧...”
开盘前夕,营销推广全面展开。豆小芳制定了整合营销策略,线上线下齐发力。张大财则坚持要搞“创新营销”。
他自掏腰包印了一万份小广告,派人到各处张贴,结果第二天就接到城管通知,要求清理所有非法小广告并罚款。
他又想出一个主意:雇一架飞机拉横幅在天上飞。结果因为航空管制没获批,计划流产。
最离谱的是,他不知从哪找来一群大妈,让她们穿着印有项目信息的t恤跳广场舞,说是“接地气营销”。豆小芳得知后差点气晕,立即叫停。
“张总,咱们的项目定位是高端品质社区,不是夜市地摊!”豆小芳几乎是在吼了。
张大财委屈道:“我这不是想多种渠道宣传嘛...”