凌晨三点,手工房的灯还亮着,苏老太的手指在拼布上飞快穿梭——200个展示会香包还差30个,可蓝靛布只剩最后一块,裁剪完只能做15个,剩下的15个没布可用。
林舟蹲在旁边整理香包,看着空荡的布卷,心里犯了急:“阿婆,要不先用之前染的浅绿布凑活?”
苏老太摇摇头,从竹篮里翻出一堆染布边角料:“这些碎布拼起来更有特色,展示会现场肯定吸睛。”
她拿起浅蓝、浅绿、鹅黄的碎布,按颜色搭配拼成方形,“你看,三色拼布绣上香草叶,比整块布还精致,系统之前不也说拼布款更受欢迎吗?”
林舟眼前一亮,赶紧帮忙递布剪线,陈阳的云台对着拼布过程,直播间里熬夜的粉丝纷纷留言:“拼布太绝了”“现场一定要买一个”。没一会儿,饰品店老板发来微信:“拼布款我全包了,现场多备点,卖完再补。”
凌晨五点,30个拼布香包终于赶完,三色碎布层层叠叠,中间绣着浅绿的香草叶,边缘系着鹅黄缎带。
苏老太把香包装进竹篮:“这样的香包,现场肯定抢着要。”
林舟点点头,掏出手机点开系统,果然弹出提示:【拼布香包设计获市场认可,解锁“手工拼布定制”权限,可承接个性化图案订单】。
六点整,三人推着三轮车往村口走,车斗里堆着香包、干花束、竹编种植箱,老周刚蹬出村口,突然喊:“刹车有点松!”
他赶紧停车,蹲下来检查:“刹车片磨薄了,得临时绑根绳当刹车。”
林舟想起仓库里的防腐麻绳,赶紧跑回去拿,两人配合着,把麻绳牢牢绑在刹车杆上,试了试,刹车稳当多了。
“这样能撑到杭州,到了再找修车铺修。”
老周擦了擦汗,陈阳的镜头对着临时刹车:“家人们看!应急刹车上线,安全第一,保证样品准时送达。”
山东的种植户发来私信:“你们太拼了,展示会现场我一定看直播。”
上午九点,三轮车终于抵达杭州展示会现场,杭州餐饮老板带着店员已经在等了:“可算来了!展台刚搭好,就等你们的样品。”
林舟刚把竹编种植箱搬下来,就发现展台的桌子不够——原本订了两张,只送来一张,香包和干花束没地方摆。
“用竹编筐搭展台!”
林舟灵机一动,把带来的竹编筐倒扣叠起来,铺上蓝靛布,刚好成了个三层展台。
苏老太把香包、干花束、迷你挂饰分别摆在不同层级,竹编种植箱放在最上层,阳光一照,自然又亮眼。
“这展台比桌子还好看!”现场的游客纷纷围过来拍照,陈阳的镜头对着展台,直播间瞬间涌入大批粉丝:“太有青溪特色了”“求地址,马上过去”。
十点整,展示会正式开始,李婶推着试吃车过来,车上摆着香草烤鸡翅、芦笋香草汤、罗勒青酱意面。
游客们尝过试吃,纷纷围到展台前,拼布香包转眼卖了50个,干花束卖了30束,林舟忙着收钱,苏老太则在旁边给香包绣定制图案——有游客要求绣名字,有要求绣星座,每个加收5元,没一会儿就赚了120元。
中午十二点,饰品店老板的摊位也卖爆了,他跑过来找林舟:“香包和干花束各加100个,下午必须送到!”
林舟赶紧联系村里的张婶和李姨,让她们加急赶制,“下午三点前一定送到。”
挂了电话,系统突然弹出提示:【检测到现场香草需求激增,解锁“柠檬香蜂草”种子包,香气浓郁,适合做饮品和甜点】。
林舟眼前一亮,柠檬香蜂草的香气清新,刚好能搭配现有香草做新品。
他赶紧兑换种子,当场在竹编种植箱里播下几粒,对围观的游客说:“这是刚解锁的柠檬香蜂草,7天发芽,长大后能泡柠檬水、做甜点,现场预订小苗,20元\/株。”没一会儿,就有20个游客预订,收入400元。
下午两点,张婶和李姨带着100个香包、100束干花束赶到,刚卸货就被抢购一空。
杭州餐饮老板笑着说:“你们的产品太受欢迎了,‘香草芦笋节’结束后,我们长期合作,每月要500个香包、300束干花束。”林舟当即答应,双方约定下周签合同,先收2000元定金。
三点左右,林舟在展示区演示香草种植,用迷你种植箱和光谱调节器模型,教游客怎么控制光照和湿度。
有个上海的连锁超市采购经理挤进来:“我们超市想上架你们的香草和香包,能不能发样品?”
林舟赶紧递过一份样品礼包,对方当场订了100套香草礼盒,收入100x168=元,先收5000元定金。
傍晚六点,展示会结束,林舟坐在展台旁统计收入:香包销售收入(50+100)x18=2700元,干花束销售收入(30+100)x25=3250元,定制绣字收入120元,柠檬香蜂草小苗预订400元,上海超市定金5000元,扣除运输杂费80元,纯利润新增元。
苏老太揉着肩膀:“这一天卖的香包,比平时一个月还多。”
李婶端来刚做的柠檬香蜂草柠檬水,用的是系统兑换的鲜叶样品,“这草泡的水太好喝了,以后能当饮品卖,装在小玻璃瓶里,直播间肯定受欢迎。”
林舟尝了一口,清新的柠檬香混着香草的甜,当即拍给杭州餐饮老板:“柠檬香蜂草饮品,要不要加进‘香草芦笋节’菜单?”对方秒回:“必须加!下周送50斤鲜叶,我要做新品。”
晚上八点,四人推着三轮车找修车铺,老周的刹车终于修好,林舟则在旁边买了个迷你喷壶,用来装柠檬香蜂草水,“明天路上给香草苗浇水,还能当试饮品。”
陈阳的镜头对着喷壶:“家人们,柠檬香蜂草水上线,明天直播试喝,想看的扣1!”
十点整,四人在杭州找了家小旅馆住下,林舟坐在床边整理订单:上海超市的100套礼盒、杭州餐饮老板的50斤柠檬香蜂草、饰品店的100个香包,还有现场预订的20株小苗。
他掏出手机点开系统,柠檬香蜂草的种植要求清晰显示:“土壤酸碱度6.0-6.5,光照每天7小时,适合盆栽或地栽”。
“明天回去就育苗,后院的空地刚好能种。”
林舟自言自语,苏老太在旁边缝香包标签:“展示会这么成功,以后肯定有更多订单,得多找几个人做手工。”老周则在旁边检查竹编种植箱,确保回程运输不会损坏。
陈阳在剪辑当天的直播素材,屏幕上拼布香包、竹编展台、柠檬香蜂草的画面格外鲜活,他对着镜头说:“家人们,明天回程直播,带你们看沿途的风景,还有柠檬香蜂草的种植准备,不见不散!”
林舟刚要睡觉,手机突然响了——是南京研学机构的负责人:“林舟,研学团的孩子家长都想要香草小苗,能不能加订50株罗勒苗和50株百里香苗?下周研学结束时带走。”
林舟赶紧答应:“没问题!我们这就育苗,保证下周准时交货。”
挂了电话,他点开系统的“快速育苗”功能,选择罗勒和百里香,设置“生长周期加速至5天”,系统提示:【消耗100积分,育苗成功,植株已存放至仓库育苗区】。
他抬头看了看窗外的杭州夜景,路灯的光透过窗户照进来,落在堆在角落的香包上。苏老太已经睡熟,老周的呼噜声轻轻响起,陈阳还在剪辑素材,屏幕上展示会现场的热闹画面格外暖心。
林舟摸了摸口袋里的柠檬香蜂草种子,想着明天回程后,就要赶紧育苗、种香草——青溪的香草,已经从田间地头,慢慢走进了更广阔的市场,而这些忙碌的日夜,就是最踏实的见证。