西贡的夜晚,充满了不确定的诱惑与交锋,而当第一缕阳光洒落在马尼拉湾平静的海面上时,属于林安娜的战场,已然拉开了序幕。
弘雄离开的这段日子,安娜并没有丝毫松懈。她坐镇Lion mart菲律宾总部,身份早已从联合创始人弘雄的未婚妻,转变为了实际上的最高决策者。她熟悉公司的每一个环节,从技术架构到财务流程,从市场推广到供应链管理。弘雄在时,她是温柔的港湾,是默契的搭档;弘雄不在,她必须成为支撑起整个帝国的基石。
然而,树欲静而风不止。Sm集团虽在之前的商战中落败,元气大伤,但其残余势力,尤其是以原Sm集团太子爷劳尔·桑切斯为首的一批人,从未放弃过反扑的念头。他们像潜伏在阴影中的鬣狗,等待着这头北上开拓的“雄狮”后方空虚的时机。
这天清晨,安娜刚在办公室坐下,还没来得及喝一口咖啡,负责生鲜果蔬供应链的经理就脸色惨白地冲了进来,甚至忘了敲门。
“林总!出事了!”
安娜心头一紧,面上却不动声色:“慢慢说,怎么回事?”
“我们……我们主要的芒果、香蕉和凤梨供应商,刚刚几乎同时通知我们,因为‘不可抗力’和‘产能不足’,无法履行本周的供货合同!尤其是吕宋岛的那几家核心果园,态度非常强硬!”
生鲜品类是Lion mart在菲律宾吸引流量的重要板块,一旦断供,不仅意味着巨大的直接损失,更会严重打击平台的信誉和用户黏性。
“几乎同时?”安娜捕捉到了关键信息,眼神锐利起来,“查清楚原因了吗?”
“还在查,但是……”经理欲言又止,“有风声说,是……是劳尔·桑切斯那边,开出了比我们高百分之十的收购价,并且承诺包销他们未来三个月的所有产出!”
果然是他!安娜眼中闪过一丝冷意。劳尔这是看准了弘雄不在,资金和精力又集中在越南,想趁机掐断Lion mart的生命线,给她一个下马威。
消息很快在公司内部传开,引发了一阵不小的骚动。一些原本就对年轻貌美的安娜执掌大权心存疑虑的老臣,此刻更是窃窃私语,会议室里弥漫着一种“女人终究撑不住大局”的怀疑气氛。
“林总,是不是立刻联系弘总?他在越南或许有办法……”一位副总提议道,语气中透着不信任。
安娜抬起手,制止了他后面的话。她站起身,环视了一圈会议室里神色各异的众人,清丽的脸庞上没有任何惊慌,只有一种沉静的、不容置疑的力量。
“弘总在越南开拓新市场,面临的困难比我们只多不少。菲律宾是我们的根基,如果连家都守不好,还有什么资格让他安心在前方征战?”她的声音清晰而坚定,回荡在会议室里,“这件事,我来处理。”
她首先展现出了雷厉风行的一面。立刻下令启动应急预案,动用弘雄离开前留下的、标注为“特殊关系”的加密联络库,直接联系了农业部以及几位在吕宋岛地区颇有影响力的政要。她没有请求,而是清晰地陈述了Sm集团残余势力恶意扰乱市场秩序、破坏本地农业稳定供应的行为,并暗示这将影响Lion mart对当地农户的长期扶持计划。
官面上的压力迅速形成,至少让那些供应商不敢轻易地将所有货物都倒卖给劳尔。
但这只是治标。要彻底解决问题,必须从根源上入手。
“备车,去机场。”安娜对助理吩咐道,同时快速收拾着文件,“我要亲自去一趟吕宋岛的产地区。”
“林总,那边情况复杂,而且劳尔的人肯定也在那里,您亲自去太危险了……”助理担忧地劝阻。
“正因为他们都在,我才必须去。”安娜语气坚决,“有些诚意,隔着电话是传达不到的。”
几个小时后,安娜的身影已经出现在了吕宋岛最大的芒果产区。她没有去供应商装修豪华的办公室,而是直接来到了闷热潮湿的果园、分拣包装工坊。她穿着简单的衬衫和长裤,踩着沾满泥土的鞋子,不顾劳尔手下投来的阴冷目光,亲自与果农、工头交谈,了解他们真正的困难和诉求。
她发现,劳尔给出的高价只是暂时的诱惑,而且他包销的承诺充满了不确定性,一旦市场波动,受损的还是这些农户。而Lion mart一直以来稳定的采购和相对公平的价格,才是他们长期利益的保障。
在最大的供应商卡里托——一个精明的中年果园主的办公室里,安娜与亲自前来督阵的劳尔·桑切斯狭路相逢。
劳尔靠在沙发上,叼着雪茄,看着独自前来的安娜,脸上带着毫不掩饰的轻蔑和得意的笑容:“哦?我们美丽的林小姐亲自来了?怎么,弘雄不在,没人能帮你了吗?如果你愿意好好求我,或许我可以考虑分一点订单给你?”
他身后的手下发出一阵哄笑。
安娜没有理会他的挑衅,她径直走到卡里托面前,将一份连夜赶制出来的新合约草案放在桌上,目光平静而有力:“卡里托先生,这是我代表Lion mart提出的新合约。在原有价格基础上,我们愿意上浮百分之五,并且,签订为期三年的独家采购协议,保证每年最低采购量上浮百分之十五。”
这个条件,不仅高于劳尔的临时高价,更给出了长期稳定的承诺,彻底打消了农户对未来市场的担忧。
卡里托明显动摇了。
劳尔脸色一变,猛地站起身:“安娜!你疯了?这样你们根本没有利润!”
安娜终于转过身,正眼看向劳尔,她的眼神不再温柔,而是如同出鞘的利剑,冰冷而锋利:“劳尔先生,Lion mart看重的不是一时的利润,而是与合作伙伴共同成长的长期价值。我们愿意用诚意和稳定的合约,来换取彼此的信任。而不是像有些人一样,用短期的高价和空头支票,扰乱市场,最终损害的还是这些辛勤劳作的农户的利益!”
她的话语掷地有声,不仅说给卡里托听,也说给外面围观的众多农户和中小供应商听。
劳尔被噎得说不出话,脸色铁青。
卡里托看着桌上那份充满诚意的合约,又看了看脸色难看的劳尔,以及窗外那些眼巴巴望着他的果农,心中已然有了决断。
他拿起笔,深吸一口气,在Lion mart的新合约上,郑重地签下了自己的名字。
“林总,合作愉快。”卡里托伸出手。
安娜与他用力一握,脸上露出了如释重负却又沉稳依旧的笑容:“合作愉快,卡里托先生。Lion mart不会让信任我们的人失望。”
一场潜在的供应链危机,被安娜以迅雷不及掩耳的速度,用精准的策略、果决的行动和真诚的诚意,彻底化解,甚至反将了劳尔一军,进一步巩固了Lion mart在产地的声誉。
在她与卡里托握手的那一刻,窗外阳光正好,照亮了她沉静而坚定的侧脸。一位随行的年轻下属,忍不住偷偷用手机拍下了这一幕。
照片里,安娜站在简陋的办公室中央,身姿挺拔,眼神锐利而充满力量,与身后脸色灰败的劳尔形成鲜明对比。
这张照片后来在公司内部悄悄流传开来,被员工们私下里称为——“女王时刻”。
当晚,安娜回到马尼拉的办公室,虽然疲惫,却心潮澎湃。她打开手机,习惯性地想给弘雄发信息分享今天的“胜利”,却先看到了社交媒体上推送的、关于弘雄与那位“西贡玫瑰”武明玉在顶级餐厅共进晚餐的模糊照片。
她的手指顿了顿,原本打好的字,又一个一个地删掉了。
最终,她只将那张“女王时刻”的照片,设置为了与弘雄私密聊天界面的背景图。
然后,她关掉手机,望向窗外马尼拉璀璨的夜色。
有些成长,需要独自完成。有些话语,无需言说。
她守住了他的后方,这就够了。