林舟蹲在马郁兰育苗棚外,手里攥着瓶多菌灵——昨晚翻仓库找到的,标签都快磨掉了,刚好能用来治真菌病。
他对着瓶盖倒出半杯药液,兑了三倍的清水,边搅边跟老周说:“浓度不能太高,1:50的比例,不然会烧苗,之前种生菜时试过这法子。”
老周拿着喷壶凑过来,两人钻进保温棚,喷头对着有霉点的芽尖轻轻喷,连周围的土壤也喷了圈。
林舟蹲下来,指尖碰了碰刚喷过药的叶片:“喷完别盖太严,留条缝透气,真菌怕通风。”系统没出声,但他能看见芽尖的霉点慢慢变浅,心里踏实了些。
陈阳的镜头隔着棚膜拍,直播间里种香草的粉丝纷纷记笔记:“多菌灵1:50,通风关键”“学到了,我家薄荷也有点霉”。
上午八点,刚把育苗棚的通风口调好,必胜客的考察车就停在了村口。
采购经理张涛带着厨师长走进院子,李婶刚好端着刚烤好的马郁兰烤鸡翅出来,金黄的表皮上撒着细碎的马郁兰叶,香气直往人鼻子里钻。
“您尝尝,用的就是我们刚种的马郁兰鲜叶,调味酱也是现熬的。”
李婶递过一次性手套,张涛咬了一口,鸡翅的嫩混着马郁兰的辛香,点头道:“比我们现在用的进口干叶香多了!”
厨师长则拿起调味酱,抹在面包片上尝了尝:“酸度刚好,马郁兰味也够,能直接用在我们的意面和披萨上。”
林舟趁机递上样品盒,里面装着鲜叶和两罐调味酱:“鲜叶我们能保证每天现采现送,调味酱用玻璃罐密封,保质期6个月。”
张涛当场拍板,签了年度合同:每月500斤鲜叶(90元\/斤)、2000罐调味酱(45元\/罐),年销售额就是(500x90+2000x45)x12=(+)x12=元,当场转了元定金(30%)。
送张涛他们走的时候,张涛突然说:“你们的竹编包装很有特色,调味酱能不能换成竹编篮装?每篮6罐,我们加15元包装费。”
林舟心里一喜,2000罐就是5000元额外收入,当即答应:“没问题!苏阿婆现在就能编,下周就能用新包装送货。”
回到院子,苏老太正坐在石桌上检查酒店第一批要送的杯垫,突然皱起眉:“这10个杯垫的纹路编歪了,不能送,得重新做。”林舟凑过去一看,确实有几个杯垫的薰衣草图案歪了点,酒店要求严格,肯定通不过。
“还有两小时快递就来收件了,来得及吗?”林舟有点急,苏老太却没慌,从旁边拿起备用竹片:“半小时就能做好,你帮我递竹篾就行。”
她手指飞快,竹片在手里绕着圈,没一会儿就编出个工整的杯垫,比之前的还精致。陈阳的镜头对着她的手:“家人们看!苏阿婆半小时救场,歪掉的杯垫重新编,这手艺没谁了!”
刚播完,快递员就到了,2000个杯垫、2000块手工皂、2000个香包和2000瓶精油小样,整齐装在竹编筐里,快递员扫码的时候忍不住说:“你们这包装太好看了,比其他家的礼盒还精致。”
下午两点,电商大促的备货遇到了新问题——之前订的纸箱没按时到,套薰衣草套装只装了3000套,剩下的7000套没箱子装。
老周蹲在堆成山的套装旁,挠着头说:“要不咱用竹编筐装?之前编了不少空筐,刚好能用上。”
林舟眼前一亮,竹编筐比纸箱更有特色,还能当二次收纳用,当即说:“就用竹编筐!每个筐装两套,再系个薰衣草干花束,算‘限量竹编版’,加10元售价。”
苏老太和村里的妇女赶紧帮忙装筐,李婶则在筐上贴“618限定”的标签。陈阳在直播间一说有竹编限定版,瞬间卖出1500套,收入1500x138=元,还多了800个追加订单。
天猫运营发来消息:“竹编版太受欢迎了,再追加5000套,还是用竹编筐装!”林舟赶紧答应,这又能多赚元(5000x138),先收元定金。
傍晚,林舟去检查马郁兰苗,保温棚里的霉点已经不见了,芽尖长得更壮,有的已经长到2厘米高。
他刚要掀开棚膜通风,就听见李婶喊:“林舟,马郁兰调味酱的玻璃瓶不够了!刚数了数,只剩800个,还差1200个。”
林舟转身往镇上跑,农资店旁边的玻璃店刚好有现货,老板听说他要赶订单,按批发价算,1200个瓶子花了2400元,比之前订的还便宜。
回到院子,李婶已经熬好了两锅调味酱,正等着装瓶。村里的媳妇们也来帮忙,洗瓶子、灌酱、贴标签,分工明确,没一会儿就装了500瓶。
“明天再熬三锅,就能把必胜客的第一批货备齐。”李婶擦了擦汗,林舟递过瓶柠檬水:“别太累,明天再弄也来得及,张经理那边说下周才要货。”
陈阳坐在石桌上统计当天收入:必胜客定金元、酒店第一批货款(2000x128)=元、电商竹编版预售元+追加定金元、包装费增收5000元,扣除多菌灵、玻璃瓶、竹片等成本元,纯利润新增元。
本月累计收入已经突破1900万,林舟把账本收好,手指在封面上轻轻敲了敲——这比年初预想的全年收入还多。
刚要起身去帮李婶装酱,就听见老周喊:“林舟,马郁兰鲜叶的采摘人手不够!下周要送500斤,就咱几个采,得采到半夜。”
林舟心里一紧,500斤鲜叶可不是小数,靠他们几个肯定来不及。他想起村里的闲置劳动力,之前苏老太提过有几个妇女想找活干,当即说:“明天我去跟村支书说,雇几个妇女来采,按斤算钱,肯定有人来。”
老周点点头,继续整理采摘用的竹篮:“我再编几个大竹篮,采的时候方便装,省得来回跑。”
苏老太这时也走过来,手里拿着刚编好的小竹篮:“这是装鲜叶的小篮,透气,采下来的叶子不容易蔫,明天让她们都用这个采。”
夜色渐深,院子里还亮着灯,灌酱的、贴标签的、编竹篮的,忙得热火朝天。
林舟蹲在马郁兰育苗棚外,看着里面长势喜人的小苗,心里盘算着明天的事:找村支书雇人、给必胜客送第一批货、盯电商的竹编筐备货,还有酒店第二批货的杯垫要编。
刚要转身回屋,手机突然响了——是天猫运营:“大促预热数据很好,能不能再追加3000套竹编版?用户都在问啥时候补货。”
林舟赶紧答应:“没问题!明天就安排编筐,保证大促前交货。”挂了电话,他抬头看了看月亮,月光洒在院子里的竹编筐上,泛着浅黄的光。
苏老太还在编筐,手指翻飞间,竹片慢慢变成了整齐的纹路,李婶的灌酱声、妇女们的谈笑声混在一起,林舟突然觉得,这些忙碌的声音,比任何音乐都好听。