周二清晨五点,青溪的天刚泛出鱼肚白,苏老太就蹲在芦笋田旁的竹篮边,手里捏着喷壶往鲜芦笋上洒水——昨天说定要让鲜笋带着露水去展馆,她特意早起半小时,每根笋尖都喷得润润的,再用新换的湿纱布裹紧,竹篮里还垫了层吸水棉,怕运输时渗水。
“苏阿婆,我来搬!”
林舟扛着个空展品格走过来,刚把鲜芦笋篮放进格子最上层,老周就推着三轮车过来,车斗里堆着竹制框架零件和菌草装饰布:“零件都数好了,12根长竹条、24根短竹条,一根没少,布也叠平整了。”
陈阳举着云台跟在后面,镜头对着鲜芦笋篮:“家人们早上好!现在要去展馆布展,鲜笋都是今早刚处理的,保证展会上还是新鲜的!”
直播间里有人刷“期待现场”“等会儿去看”,没一会儿新增3份米糕礼盒订单,收入3x36=108元。
六点半,冷链车准时停在村口,司机跳下来打开车厢:“温度控制在5c,刚好适合芦笋制品,你们的展品格直接往里放,省得再搬。”
林舟和老周把12个展品格挨个搬上车,鲜芦笋篮单独放在靠门的位置,方便到展馆后先取。陈阳则在车厢里拍了段温度显示屏的视频:“看!5c恒温,保证酱和脆片的口感,跟刚做的一样。”
七点十分,冷链车抵达市商超展馆,3号馆c位的展位已经空出来,地面还留着昨天标记的框架位置线。
老周先把长竹条按标记摆好,林舟帮忙递菌草绳,两人配合着搭框架,刚固定好四根立柱,安装师傅就过来了:“要不要帮忙搭顶?我们有工具,快得很。”“不用麻烦,我们自己来,这竹条轻,好搭。”
老周笑着拒绝,手里的绳子打了个紧实的活结,“之前在村里练过好几次,保证稳当。”
陈阳则负责拆展品格,把芦笋酱、芦笋脆按口味分类摆到框架下层,苏老太从包里掏出提前剪好的小标签,贴在每个展品区:“‘芦笋酱-菌草款’‘芦笋脆-海苔味’,这样采购商一看就清楚。”
刚贴完标签,林舟就发现菌草装饰布铺在台面上有点滑,伸手一推,布角就往边挪:“得用竹钉固定下,不然摆展品容易滑。”
老周赶紧从零件堆里找了几根细竹钉,按每隔20厘米的距离,轻轻钉在台面边缘,把布角压住。“这样就稳了,再摆展品也不怕滑。”
林舟试着推了推布面,纹丝不动,苏老太则在台面中间摆上鲜芦笋篮,掀开湿纱布一角,嫩绿色的笋尖露出来,透着新鲜劲儿,陈阳赶紧用相机拍下这一幕:“这鲜笋太吸睛了,肯定能吸引采购商。”
九点刚过,李婶突然拎着个保温箱赶来,额角还带着汗:“刚蒸好的米糕,还热乎着呢!试吃台得用新鲜的,放凉了就不糯了。”
她打开保温箱,里面的米糕冒着热气,每个都套着油纸,“我带了50块,够上午试吃的,下午再送50块过来。”
林舟赶紧接过保温箱,把米糕摆到试吃台的瓷盘里,旁边放着小叉子和一次性手套,苏老太还在瓷盘边摆了朵晒干的芦笋花当装饰,瞬间精致了不少。
“林舟!我们来早了点!”远处传来王总的声音,他带着两个穿西装的男人走过来,介绍说:“这是深圳的刘总和广州的张总,专门做特产供应链的,听说你们的米糕是新品,特意来尝尝。”
林舟赶紧递上小叉子:“刘总、张总,尝尝刚蒸的芦笋米糕,没加添加剂,鲜得很。”
刘总叉起一块尝了口,点头说:“糯米软糯,芦笋清香,没那么甜,适合现在人的口味。我想先订100盒,要是卖得好,以后每月订500盒,价格能不能再优惠点?”
林舟心里一算,100盒按批发价32元\/盒,总共3200元,当即答应:“没问题!长期合作给您按32元算,今天先付1000元定金,下周就能发货。”
刘总爽快地转了定金,张总也跟着订了80盒,付了800元定金,两人还留了地址,说要尽快安排物流。
陈阳的直播把洽谈过程全拍了下来,直播间里的粉丝刷起“青溪厉害”“我也想批发”,没一会儿新增15份零售米糕订单、8份芦笋酱订单,收入15x36+8x28=540+224=764元。
有个本地超市的老板还私信陈阳,想订200袋芦笋脆,林舟让陈阳记下联系方式,说下午忙完再详谈。
中午,展馆里的人渐渐多起来,不少游客和采购商围着展位看,试吃台的米糕很快就被尝完了,李婶送来的50块只剩10块。
“我再去蒸点,下午两点前送过来。”
李婶收拾着空瓷盘,转身往门口走,苏老太则在旁边给游客介绍文创产品:“这书签是芦笋叶做的,能保存半年,挂件是蓝靛布绣的,水洗也不褪色。”
有个游客当场买了5张书签、3个挂件,收入5x15+3x25=75+75=150元。
下午一点,林舟趁着客流稍减,统计上午的收入:刘总定金1000元、张总定金800元,线上订单764元,零售文创150元,总共2714元。
成本方面,竹钉5元、保温箱运费20元,纯利润2689元。老周则在检查框架的稳固性,发现顶部有根竹条有点歪,赶紧用菌草绳重新绑紧:“刚才人多,可能碰着了,绑紧点放心。”
两点左右,李婶带着新蒸的米糕赶来,还带了个好消息:“镇上的粮油店老板刚才给我打电话,想订150盒米糕,放在店里当特产卖,让你有空给他回个电话。”
林舟赶紧掏出手机回拨,对方说要按零售价45元\/盒,150盒总共6750元,先付3000元定金,林舟当场答应,挂了电话笑着说:“这米糕比预想的还受欢迎!”
傍晚闭馆前,林舟突然发现鲜芦笋篮里的湿纱布有点干,笋尖边缘开始发蔫:“这样不行,晚上展馆温度高,鲜笋容易脱水。”
他赶紧找展馆工作人员要了瓶纯净水,往纱布上喷水,苏老太则从包里掏出保鲜膜,裹在纱布外面:“这样能保湿,晚上也别掀开。”
老周想了想,说:“我今晚留在展馆守着吧,每隔两小时喷次水,保证明天鲜笋还是新鲜的。”
林舟点点头,叮嘱道:“晚上冷,你多穿件衣服,有问题随时给我打电话。”
陈阳则在收拾直播设备,嘴里念叨着:“今天新增了5个批发客户,明天肯定更热闹。”苏老太把剩下的文创产品放进展品格,李婶则收拾试吃台的餐具,准备带回青溪清洗。
林舟走到展位前,看着摆得整整齐齐的展品,鲜芦笋篮被保鲜膜裹得严严实实,老周正坐在旁边的折叠椅上,手里拿着喷壶,准备晚上的保湿工作。
远处展馆的灯渐渐亮起,其他展位的人也在收拾,王总走过来拍了拍林舟的肩膀:“今天效果不错,明天有几个北京的采购商来,我带他们过来,你们准备好详细的报价单。”林舟赶紧答应:“没问题,报价单已经准备好了,明天一早带来。”
晚风从展馆的窗户吹进来,带着点凉意,林舟看着老周守在展位旁的身影,又看了看手里的订单本,上面记满了今天的定金和意向客户,心里踏实得很。
他知道,明天的北京采购商会是更大的机会,但眼下最要紧的,是让老周晚上好好守着鲜笋,别让明天的展示出岔子——毕竟鲜笋是展位的“活招牌”,容不得半点马虎。