就在弘雄与蓝杉资本签署term Sheet,为Lion mart插上资本翅膀的同时,马尼拉另一端的“天宇国际”办公室,却弥漫着一种截然不同的、日渐稀薄的空气。
王天宇瘫坐在他那张价格不菲的人体工学椅上,面前电脑屏幕上显示着近期的销售数据报表,一片惨淡的绿色箭头,像不断蔓延的苔藓,爬满了他的视野。曾经被他寄予厚望的价格战,如今已成沉重的枷锁。
烧钱模式的难以为继是最直接的打击。为了维持对Lion mart的压制性低价,王天宇几乎每天都在进行着巨额补贴。每一单成交,都意味着真金白银的流失。初期,他还能依靠从国内带来的资金和家族的支持硬撑,但Lion mart并未如他预想般迅速崩溃,反而在一次次的对抗中愈战愈强。持续的、看不到尽头的投入,像是一个无底洞,开始让他背后的支持者也感到犹豫和肉疼。资金的补给速度,已经跟不上消耗的速度。
更为严重的是,负面舆论像滚雪球一样越滚越大,持续发酵。原本在台风期间,Lion mart积极伸出援手,慷慨捐助,这种善举赢得了社会各界的广泛赞誉和认可。然而,与之形成鲜明对比的是,“天宇国际”却在这场灾难面前显得异常冷漠,几乎没有采取任何实质性的行动,只是一味地专注于推销自家的商品。
这种鲜明的对比通过社交媒体的传播,被无限放大,引起了公众的广泛关注和讨论。人们对“天宇国际”的冷漠态度感到失望和愤怒,纷纷在网络上表达对该公司的不满和批评。这些负面评价在短时间内迅速传播开来,使得“天宇国际”在消费者心中的形象一落千丈,声誉受到了极大的损害。
“只知道打价格战的黑心商人!”
“没有一点社会责任感,东西再便宜也不买!”
“支持Lion mart,有良心的企业!”
类似的评论,不仅出现在Lion mart的评论区,也开始充斥“天宇国际”的账号下方。尽管王天宇也试图雇佣水军洗地,但在Lion mart那场充满真诚的公益直播和官方授予的“优秀青年创业企业”光环面前,显得苍白无力,甚至起了反效果。
销量的断崖式下跌成了最终的审判。消费者用脚投票,纷纷转向虽然价格稍高,但品牌形象正面、富有社会担当的Lion mart。“天宇国际”的订单量从巅峰时期的每日数千单,锐减到如今每日不足百单,且大多还是冲着极致低价来的、毫无忠诚度可言的顾客,利润更是无从谈起。
办公室里的氛围也早已不复当初。高薪挖来的几个“骨干”,看到公司前景黯淡,开始偷偷寻找下家,人心涣散。当初被王天宇用钱砸出来的“繁荣”团队,此刻显露出了它根基虚浮的本质。
这天下午,王天宇接到了来自国内父亲的越洋电话。电话那头的声音不再有以往的纵容,而是带着严厉的质问和不容置疑的命令:
“天宇,你在菲律宾胡闹得够久了!砸了那么多钱,就搞成这个样子?连个破落户都收拾不了!家里的钱不是大风刮来的!立刻给我收拾摊子回来!那边业务,能转的转,不能转的就地解散!不要再投入一分钱!”
电话被重重挂断。王天宇握着手机,听着里面传来的忙音,脸色由青转白,最后化为一片死灰。他知道,家族已经对他失去了耐心,他的资金链,彻底断了。
他颓然地环顾这间装修奢华却已冷冷清清的办公室,曾经幻想着在这里碾压弘雄、扬名立万的雄心,此刻都化为了刺眼的讽刺。他输掉的,不仅仅是这场商业竞争,更是他与弘雄之间那场关于尊严和能力的较量。他用了最直接、最自以为是的资本手段,却败给了对方更坚韧的意志、更灵活的战术和更高维的品牌格局。
几天后,“天宇国际”在菲律宾的tiktok账号悄然停止了更新,商品链接陆续下架。办公室退租,员工遣散。王天宇如同他悄无声息的到来一样,灰溜溜地登上了返回中国的航班,没有引起任何波澜,只留下一个烧掉巨额资金、最终黯然退场的失败案例,成为马尼拉华商圈偶尔提及的笑谈。
消息传到Lion mart时,团队正在开会讨论蓝杉资本资金到位后的具体规划。
胡安几乎是冲进会议室的,脸上带着难以置信的狂喜:“弘总!安娜姐!王天宇……‘天宇国际’……他们关了!跑路了!”
会议室里先是一静,随即爆发出巨大的欢呼声!马克和莎拉激动地击掌,其他成员也纷纷露出如释重负和扬眉吐气的笑容。长达数月的压抑、对抗和不确定性,在这一刻终于烟消云散。
安娜看向弘雄,发现他并没有像大家一样欢呼雀跃,只是静静地坐在那里,嘴角带着一丝淡淡的、复杂的弧度,像是感慨,又像是解脱。
“他终究还是走了这一步。”弘雄轻声说,听不出多少胜利的喜悦,反而有种物是人非的平静。王天宇的溃败,在他签下与蓝杉资本term Sheet的那一刻,其实就已经注定了。两者的竞争,早已不在同一个维度上。
“这是我们团队所有人共同努力的结果!”弘雄站起身,目光扫过每一张兴奋的脸庞,“我们顶住了压力,坚持了我们的道路,用实力和正念赢得了这场战争!但是,”
他话锋一转,语气变得严肃起来:“这并不意味着结束。王天宇只是我们前进路上的一个挑战者。解决了它,我们将面对更广阔的市场和更强大的对手。真正的征程,现在才刚刚开始!”
王天宇的溃败,为Lion mart在马尼拉的发展彻底扫清了障碍。福建雄狮,终于在这片历经战火考验的土地上,确立了无可争议的王者地位。而它的目光,已经投向了更遥远的疆域。