资本抛出的诱饵,在团队内部搅动起难以平息的波澜。接连几天,仓库角落的气氛都显得有些微妙和压抑。兴奋、犹豫、担忧、固执……各种情绪在沉默中发酵,最终在一个闷热的午后彻底爆发。
起因是对下一阶段内容规划的不同看法。安娜受资本描绘的蓝图鼓舞,提出一个激进方案:利用潜在的资金,同时启动两个新的垂直账号(母婴和美妆),并大幅增加现有账号的广告投放预算,以求在短期内实现用户和销量的爆炸式增长。
“我们现在势头正好,必须乘胜追击!”安娜指着白板上她画的增长曲线,眼神灼灼,“有了资金,我们就能请更专业的人,做更精良的内容,快速占领市场!慢一步,可能就被别人抢了先机!”
弘雄却持反对意见。他认为目前三个账号的根基尚未完全稳固,供应链和物流体系虽然初步建立,但应对更大规模流量的压力测试还不够。盲目扩张,一旦某个环节出现问题,可能导致全线崩盘。
“我们现在应该做的是‘深挖洞,广积粮’。”弘雄用笔圈出现有账号的数据,“把现有品类做深做透,优化用户体验,提升复购率。同时,用我们自己的利润滚动发展,虽然慢,但每一步都踏实。控股权必须掌握在自己手里!”
“又是控股权!”安娜的声音不自觉地提高了八度,连日来的压力和对未来的焦虑让她有些失控,“弘雄,你能不能不要那么固执?有了资本,我们才能更快地实现价值!难道你想一辈子待在这个仓库角落里吗?看看我们现在的地方!”她手臂一挥,指向周围堆满的货箱和斑驳的墙壁。
这句话刺痛了弘雄。他也渴望更好的环境,但他更珍惜这份自主权。“待在仓库角落里怎么了?我们就是从这里起步的!没有资本的时候,我们不一样做到了现在这样?依靠资本快速做大,然后呢?如果到时候发展方向不由我们决定,甚至我们被踢出局,现在做得再大又有什么意义?那还是我们的事业吗?”
“你怎么就知道一定是坏结果?为什么不能是双赢?”安娜争辩道,她觉得弘雄过于悲观和保守,“我们可以谈判,可以争取更好的条件!而不是像鸵鸟一样把头埋起来,拒绝一切外来的东西!你这是缺乏自信!”
“我不是缺乏自信!我是不想把自己和团队命运交到别人手上!”弘雄也火了,声音变得激动,“你只看到了资金,看到了所谓的资源,你看不到失去控股权背后的风险!这才是天真!”
“我天真?对!我天真地以为我们都想把这个事业做得更大!看来你更满足于当个仓库里的小老板!”
“安娜!你说话注意点!”陈永仁在一旁看不下去,出声呵斥。
但争吵的闸门一旦打开,就很难关上。积压的情绪、对未来的不同构想、甚至一些平时未曾在意的小摩擦,都在这一刻被点燃。弘雄坚持稳健和自主,安娜渴望借助外力实现跨越式发展,两人各执一词,言辞越来越激烈,充满了火药味。
胡安、马克和莎拉在一旁噤若寒蝉,不敢插嘴。他们第一次看到弘雄和安娜发生如此激烈的冲突,团队一直以来的和谐氛围出现了清晰的裂痕。
最终,安娜摔门而出,离开了仓库。弘雄则脸色铁青地站在原地,胸口剧烈起伏。
争吵过后,是令人难堪的冷战。安娜第二天没有来仓库,只是发信息说学校有事。团队的工作效率明显下降,一种无形的隔阂萦绕在众人之间。
弘雄感到无比烦躁和心痛。他珍视与安娜的友情和并肩作战的情谊,但更坚信自己的判断是正确的。他意识到,如果不能统一思想,团队可能从内部瓦解。
他强迫自己冷静下来,开始更系统地梳理拒绝资本、自主发展的利弊。他熬夜制作了一份详细的分析报告,用数据说话:
现金流状况: 展示目前三个账号稳定的利润率和增长趋势,证明依靠自身现金流完全可以支撑稳健的扩张。
失去控股权的风险: 列举了资本控股后可能发生的 scenarios(场景),如被迫改变选品策略、追求短期利润牺牲用户体验、核心团队被替换等。
替代方案: 提出一个不依赖外部资本的“三步走”发展计划,明确每个阶段的目标、资源配置和预期成果,证明即使慢一点,前途依然光明。
第三天,弘雄召集了所有人,包括被陈永仁打电话叫回来的安娜。气氛依旧有些僵硬。
弘雄没有再看安娜,而是面向整个团队,语气平静但有力地开始讲述他的分析。他没有回避与安娜的争执,而是将其归结为“对团队未来道路的不同思考”。他展示那份报告,用冷静的数据和清晰的逻辑,一层层剖析接受控股投资的潜在风险,以及依靠自身力量发展的可行性和优势。
“……是的,资本可以让我们快,但快的代价可能是失去控制,失去我们创立这件事的初衷。我们就像在种一棵树,资本想的是尽快催肥卖掉,而我们想的是让它扎根更深,将来能长成参天大树。”弘雄的目光扫过胡安、马克和莎拉,“我知道,大家都想快点成功,想过更好的生活。我保证,只要我们按照自己的节奏,一步一个脚印,这一切都会实现,而且,成果完全属于我们自己,属于我们在座的每一个人!”
他最后看向安娜,眼神复杂但真诚:“安娜,我理解你想快速做大的心情。但请相信,我绝不是固步自封。我只是希望,无论我们走得多快多远,方向盘都能牢牢握在我们自己手中。这是我们共同的事业,我不想它有一天变得面目全非。”
安娜低着头,沉默地听着。这几天的冷战也让她冷静下来,重新思考。她不得不承认,弘雄的分析更有条理,对风险的考量也更全面。她渴望快速发展,但更害怕失去他们好不容易建立起来的这一切的“魂”。
陈永仁适时地开口,一锤定音:“我看弘雄说得在理。生意可以做慢点,但不能做没了。咱们自己赚的钱,花着踏实。”
胡安、马克和莎拉也纷纷表态,支持弘雄的决定。他们或许不完全理解复杂的资本运作,但他们信任弘雄的判断,也珍惜这个团队的独立性。
安娜终于抬起头,眼眶有些发红,但眼神已经恢复了平静。她看向弘雄,轻声说:“对不起,我太急躁了。你说得对……我们不能为了快,把根本都丢了。我同意,拒绝投资。”
一场险些导致团队分裂的理念之争,终于在沟通和理解中平息。虽然友情的裂痕需要时间弥合,但至少在事业发展的重大决策上,团队重新统一了思想。
弘雄亲自给李经理打了电话,委婉而坚定地拒绝了投资意向,表示团队更希望依靠自身力量稳步发展。李经理表示遗憾,但保留了“未来再合作”的可能性。
挂断电话,弘雄感觉卸下了一个沉重的包袱。他看向窗外,马尼拉的天空依旧湛蓝。虽然拒绝了资本的快车道,但他相信,依靠团队自己的力量,脚踏实地,他们同样能闯出一片广阔的天地。而经过这次风波,团队的凝聚力在经历考验后,似乎变得更加坚韧。