“我想我们没有必要这么剑拔弩张，不是吗？”史派西在与道格拉斯瞪了半天眼睛之后，竟然露出一副相当亲切的笑容来，不由的长叹了一声。 更新最快
“麦道曾经是民航客机行业的三强之一，我记得小时候坐飞机，经常能够看到麦道公司的dc8飞机。”
“那个时候，世界的天空是属于三家企业的。波音、空客和麦道，麦道虽然暂居第三，但业绩、技术和资本，并不会比波音和空客有级别上的差距。”
史派西的目光充满了缅怀的神色，然而转脸就收起了笑容：“再看看现在吧，你们dc10运营成本高昂，根本无力与波音和空客竞争。曾经的民航客机三强，已经变成了两强格局，麦道不过是在吃自己的老本而已。”
“我想问问诸位，你们认为如今的麦道，还有被称之为三强的资本吗？”
到了九十年代，麦道的衰落已经是显而易见了。畅销的dc8已经停产，dc9更是造成了麦克唐纳公司资金链断裂，最后被道格拉斯公司收购。麦道公司成立以来，真正从头开始的项目是dc10，结果这款另类的三发客机在市场上一败涂地。
dc10的失败，对麦道的信心打击是相当巨大的。而由于民航客机领域的惨败，麦道的利润大为缩减，逐渐被军机贡献的利润占据了70%收益。相对于长盛不衰和欧洲亲儿子的空客，麦道确实是岌岌可危。
这也就可以理解了，为什么麦道在失去美国四代机项目的参与权力之后，整个公司的信心在很短时间内就彻底崩溃了。要说dc10虽然客机业务不行，但货机卖的却还算过得去。而军机方面海军的f18也还在生产，怎么看也没到山穷水尽的地步。
一家企业的盛衰不是看它手里还有多少钱，而是看它发展的势头如何。在前路被封死之后，麦道不趁着还算值钱赶快出手，难道要等着它最终被淘汰出局，变的一文不值吗？
面对史派西的质问，道格拉斯毫不所动，信念坚定的说道：“麦道是一家伟大的公司，只要抓住机会，我们随时能够重新回到应有的位置。麦道的强大不在于资金、市场或者技术，而是我们始终相信，麦道的困难只是暂时的，我们早晚会回到应该的位置。”
史派西点了点头，并没有与道格拉斯针锋相对，而是苦口婆心的说道：“是的，麦道是一家伟大的公司。但最开始，麦克唐纳和道格拉斯不也是两家企业吗？麦道诞生于合并，又何必对于格鲁曼如此抵触呢？”
道格拉斯沉吟，叹气摇头道：“因为格鲁曼并不能为麦道带来新生。”
道格拉斯就本人的想法来说，对被格鲁曼合并并没有什么偏见。格鲁曼并非不是一个好的合作对象，双方如果能够实现合并，那么就绝对可以联手拿下整个美国海军的舰载机业务。不论是f-14还是f-18，国会老爷们怎么选新公司都将会是赢家。
但问题正如道格拉斯所说，麦道的强大在于它的骄傲和尊严。用中国人的话来说，态度决定一切，而麦道的心气始终是瞄准的民航客机市场三强，甚至是最好的那一个。
只要麦道的这个心气还在，就无法接受对格鲁曼的妥协，这意味着麦道背叛了自己的骄傲。
但是在这无解的局面面前，史派西却至此露出笑容，问道：“哦，这么说，如果格鲁曼的收购能够为麦道带来新生呢？”
“格鲁曼为麦道带来新生？难道要麦道的工程师们去推销蓝色小药丸吗？”道格拉斯的话让麦道这边的谈判队伍，顿时响起一阵清脆的笑容。他摊开手，无奈的说道：“格鲁曼对于麦道重新振作的意义，就像tan90°一样，不存在的。”
“或许。”
“但世界上并没有一定的结论。”史派西点了点自己扔在桌子上的文件，翻开来推到道格拉斯的面前：“格鲁曼虽然不能带来更优秀的民航客机技术，但却掌握着能够让麦道起死回生的钥匙。”
道格拉斯不以为意的说道：“起死回生？这太危言耸听，麦道还不至于这么窘迫。”
“中国人。”
“中国人？”
道格拉斯接过史派西推过来的文件，一目十行快速的将内容浏览了一遍，呼吸顿时不由自主的急促了起来。
“你是说”
道格拉斯狠狠的咽了口唾沫，不敢置信的说道：“中国人的大采购？你能帮助麦道，拿下中国人的订单？！”
“不是我，是格鲁曼。”史派西笑笑，故作轻松的说道：“道格拉斯先生应该知道，我们格鲁曼与中国的关系还算不错。中国空军有整整一百架f-14雄猫战斗机。我们与中方的合作，不仅局限于军事武器，实际上在中国我们拥有相当深远的影响力。”
史派西这话说出来，麦道方面还真是无法反驳。这几年格鲁曼在中国业务发展的如火如荼，不仅有f-14战斗机入华，蓝色小药丸的专利权等项目。还和成飞与巴基斯坦研究过超七项目的实行，虽然最后因为经费问题搁置了下来。至于背后有没有与中**方的秘密合作，这就更是说不清的一笔烂帐了。
“而如果中国人的订单被波音拿走这次的采购局限于美国企业，空客是没有这个机会的。而据我所知，中国人这次会拿出至少五十亿美元用于采购民航客机。波音得到五十亿，而麦道则只有零。麦道和波音之间脆弱的平衡，将被彻底打破。而从此以后，中国这个巨大的新兴市场，恐怕也要和麦道说再见了。这样的情况下，难道麦道还认为自己不是岌岌可危吗？”
史派西别有深意的看了道格拉斯一眼，说道：“格鲁曼是很有诚意的在与麦道谈判，希望麦道也能够认清现在的事实。”
事实是什么？史派西没有说，但道格拉斯心知肚明。
麦道失去五十亿美元的订单，这仅仅只是失去了一笔生意的利润吗？并不，这是一个巨大的挫败。对于麦道来说，敌人更加强大而自己更加弱小，造成的损失恐怕远大于一百亿美元。
这段时间麦道也并非毫无作为，为了争取中方的民航客机订单，什么手段几乎都用尽了。然而中国人似乎并不着急，消气之旅达成的意向不会作废，但究竟怎么花这笔钱还没有一个定论。
美国企业在谈判中塞过来很多坑钱的玩意，相比之下，民航客机的性价比还相当不错了。中方如果想尽量减少损失，增加民航客机在采购中的占比是可以理解的行为。
可是由于中方独特的体制和严密的保密措施，麦道就连中方的采购底线都没有得到，更遑论敲定订单。
双方相差几乎有十万八千里了。
如今史派西拿出了中方的采购计划，对道格拉斯的震撼力不言而喻。
如果麦道能够拿下这五十亿订单，无疑md12的资金将不再成为问题。有了这笔订单开路，以后麦道进入中国市场将得天独厚。中国经济目前虽然还不算强大，但其庞大的人口基数决定了任何产品的市场都不会小。有了中国市场，麦道将具有与波音一决雌雄的能力……
而格鲁曼与中国方面的关系，道格拉斯当然早就已经调查清楚。中国的那个世界首富胡文海，是f-14雄猫战斗机的超级粉丝。能自己掏钱给中国空军装备战斗机的人物，想也知道是有多喜欢f-14了。
就只这一层关系，在海湾战争刚刚结束，胡文海威名如日中天的时候，可想是具有多么恐怖的震慑力和影响力了。
玛德，胡文海为啥不是大黄蜂的粉丝呢？
呸，塑料虫子也配？
而再想想胡文海在中国具有的影响力，说他能够左右民航客机的采购，也并没有什么奇怪。
或许走格鲁曼的关系，真的能拿下中国人的订单？想到这里，道格拉斯心中顿时火热起来。
“这是一个重要的决定，我们必须谨慎。”道格拉斯勉强仍然嘴硬：“除非有进一步的证据，表明格鲁曼能够帮助麦道拿下这份订单，否则……”
史派西强硬的说道：“否则失去中国市场，麦道将彻底沦为二流客机制造商。而在航空领域，从来是没有二流企业生存余地的。麦道要么击败波音，要么彻底出局，没有第三种可能。”
“证据，我需要证据！”道格拉斯仍在坚持，他不能排除这是格鲁曼谈判技巧的可能。
“证据？好啊。”史派西将椅背彻底靠了下去，晃晃悠悠的向旁边的人点了点头。
格鲁曼方面的一位谈判助手起身，立刻向着会议室之外走去。过不多时，一个看起来并没有什么特别的东方人出现在了会议室的门口。
“让我介绍一下。”
史派西昂着头，揭开了秘密武器的面纱：“这位是中国新科集团执行总经理，胡文海先生的父亲。”
“我叫胡解放，大家好。”
最快更新阅读，请访问 请收藏本站阅读最新小说!