白鹭印染厂成立后的前几年,销售科只有销售一科和销售二科。
后来印染行业竞争非常激烈,罗涛就想出一个办法,再成立一个销售三科,主要成员由一些年轻漂亮的女人组成。
对销售三科的业务员,没有发展客户的要求,她们的任务就是巩固厂里的几个大客户,大客户喜欢吃什么、玩什么、或者喜欢旅游等,这些女业务员陪好他们就行。
当然,也有一些发展到“陪吃陪喝陪睡”的程度,这根本无所谓,只要业务量有了,厂里挣钱了,她们的提成也就很高,每年收入也是相当可观。
苏玉娣虽然长得年轻漂亮、青春靓丽,而且还是女大学生,但她在销售三科根本算不上最漂亮的。
最漂亮的两个小女人一个外号叫“一枝梅”,另一个外号叫“黄玫瑰”。
这两个女业务员里面,“一枝梅”是罗涛从其他公司挖过来的“人才”,给出了20万元的年薪,才把她吸引到销售科的。
她的名字叫马小梅,身材高挑、前凸后翘,特别是那娇艳欲滴的脸蛋,一颦一笑都会让男人魂不守舍。
马小梅年龄25岁,一直说自己是大学毕业,后来有熟悉她的人透露,其实她初中都没读完。
这个小女人读初中二年级的时候,就和社会上一些小流氓开始“同居”,而且打架斗殴、吸烟喝酒,啥事都干。
后来,不读书了,就开始在社会上瞎混,在歌舞厅认识了一个印染行业的年轻业务员,两个人很快进入热恋状态。
这个男业务员告诉她:“小梅,这世界上男人靠征服对手,来创造自己的圈子,然后得到自己想要的一切,包括金钱、豪车、女人、豪宅等,”。
马小梅就笑着问道:“那我们女人靠什么来争取自己想要的东西呢?”。
“嘿嘿,女人就靠“脸蛋和身体”来征服男人,把属于男人的东西变为自己的,但有一个重要的前提,就是要有“姿色”,足够漂亮和妩媚,”。
“咯咯,我明白了,目前我靠征服你吃喝不愁,对吗?”。
“嘿嘿,征服我有屁用呢,我又不是啥成功的男人,再说“吃喝不愁”根本满足不了你这么漂亮的女人,”这个男业务员认真地告诉她。
后来两个人都在印染行业当业务员,马小梅很快就靠青春靓丽的外表、妩媚多情的性格,和一位姓张的大客户关系很亲密了。
当时罗涛正在争取这个姓张的客户,这个客户名字叫张登峰,有自己的服装厂、外贸公司,很有实力。
后来,罗涛发现马小梅和张登峰关系很亲密,就想法拉拢马小梅,想让她给张登峰说一下白鹭印染厂的好话。
最终,罗涛向杨中兴汇报了情况,提出想高薪拉拢马小梅的想法,杨中兴笑着说道:“商场如战场,千变万化,我也不懂,你看怎么合适就怎么做,”。
罗涛有了老板的支持,就开始用高薪诱惑马小梅,开始并不顺利,这个女人毕竟自由习惯了,不愿意在一个公司长期上班。
但罗涛的口才非常厉害,思维敏捷。通过劝导、给出优惠的条件、高比例的提成等方法,最终还是把马小梅拉到了白鹭印染厂,成了一名优秀的销售人员。
马小梅也不错,通过各种方式,让张登峰来白鹭印染厂加工布料,而且有一定的让利,再加上白鹭印染厂加工的布料也不错,这个张登峰就成了一个固定的大客户。
外号叫“黄玫瑰”的业务员,是罗涛在夜店认识的,当时主要职业是跳“脱衣舞”,她虽然没有马小梅看起来那么冰清玉洁,娇艳欲滴。
但她天生给人一种风情万种、柔情似水的感觉,也是让男人非常喜欢的一种。
“黄玫瑰”的名字叫朱艳丽,年龄28岁,相对来说年龄有点大,但她性格温柔、表情妩媚、平时给人一种害羞的感觉,有时候,又会风情万种。
一些客户经常议论她,说她就像那黄色的玫瑰花,优雅、温柔、多情、迷人,又不失浪漫、妩媚。
最后他们就给朱艳丽起了个外号“黄玫瑰”,罗涛拉拢她靠的是感情,在夜店时刘经常和她约会,给她花钱,买她喜欢的东西,赞美她、呵护她。
最终把她拉到了自己管辖的销售科。
“黄玫瑰”的收入虽然比不上“一枝梅”,但她的业务能力也不错,拉过来不少订单,提成也不少。
为了方便她们工作,杨中兴让工队在办公楼后面建了一个三层小楼,装修的非常豪华,里面各种设施基本都有。
一楼有会议室、健身房、会客厅、台球厅、餐厅等。
二楼有棋牌室、电影院、各种娱乐设施、游戏厅、休息室等。
三楼有游泳池、豪华套间、卧室、私人播放间、小型舞厅等。
这个地方平时主要是销售科的根据地,如果管委会、环保局等部门开检查时,也是在这里招待。
罗涛回到销售科后,召集所有业务员,开了一个动员大会。
他说道:“不管哪个企业,销售部门都是非常重要的,客户是企业的生命线,没有客户,企业就很难生存,而我们销售部门就是客户和企业的桥梁,有订单时,生产部门加工不出来,那是他们的耻辱。但生产部门能力很强,而我们找不到订单,那就是我们销售人员的耻辱!”。
罗涛的话,让好些业务员感到了一丝危机感,因为大家都知道,今年订单非常少,老板别说挣钱了,想勉强维持生产也很困难的。
但马小梅无所谓,她的存款不少,认识的人也多,就像她自己说的那样:大不了再回歌舞厅,老娘还是那道“风景线”。
不过她有点舍不得离开的是,一直喜欢销售科的副科长韩玉斌,一个十分帅气的年轻男人。
韩玉斌30岁左右,以前的纺织学院毕业,身高将近一米八,身材挺拔、面如冠玉,给人一种英俊潇洒、风流倜傥的感觉。
马小梅虽然经历过各种各样的男人,而且能让大多数男人拜倒在自己石榴裙下,但韩玉斌对他根本爱理不理,甚至不愿意和她多说一句话。
这让心高气傲的马小梅非常生气,认为他是假正经,其实心里在偷偷暗恋自己。