饰品店老板的公文包刚放在院子的石桌上,林舟就递过一杯冰镇芦笋汁:“张总,香包都装好了,500个,您点点数。”
苏老太从手工房里搬出三个大纸箱,打开一看,拼布款和整块布款香包分门别类码着,每个都用透明袋裹着,袋口系着浅绿缎带。
张总拿起一个拼布香包,指尖摩挲着上面的香草刺绣:“这手工比样品还精致,拼布的纹路也齐整。”
他翻出公文包里的合同,“我这次来,是想跟你们签长期合作,每月要1000个香包,拼布款和整块布款各一半,再加上你们的香草干花,做成‘香包+干花’组合,你看行不行?”
林舟心里一动——每月1000个香包,按12元\/个算,就是元,再加上香草干花,收入能再涨一截。
“没问题!香草干花我们有现成的,罗勒、迷迭香都能做,组合价定18元\/套,您看合适吗?”张总当即拍板:“就按18元,合同现在签,预付30%定金,下个月开始供货。”
陈阳的云台对着签约过程,直播间里粉丝纷纷刷“大订单!恭喜林哥”,上海的手工博主发来私信,想加入这个合作,帮着分销香包,林舟让陈阳记下,说后续再谈分销分成。
签完合同,张总转了5400元定金(1000x18x30%),还额外订了100套组合装,作为门店试销品,收入100x18=1800元,当场结清。
上午十点,送走张总,林舟赶紧往后院跑——老周正蹲在罗马生菜种植区,手里拿着菌草秸秆,发愁怎么铺。
“系统说要覆盖碎秸秆,可这秸秆太长,得剪短点。”老周手里的秸秆有半米长,直接铺会压到种子。林舟想起仓库里的铡刀,“我去拿铡刀,把秸秆切成5厘米长的小段,铺着均匀还不压种。”
两人配合着,林舟铡秸秆,老周负责铺,每铺完一层,就用小铲子轻轻压一压,确保秸秆紧贴土壤。
陈阳的镜头对着铡秸秆、铺秸秆的过程:“家人们看!秸秆剪碎覆盖,既能防板结,又能保墒,还能当天然肥料,一举三得!”山
东的种植户发来私信,说要学秸秆覆盖技巧,林舟让陈阳直播时详细讲,顺便收了60元指导费。
铺到一半,南京研学机构的负责人发来微信,说想给每个孩子的收纳袋加印名字,做成专属定制款。
“苏阿婆,能在收纳袋上绣名字吗?20个,每个绣不同的名字。”
林舟跑回手工房,苏老太正缝着加做的10个收纳袋,闻言点头:“能!用细点的线,绣在角落,不影响整体图案。”
她从帆布包里掏出小楷绣针,“之前绣过名字,保证工整。”
陈阳把绣名字的过程拍进直播,直播间里的宝妈纷纷留言“想要定制款”,新增6个收纳袋定制订单,收入6x45=270元,先收130元定金。
苏老太笑着说:“没想到绣个名字还能多卖钱,以后多接这种定制单。”
中午十二点,李婶端来刚做的秸秆烤芦笋——用铺剩下的短秸秆当燃料,烤出来的芦笋带着淡淡的草木香。
“这秸秆烤东西比炭火还香,没有烟味。”
李婶叉起一根芦笋递给林舟,咬下去外皮微焦,里面嫩得出水,“太好吃了!下次研学可以加个‘秸秆烤芦笋’环节,让孩子们体验原始烹饪。”
陈阳把烤芦笋拍进直播,杭州的餐饮老板发来微信:“秸秆烤芦笋看着不错,我们餐厅想推出这个菜品,能不能长期供应烤芦笋专用的短秸秆?”
林舟赶紧答应:“没问题!我们专门铡短,按斤卖,2元\/斤。”对方当即订了50斤,收入100元,先收50元定金。
下午两点,罗马生菜种植区的秸秆终于铺完,细碎的秸秆像一层金色的毯子,覆盖在土壤上,系统提示:【秸秆覆盖完成,土壤透气性提升30%,种子发芽率预计提升至95%】。
林舟用手摸了摸土壤,果然比之前松软,浇水时水流很快就渗进去了,没有积水。
老周这时在芦笋田检查竹管,发现有根分支管被秸秆压弯了,他用之前的防腐麻绳把管子绑在木桩上,调整到合适的角度:“这样秸秆就压不到了,水流也顺畅。”
林舟点点头,掏出笔记本记下“罗马生菜区周边竹管需绑桩固定,避免被秸秆压弯”。
三点左右,苏老太的20个定制收纳袋终于绣完,每个角落都绣着孩子的名字,字体清秀,和“青溪香草种植”的字样相得益彰。
“加做的10个也绣好了,一起装盒寄走。”苏老太把收纳袋放进快递盒,林舟拿起一个绣着“乐乐”的收纳袋,心里想着孩子们收到时的开心模样。
陈阳把收纳袋寄走后,直播间里开始解答粉丝的种植疑问——有问香草浇水频率的,有问罗马生菜发芽后怎么间苗的,林舟耐心地一一回复,还现场演示了用电子测土仪测湿度,粉丝纷纷点赞“干货满满”。
没一会儿,就有12个粉丝预约线上种植指导,收入12x50=600元,先收300元定金。
傍晚,林舟坐在石桌上统计当天的收入:饰品店长期合作定金5400元、试销品货款1800元,南京收纳袋定制收入270元,杭州秸秆订单定金50元,山东指导费60元,线上指导预约定金300元,扣除铡刀磨损(折旧10元)、秸秆成本20元,纯利润新增7850元。
李婶在厨房熬新的芦笋酱,这次熬得更稀,适合拌沙拉,还加了点罗勒碎,香气比之前更浓郁。
“杭州老板要的香草礼盒,芦笋酱就用这个配方,再装在小玻璃罐里,贴上‘沙拉专用’的标签。”
李婶边搅拌边说,林舟凑过去尝了一口,罗勒的清香混着芦笋的鲜,刚好不腻。
苏老太在手工房整理香包的边角料,准备做些迷你香包挂饰,“下次直播当福利送粉丝,既能清库存,又能涨粉。”
她拿起一块三角形的拼布,很快就缝成了一个指甲盖大小的香包,可爱又精致。
老周在罗马生菜种植区检查秸秆覆盖情况,发现有几处秸秆被风吹散了,他重新铺好,还用石头压住边角:“晚上可能刮风,得压牢点,不然影响种子发芽。”
林舟赶紧帮忙,两人一起把松动的秸秆压实,确保覆盖均匀。
陈阳在剪辑今天的直播素材,屏幕上签约、铺秸秆、绣名字的画面格外鲜活,他对着镜头说:“家人们,明天直播罗马生菜种植的后续护理,还有香草干花的制作过程,别错过!”
林舟刚要转身回屋,手机突然响了——是之前订了迷迭香枝条的花店老板:“林舟,枝条收到了,太新鲜了!我想再订200支,还要搭配你们的芦笋干花,做成‘香草+芦笋’干花束,你看行不行?”
林舟赶紧答应:“没问题!芦笋干花有现成的,明天就能发货。”
挂了电话,他抬头看了看夕阳下的香草种植区,罗勒苗已经长到8厘米高,叶片舒展;迷迭香的蚜虫彻底消失,叶片恢复翠绿;罗马生菜种植区的秸秆在余晖中泛着金光。
老周这时喊:“林舟,快来看看!后院的罗勒苗好像被什么啃了,叶片上有小洞!”
林舟心里一紧,赶紧往后院跑——刚长壮的罗勒苗叶片上,果然有不规则的小洞,边缘还留着点绿色的虫粪,不像蚜虫咬的,倒像是菜青虫的痕迹。
他蹲下来仔细翻找叶片背面,却没看到虫子的影子,只能先掏出手机,对着叶片拍了张照片,准备发给王专家问问情况。