蒸馏房的薄荷鲜叶堆到半人高时,张婶挎着竹篮出现在院门口,篮里装着刚从自家菜园摘的薄荷,叶子上还挂着露水。“
听老周说你们精油洒了,俺这刚摘的薄荷嫩,蒸馏出来香得很。”她把薄荷往地上一放,挽起袖子就帮着分拣黄叶,“今晚俺也搭把手,正好学学咋蒸馏精油,以后自家也能弄点擦蚊子包。”
林舟接过薄荷,心里暖烘烘的——之前帮张婶做过桂花香皂,她总记着人情。
陈阳把云台架在蒸馏锅旁,镜头对着翻滚的薄荷水,直播间里粉丝纷纷刷屏:“张婶也太热心了!”“新鲜薄荷能卖不?想用来泡水。”
林舟趁机让陈阳上架“现摘薄荷束”,10元一把,带根发货能养一周,没十分钟就卖出200把,多赚2000元。
老周蹲在灶前添柴火,火苗舔着锅底,蒸汽顺着冷凝管往下滴,透明的精油慢慢积在玻璃瓶底。“之前总觉得蒸馏精油难,原来就是煮水啊。”
张婶凑过去看,手指轻轻碰了碰冷凝管,“还挺凉,跟俺家酿米酒的冷凝管一个道理。”林舟笑着点头:“原理差不多,就是薄荷得煮够两小时,香味才出得透。”
凌晨三点,终于蒸出够量的薄荷精油,玻璃瓶里泛着淡绿色的光,凑近闻满是清凉。
张婶拎着半瓶自己学蒸的薄荷水,笑着说:“明天俺就用这水擦院子,蚊子准保少。”林舟送了她一小瓶精油,“擦蚊子包比水管用,记得稀释了用。”
周六早上七点,院门口就热闹起来,订了体验的村民们拎着自家的东西来——王婶带了刚烙的玉米饼,李叔扛着自家编的竹凳,连陈叔都来了,手里拎着罐新榨的蜂蜜,“给大家做皂时加进去,滋润。”
苏老太把编好的皂模摆成一排,每个模子上都刻了不同的图案:有小雏菊,有麦穗,还有歪歪扭扭的“平安”二字,“都是俺照着村里的东西刻的,接地气。”
九点刚到,体验正式开始。李婶先演示调皂基,橄榄油、椰子油、蜂蜜按比例混好,刚要加精油,王婶就急着举手:“俺想多加点桂花,俺闺女最爱桂花香。”
说着就把带来的干桂花往盆里倒,倒多了差点结块。苏老太赶紧舀了勺椰子油进去,“加点油能搅开,还更润。”王婶跟着搅,手忙脚乱的,脸上沾了点皂液,引得大家笑起来。
陈阳的云台对着这一幕,直播间里粉丝也跟着乐:“王婶也太可爱了!”“想跟着学做桂花皂。”
林舟趁机在直播间上架“桂花皂材料包”,里面有预混皂基、干桂花、小模具,58元一套,当场卖出180套,多赚元。
有粉丝留言说自家的薄荷总黄叶,林舟让陈阳连了视频,镜头对着粉丝家的薄荷盆栽,“你这是浇水多了,土要见干再浇,再撒点草木灰就行。”粉丝连声道谢,还下单了袋草木灰。
中午十二点,大家的皂刚放进模具,李叔突然喊:“林舟,你家迷迭香不对劲!叶子上白花花的。”
林舟跑过去一看,迷迭香叶片上爬着密密麻麻的粉虱,一飞起来像小雪花,之前没发现,估计是早上风刮过来的。
“用玉米芯灰!”李叔蹲下来,从兜里掏出个布包,里面装着晒干的玉米芯灰,“俺家种茄子都用这个,撒上粉虱就不敢来了。”
说着就教大家撒灰,“要顺着叶子背面撒,别撒太多,不然压着叶子长。”村民们都凑过来学,连王婶都忘了看自家的皂,“这法子好,俺家菜园也能用。”
陈阳把撒玉米芯灰的过程拍下来,直播间里种蔬菜的粉丝纷纷问:“玉米芯灰咋弄?”林舟解释:“玉米芯晒干烧透,碾成粉就行,还能当肥。”
河南的一位粉丝发来私信:“俺家的番茄也有粉虱,能撒玉米芯灰不?付你50元教程费。”林舟回复“能,撒完浇点清水,灰能粘在叶子上”,顺手收下费用。
下午两点,皂终于成型,大家捧着自己做的皂,有的还在皂上系了麻绳,挂着干花,个个都舍不得放手。张婶说要给城里的闺女寄过去,“让她也尝尝家里的味道。”
李叔则要把皂放在自家的小卖部卖,“肯定比城里的好卖。”林舟趁机说:“以后大家想做皂,随时来,原料算便宜点。”村民们都应下来,当场就有五个人订了下次的体验。
刚送走村民,周晓就来了,手里拿着个设计图:“我想做‘皂+干花’的伴手礼,每盒放一块手工皂、一小束干薰衣草,用你家的旧竹盒包装,每盒68元,首批订100盒,月底前要。”
林舟领着她看刚做好的皂和干花,周晓摸了摸皂,又闻了闻干花,“就这个,竹盒上再编个小标签,写‘青溪手作’。”
林舟让苏老太拿过竹盒,苏老太当场编了个小标签,用红绳系在盒上,周晓看了直夸:“比设计图还好看!”当场转了2040元定金(30%),还说:“以后每个月都订100盒,长期合作。”
傍晚,大家坐在院子里算收入,陈阳翻着账本念:“薄荷束2000元、桂花皂材料包元、河南教程费50元、民宿伴手礼定金2040元,扣除玉米芯灰、布包、标签绳等成本1800元,纯利润新增元。”
加上之前累计,本月收入突破1.08亿。李婶突然想起什么:“明天要给李叔的小卖部送皂,还得包装,俺们用啥装啊?”林舟想了想,说:“用之前的牛皮纸,再盖个‘青溪手作’的红戳,简单又好看。”
晚上八点,大家正忙着裁牛皮纸,突然听见直播设备“嘀嘀”响——陈阳的云台没电了,充电器还落在了镇上的快递点。“这可咋整?明天早上要直播送皂,粉丝都等着看呢。”
陈阳急得直转圈,老周蹲在旁边想了想:“俺家有太阳能充电宝,是之前买给娃用的,虽然电不多,但够云台用两小时。”说着就跑回家拿,没一会儿就拎着个黄色的充电宝回来,“俺这就放院子里晒着,明早肯定有电。”
林舟刚把牛皮纸戳盖好,就听见苏老太喊:“林舟,俺编的竹盒不够了!民宿要100盒,俺现在只编了60盒,还差40盒,月底肯定赶不上。”
林舟看了看苏老太的手,指关节都肿了,“您别着急,明天俺叫村里的媳妇们来帮忙,大家一起编,肯定能赶完。”苏老太点点头,又拿起竹篾:“俺今晚再编10盒,能多赶点是点。”
夜色渐深,院子里的太阳能充电宝在月光下泛着微光,苏老太还在灯下编竹盒,李婶在叠牛皮纸,陈阳在检查明天的直播脚本,林舟则在收拾明天要送的皂——虽然忙,但每个人脸上都带着劲,青溪的日子,就像这手工皂一样,慢慢熬出了香味。