青溪的育苗棚里,晨光刚透过塑料膜洒进来。
张大爷就举着小铲子蹲在苗床前,眉头拧成了疙瘩——刚育的樱桃番茄苗长得又细又高,茎秆撑不住叶子,歪歪扭扭倒了一片。
“老周!你快来看!这苗咋光长个子不长壮?再这么下去,移栽到大棚里都得断!”
他嗓门提得老高,手里的铲子戳着土面,急得直跺脚。
老周扛着水管跑进来,一看苗床就乐了:“你这是浇水太勤了!苗喝多了水就疯长,跟地里的野草似的。我看直接少浇水,饿它几天就矮了!”
张大爷立刻反驳:“少浇水?苗都蔫了咋办?之前黄瓜苗就是少浇水差点旱死,你忘了?”两人一个说要控水,一个怕旱着,吵得育苗棚里的温度计都跟着晃。
林舟背着帆布包正好进来,包里装着瓶浅绿色的液体——是他前几天用老菌草熬的控旺液(系统根据樱桃番茄苗期特性推荐的配方:菌草提取液+少量矮壮素,浓度0.1%,经测试可使徒长苗茎秆增粗2毫米,株高降低3厘米,且不影响后续结果)。
“俩叔别吵了,咱用菌草控旺液,既不用控水,又能让苗长壮,之前黄瓜苗徒长就是这么救的。”
他蹲下来,用滴管给徒长的小苗挨个滴控旺液,边滴边说:“这液里有菌草的养分,能让根长得壮,茎秆变粗,滴完三天就能看到效果。”
张大爷凑过去看,老周也伸着脖子:“这草熬的水真管用?别跟上次似的,喷完苗黄了。”林舟笑着举了举手里的小本子:“我在实验室试了三回,浓度都调好了,保准没事。”
三天后,张大爷一进育苗棚就笑出声——樱桃番茄苗的茎秆真变粗了,之前歪倒的苗都立了起来,叶片也变得浓绿厚实。
他赶紧给林舟打电话,声音里满是惊喜:“林小子,你这控旺液比啥都灵!苗都直溜了,比我家孙子站得还稳!”
林舟在电话里说:“再等五天,苗长到15厘米就能移栽,到时候搭个小爬藤架,让藤蔓顺着长。”
正说着,村委会门口来了辆印着“县文旅局”的车,下来三个穿正装的人,为首的是文旅局的王科长。
“我们刷到陈阳的直播,听说青溪的农耕研学做得好,特意来考察,想把你们定为‘乡村研学示范基地’,以后组织全县的中小学来这里开展劳动实践。”
王科长笑着说,还拿出了合作方案,“初步定每月300人的研学团,每人收费60元,含课程、午餐、小礼品,合作期一年,你们看行不行?”
林舟心里算了笔账:每月300人,收入元,午餐成本每人15元,合计4500元;小礼品成本每人8元,合计2400元;
人工和物料成本3000元,每月纯利润-4500-2400-3000=8100元,一年就是近10万,还能提升青溪的名气,当即答应:“王科长,没问题!我们马上准备研学课程,保证让孩子们有收获。”
消息传到村里,大家都忙开了:苏老太带着织娘们做研学小礼品,用蓝靛布缝小番茄挂件,还在上面绣“青溪研学纪念”,每个成本6元,准备按8元的标准做;
李婶则开发樱桃番茄的新食品,把番茄打成泥,和菌草粉、吉利丁一起熬成“番茄菌草果冻”,装在小玻璃碗里,试做了20份,刚做好就被村民抢着尝:“酸甜口,还带着菌草的清香味,孩子肯定喜欢!”
陈阳的直播也跟着预热,镜头里,林舟带网友看壮实的樱桃番茄苗,苏老太展示刚缝好的挂件,李婶试吃果冻:“家人们!青溪成县研学示范基地啦!现在预订樱桃番茄认养,398元\/株\/季,送研学体验名额1个+番茄果冻2盒!”
直播两小时,新增28个认养订单,35份果冻预售,收入28x398+35x15=+525=元。
移栽樱桃番茄那天,村里来了不少帮忙的村民:张大爷和老周搭爬藤架,竹竿截得整整齐齐,间距50厘米;
李婶和苏老太给移栽的小苗浇菌草营养液,边浇边说:“这苗长得壮,以后肯定能结不少果。”
陈阳举着云台直播,镜头里满是忙碌的身影,直播间里有人刷:“青溪的村民真团结!”“下次我也带孩子去研学!”
月底算账时,林舟把账本摊在村委会的长桌上,村民们围得满满当当,手指着数字算得仔细:
1. 研学合作与樱桃番茄板块(核心增收):
- 文旅局研学定金:首月300人x60元=元(预付50%,计9000元);
- 樱桃番茄认养:28株x398元(按3个月分摊,本月确认3715元);
- 番茄菌草果冻预售:35份x15元+超市订单50份x15元=525+750=1275元;
核心板块总收入9000+3715+1275=元;
- 核心板块成本:育苗成本(种子200元+控旺液50元)=250元;
- 研学礼品成本(300个挂件x6元)=1800元;
- 果冻原料成本(85份x5元)=425元;
核心板块总成本250+1800+425=2475元;
核心板块纯利润-2475=元;
2. 常规产品板块:
- 黄瓜干销售:线上剩余80袋x35元+线下超市100袋x35元=2800+3500=6300元;
- 稻壳菌草枕:18个x68元=1224元;
- 麦秆小篮子:25个x25元=625元;
常规板块总收入6300+1224+625=8149元;
- 常规板块成本:黄瓜干原料100元+枕芯物料200元+麦秸秆50元=350元;
常规板块纯利润8149-350=7799元;
3. 其他收入:
- 鲜黄瓜采摘(剩余尾果):50斤x28元=1400元;
- 手工体验(蓝靛染体验):15人x50元=750元;
其他收入合计1400+750=2150元;
- 其他成本:采摘物料50元+染布原料100元=150元;
其他板块纯利润2150-150=2000元;
4. 合作社本月总营收:+8149+2150=元;
本月总利润:+7799+2000=元;
累计年度净利润突破119.9万元,距离120万仅差1000元;
(注:月底最后一天,陈阳直播卖出2份番茄果冻+1个稻壳枕,收入30+68=98元,利润68元,累计净利润正式突破120万元)
村民收入明细贴在旁边的黑板上,红色粉笔写得醒目:
- 育苗与移栽组(张大爷、老周等6人):每人增收2100元(7天x300元\/天,含控旺、搭架、移栽);
- 研学筹备组(苏老太、李婶等7人):每人增收1800元(6天x300元\/天,含做礼品、开发果冻、备餐);
- 陈阳(直播推广+研学对接提成):增收3200元;
- 大棚日常管理组(2人):每人增收1600元(浇水、温控、病虫害巡查);
- 其他辅助岗位(清洁、打包等5人):人均增收1300元;
全村本月人均收入达到元,较上月(元)增长2.6%,较去年同期(3500元)增长237.1%;其中直接参与研学与樱桃番茄产业链的村民(15人)月均收入元,较普通村民高11.9%,“研学+种植+加工”的模式已成为青溪冬季稳定增收的核心引擎。
傍晚,村民们聚在村委会的院子里,手里捏着刚分到的工资,笑得合不拢嘴。
张大爷举着手机,给大家看文旅局发的“示范基地”牌匾照片:“咱青溪也成‘示范’了!以后来的人更多,咱的日子更有奔头!”
老周则拍着林舟的肩膀:“下次育苗,我提前按你说的比例配控旺液,再也不跟你吵了。”
李婶和苏老太凑在一起,商量着下次研学要做番茄菌草饼干,苏老太还说要在饼干上印小番茄图案,更讨孩子喜欢。
林舟站在院子中央,看着满院的笑声,掏出笔记本写下后续计划:
1. 下周优化研学课程,新增“菌草认知”“蓝靛染体验”模块,让课程更丰富;
2. 联系食品厂,洽谈番茄菌草果冻的批量生产,包装成“青溪研学专属礼盒”;
3. 春季樱桃番茄挂果后,开展“番茄采摘节”,结合文旅局的资源,吸引更多游客;
4. 月底组织村民培训,学习研学接待礼仪和应急处理,提升服务质量。
夜风里带着樱桃番茄苗的清香和菌草的淡味,育苗棚里的温控灯泛着暖光,映得小苗的影子轻轻晃动。
林舟知道,青溪的故事从来不是靠“完美剧本”推进——是育苗时的徒长危机,是文旅局偶然的考察,是村民们你一言我一语的小主意,这些细碎又真实的瞬间,才是“能种全世界”最动人的注脚。
它不是要种遍所有作物,而是要让每一种种在青溪的作物,都能长出“好日子”的模样;让每一位生活在这里的村民,都能在协作与创造里,找到踏实的幸福。