昆明城，总督府偏厅。
不同于前几日弥漫在总督府上空的紧张与压抑，此刻的偏厅内，气氛却显得异常凝重，甚至带着几分剑拔弩张的味道。空气中飘散着浓郁的云南土烟和几缕舶来雪茄的混合气味，呛得人喉咙发紧。
长条桌旁，坐满了人。这些人，无一不是跺跺脚就能让云南盐市抖三抖的人物。黑井盐场的钱老爷子，须发皆白，手里捻着一串油光水滑的核桃，眼神浑浊却偶尔闪过精光；安宁州的马帮大头领马如龙，一身劲装，面色黝黑，手指粗壮有力，常年握缰绳和马鞭，留下了厚厚的茧子；白井盐场的赵家当家人赵瑞庭，穿着体面，绸缎马褂，却掩不住眉宇间的精明与算计……此外，还有来自其他大小盐场的代表，他们或是掌舵人，或是被委以重任的心腹，此刻都正襟危坐，目光复杂地投向主位。
主位上，坐着的却是一个年轻人。
林景云。
他神色平静，一身简洁的青布长衫，与周围这些或是富贵逼人、或是气势雄浑的老江湖们相比，显得有些格格不入。但他端坐如松，眼神清澈而坚定，自有一股沉稳的气度，压住了场面。他的身侧，克莱斯特也获得了一个位置，这位金发碧眼的德国工程师，此刻正饶有兴致地观察着这群掌控着云南经济命脉之一的大人物们，如同在看一出精彩的东方戏剧。
“诸位前辈，诸位同仁，”林景云的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“元谋之事，想必大家已经清楚。英法联手的压力，总督大人与在下，还有克莱斯特先生的帮助下，暂时是顶住了。但这只是开始。”
他顿了顿，目光扫过全场：“外患暂缓，内忧却不能不除。云南盐业，各自为政，犹如一盘散沙。洋商利用我们的内斗，压价倾销，步步紧逼。长此以往，莫说元谋，便是黑井、安宁、白井，又能支撑多久？唇亡齿寒的道理，诸位比我更懂。”
一番话，说得众人沉默下来。元谋的惊险，他们感同身受。若不是李经羲强硬，若不是德国人突然插手，若不是林景云在元谋搞出的新名堂，后果不堪设想。
“林公子所言甚是，”黑井的钱老爷子放下核桃，慢悠悠地开口，声音沙哑，“只是，这‘云南盐业总公司’……听着新鲜。不知林公子打算如何章程？”
所有人的目光都聚焦在林景云身上。这才是关键！联合是共识，但如何联合，谁主导，利益如何分配，这才是真正的症结所在。
林景云微微颔首，似乎早料到有此一问：“我的初步设想是，将总公司定性为……国有。”
“国有？！”
“什么？！”
“林公子，你没说笑吧？”
一石激起千层浪！“国有”二字，如同点燃了火药桶，整个偏厅瞬间炸开了锅。
“林景云！你什么意思？”安宁马帮大头领马如龙猛地一拍桌子，霍然起身，铜铃般的眼睛瞪着林景云，“我们辛辛苦苦打下的基业，你要拱手送给朝廷？送给那些只会吸血的官老爷？”
“马大头领稍安勿躁，”林景云抬手虚按，示意他坐下，语气依旧沉稳，“我说的国有，并非是将诸位的产业无偿充公，而是由总督府牵头，我们所有盐商共同入股，组成一个统一的经营实体。总督府代表官府，持有部分象征性股份，确保政策支持，但日常经营，由我们业内人士组成的管理层负责。”
“哼！说得好听！”白井的赵瑞庭冷笑一声，端起茶杯呷了一口，“官府的手一旦伸进来，还有我们说话的份？到时候，是姓赵、姓马、姓钱，还是姓李（总督）？怕是连骨头渣子都剩不下！”
“赵老板此言差矣。”林景云看向他，“如今的局面，不是我们想不想让官府进来，而是我们必须借助官府的力量，才能对抗洋人！英法领事为何退缩？是因为总督大人的强硬，是因为德国人的介入！这背后，就是‘官’的力量！单凭我们自己，能顶住洋人的军舰大炮吗？”
他加重了语气：“再者，总公司成立，是为了整合资源，一致对外。我设想，总公司下设几个关键部门：粗加工厂，负责生产腌制盐、工业用盐，并为精加工提供原料；精加工厂，专门生产我们元谋已经试验成功的‘霜雪盐’，打造高端品牌；设立独立的质量检查检验部，严把质量关，维护云南盐的声誉；成立研发部，持续改进工艺，开发新产品；至于各家现有的苦卤水，集中起来，交给一个新成立的盐化化工公司处理，专门研发生产附加值更高的衍生品；最后，也是最重要的，组建统一的销售部，整合各家现有的销售网络，重新布局，统一售价，彻底杜绝内部的价格战！”
这一连串的构想，如同一幅宏伟的蓝图，缓缓铺开在众人面前。清晰的部门划分，明确的产业分工，甚至连“霜雪盐”和“盐化化工”这样的新名词，都让这些老盐商们感到了巨大的冲击。
他们不得不承认，林景云描绘的前景，极具诱惑力。特别是“霜雪盐”，元谋那边送来的样品，他们都见过，那洁白细腻，远胜过他们现在最好的盐，若是能量产，利润不可想象。还有那什么“盐化化工”，虽然不懂，但听着就很高深，似乎能点石成金。
但是，诱惑越大，疑虑也越深。
“林公子这饼画得是真大。”钱老爷子重新捻起核桃，皮笑肉不笑，“可这粗加工、精加工，怎么分？我的黑井，自古出的就是好盐，难道要我去生产那些不值钱的粗盐？安宁马帮的脚力遍布云贵川，难道以后都要听总公司调遣？这销售网络一整合，我原来的老主顾、老人情，又怎么算？”
“还有这研发、质检，听着是好，谁来做？谁说了算？这化工公司更是没影的事，谁投钱？谁担风险？”赵瑞庭步步紧逼。
马如龙更是直接：“总之一句话，‘国有’两个字，就是不行！我们信不过朝廷！就算总督大人现在开明，谁知道下一任是谁？到时候一道旨意下来，我们哭都没地方哭去！”
“对！马大头领说得对！”
“不能让官府插手！”
“我们自己联合就行，何必拉上官府？”
一时间，群情激愤，反对之声再次高涨。他们怕的，不仅仅是利益受损，更是对官府根深蒂固的不信任。这片土地上，被官府巧取豪夺的故事，他们听得太多，见得也太多了。
林景云沉默地听着，手指在桌面上有节奏地轻轻敲击。他知道，这是最难啃的骨头。这些盐商，都是在夹缝中生存的老狐狸，不见兔子不撒鹰，对风险的嗅觉极其灵敏，尤其是来自官府的风险。
“诸位的心情，我理解。”林景云再次开口，声音带着一种安抚人心的力量，“对朝廷的担忧，并非空穴来风。但是，我们换个思路。”
他站起身，走到窗边，望着外面总督府的飞檐翘角：“如今的云南，乃至整个大清，是什么局面？外有强敌环伺，内有暗流涌动。总督大人为何要支持我们联合？不仅仅是为了我们盐商的利益，更是为了稳住云南的财源，稳住云南的局面！这符合他的政绩，也符合朝廷的需要。所以，至少在目前，在对抗洋商这个大前提下，我们与官府的目标是一致的。”
“至于‘国有’的形式，我们可以变通。”林景云话锋一转，“我们可以先不强调‘国有’，就叫‘云南盐业总公司’。总督府的支持，我们可以通过其他方式体现，比如政策倾斜，比如安全保障。关键在于，我们要先把这个架子搭起来，把力量拧成一股绳！”
他走回桌边，目光炯炯地看着众人：“饭要一口一口吃，路要一步一步走。我的提议是，我们先做几件事：”
“第一，立刻挂牌成立‘云南盐业总公司’！名字先打出去，对外统一盐价！谁敢再勾结洋人，低价倾销，就是与整个云南盐业为敌！”
“第二，现有的‘滇南盐业公会’，并入总公司。我提议，成立一个‘云南盐业总公司组建委员会’，负责总公司的筹备和初期运作。我，林景云，不才，愿意担任这个委员会的会长，负责统筹规划。”他看向钱、赵、马三人，“钱老爷子德高望重，赵老板精于算计，马大头领掌控运输命脉，我恳请三位担任副会长，协助我一同推进此事！”
这个提议，让原本剑拔弩张的气氛缓和了不少。成立委员会，由他们这些老资格担任副会长，参与决策，这给了他们相当大的安全感和话语权。
钱老爷子捋了捋胡须，没说话。赵瑞庭眼神闪烁，似乎在快速权衡利弊。马如龙粗重的呼吸也平缓了一些。
林景云继续说道：“第三，委员会成立后，首要任务，就是对我们云南的盐业生产进行分品级、分产业规划。哪些盐井适合做粗加工，提供基础保障；哪些盐井有潜力，可以改造提升，专门生产‘霜雪盐’。这需要根据各家盐井的实际情况，逐步进行分类划分，不是一刀切。”
“第四，摸清我们各家的销售网络。哪些地方重叠，哪些地方空白，哪些渠道优质，哪些需要淘汰。在此基础上，先尝试按盐的品级进行销售渠道的初步整合和划分。比如，‘霜雪盐’走高端路线，普通盐确保民生供应。销售网络的彻底整合，可以放在后面，一步步来。”
这四个步骤，层层递进，将宏大的目标分解为具体的、可操作的阶段性任务。既展现了决心，又顾及了各方的疑虑和现实困难。特别是将最敏感的“国有”问题暂时搁置，并将几位大佬纳入核心决策层，极大地缓解了他们的抵触情绪。
偏厅内再次陷入沉默，但这次的沉默，不再是剑拔弩张，而是深沉的思考。
钱老爷子第一个打破沉默，缓缓点头：“林小哥这番话，有道理。饭要一口一口吃。先挂牌，统一对外，这是当务之急。老头子我，同意！”
马如龙也瓮声瓮气地说道：“只要不是把我的马帮拆散充公，只是统一调配，共同发财，我没意见！这个副会长，我当了！”
赵瑞庭看着林景云，眼神复杂，最终还是点了点头：“好！就按林公子说的办！先成立组建委员会，把架子搭起来再说！不过，丑话说在前面，若是将来有人想借着总公司的名头，吞没我们各家的产业，我赵某第一个不答应！”
“这是自然！”林景云斩钉截铁，“总公司的宗旨，是联合共赢，不是以大欺小，更不是引狼入室！这一点，我林景云可以立誓！”
见三大巨头都点了头，其余的小盐商们自然没有异议，纷纷附和。
一场关乎云南盐业未来的重要会议，在经历了激烈的争论和利益博弈之后，终于达成了初步的共识。
“云南盐业总公司组建委员会”的牌子，即将挂起。
林景云端起茶杯，以茶代酒，向众人示意：“诸位，合作愉快！为了云南盐业的未来！”
众人举杯，心思各异，但至少在这一刻，他们选择站在了一起。
窗外的阳光穿透云层，照进偏厅，在空气中的尘埃里跳跃。
牌局，已经进入了新的阶段。而林景云知道，真正的挑战，整合内部、理顺生产、拓展市场、防备官府可能的变卦，以及应对英法等列强后续的手段，才刚刚开始。
他放下茶杯，目光再次望向窗外，深邃而悠远。那片广袤的土地，那关系着无数人生计的盐业，正等待着一场脱胎换骨的变革。而他，将是这场变革最坚定的推动者。