一直以来,厂商和经销商的地位,都是不对等的。
厂商有定价权,旗下销售渠道众多,因此,经销商往往处于弱势地位。
但是这种情况,并不是不可逆转的。
一旦经销商做大做强到一定地步,就能提升在厂家心中的地位,甚至主客颠倒,令一些小的厂商开始卑躬屈膝。
恒成集团,走的就是这么一条路。
初期发展时,门店少,渠道小,想要追求热销品牌的代理权时,都得求上门去。
但是随着这几年科学发展下来,辅以陆恒巨额资金支持,规模已经达到了一个令人生畏的地步。
诸如力帆、江淮这些相对弱势的汽车品牌,想和恒成合作,都得给出足够优惠的条件。
即便是大型一点的汽车厂商,也不敢如当年那般轻易拿捏恒成集团。
这一点,从去年广汽的张访友与陆恒的会面就可见一斑。
虽不至于卑躬屈膝,但已然是以平等对话的态度合作。
甚至,在广汽集团这种层次的领导层来看,若是有机会,他们更是想要将渠道众多,业务能力极强的恒成集团,掌握在自己手中。
若是真的手握恒成集团,凭借其强大的汽车销售能力,完全有机会将自己旗下的各类汽车推向市场,获取更多的市场份额。
只是在那些老谋深算的生意人看来,陆恒这个年纪人,着实琢磨不透。
按理说,年轻人都没什么耐性去沉下心来做实业,往往做出点成绩,就想着融资、上市,获取真金白银。
但是陆恒偏偏就不按常理出牌,愣是坚持了四五年,没有接受任何投资。
说他愚蠢?
那也不可能,蠢人怎么可能将一个小小的销售公司,做成一个集研发、生产、销售为一体的大型集团公司。尤其在主体的汽车销售这一块儿,拼了命一般发展线下门店,结合网络优势,更是将将有了品牌的雏形。
除此之外,陆恒还在积极拓宽业务范围,甚至都把手伸到了互联网汽车这一块儿。
现在只要是个人都知道,任何东西关联上互联网,都有机会赚大钱。
即便是那些食古不化的老一辈国企领导人,他们也很清楚。
这也正是,张访友这种人,开始对恒成集团表示热切的原因之一。
很明显,恒成集团有这个能力,在互联网汽车这一块儿,走出一条路来。
不论是与汽车之家的连线,还是柚子科技的良好发展,即便是如今争议颇多的滴滴打车,也有很大可能突出重围。
这般看来的话,陆恒这个人,是很聪明,胸有沟壑之辈。
因此,在汽车领域这个圈子中,看好陆恒,看好恒成集团的,不在少数。
当恒成集团,第一次对外流露融资意向之后,最有实力的那几家车企,几乎第一时间就接到了消息,然后做出应对。
最详细的企业审查,最专业人士的市值评估,针对恒成管理团队的心理评估等等,只要是可以在这次投资中,起到作用的调查,都已经展开应对。
而这一段时间后,即便是工作效率再缓慢地国有车企,也将投资报价,摆到了恒成集团董事长陆恒的桌子上。
陆恒再看过那些报价后,淡然一笑,将其丢给了赵京等一众管理层。
不顾那些人的震惊,陆恒视线放到了另一处。
恒成集团这次融资,会是一场拉锯战,不是一两天就定得下来的,他现在更关心另一件事。
.......
2012年3月23日,这一天,初春的寒意尚在,中概股依然沉浸在低迷氛围中,不被美国的投资者所看好。
唯品会在沈亚带领下,经过辛苦的筹备工作,终究是走到了上市这一步。
只不过,相比即将上市的喜悦,整个唯品会团队都显得忐忑不安。
作为陆恒所投资电商企业中,第一个将上市的公司,陆恒投以了极大地关注,更是在沈亚邀请下,亲身前往美国纽交所,参与上市敲钟仪式。
充满忙碌气息的上市交易所一处会议室中,沈亚、洪晓波、艾德里安,陆恒等人,小声的交谈着。
每个人脸上,都浮现着沉重的神色。
原先预定的发行价是十点五美元一股,但是在低蘼的股市气氛中,以及一大票唱衰的投资者面前,他们迫不得已降低了发行价。
但即便如此,也没有几个人觉得事情会顺利。
北京时间,晚上十点半,美国时间,上午十点半,在一众忐忑犹豫的心思中,迎着初升的朝阳晨曦,于纽约华尔街南侧拐角证券交易所,唯品会上市,股票开始流入市场,任何人都可以进行购买。
发行价,在沈亚整体团队的调整后,降低到了每股六点五美元,比预期中,足足降低了四美元。
按照沈亚等人的预期,放出一千一百万ADS(美国存托股),以6.5的发行价,预期至少能收回七千两百万美金。
如果高于这个数字,那便代表着上市成功,若是能达到一亿美金以上,就可以称得上十分成功了。
当然,梦想是有的,可如今的股市环境,没有几个人抱太多期望。
敲钟仪式结束后,陆恒与沈亚等人,在纽交所大门口进行合影,顺便接受一些国内外的媒体采访。
采访重点,当然是沈亚。
不过作为唯品会的股东,年轻的陆恒也得到了一些关注。
尤其是来自国内的几家大媒体,看到陆恒时,眼睛都亮了起来。
“陆恒先生,在此次唯品会上市披露出来的股东名单中,你以百分之十二点五的份额,成为第四大股东。在此之前,我们几乎从没听到过这个消息。那么是什么促使你投资唯品会?据我所知,你还投资了一款定位相似的电商企业,名叫聚美优品,你是不是打算在电商这一块儿.......”
“抱歉,请问你是哪家媒体?”陆恒笑眯眯的打断了他的话。
记者愣了一下,尚未来得及说话,旁边的同行,已经将话筒递到了陆恒嘴边。
“陆先生你好,我是中国经济周刊的崔原林。你能不能讲一下对唯品会上市的看法,就现在局势来看,此次唯品会上市,很有可能达不到预想目标。这是唯品会实力不足,不被投资者看好?还是说,是创业团队一意孤行,在这个不恰当时机上市,造成的失败?”
陆恒认真看了一眼崔原林,扯着嘴角笑道:“才上市不到三个小时,何来失败一说。至于我的看法,很简单,作为投资者,信任创业团队,是我应该做的,不然当初我为什么要投资他们。”
“陆先生你好,我是第一财经的记者。据最新消息,唯品会的股价,已经爆跌到了四美元一股......”
“抱歉,我还有事。如果想采访的话,我建议你们去找沈总裁或是洪晓波他们,我今天的身份,只是一个投资者。”
陈先芝推开众人,陆恒大步离去,留下身后一片面面相觑的媒体人。
“唯品会流血上市,已成定居。陆恒这个头顶无数光环的年轻人,到底还是在不擅长的投资领域,摔了一跤啊!”
“唉,市场环境如此,其实也不怪他。”
“他不想多说什么,是不是意味着对沈亚这个团队无话可说,表达不满?”
“如实报道吧!我们又不是三流小报,没必要过渡揣测,曲解他的想法。”
“其实已经很不错了,投资的公司,能做到上市这一步,从另一个角度来看,他已经成功了。”
.......
不提这些媒体人的想法,陆恒离开之后,在陈先芝楚易的护送下,回到了下榻的酒店。
然后在半个小时后,见到了一脸阴郁的沈亚,以及满含讥笑,略带一分愤怒的杰瑞。
陆恒拍了拍沈亚肩膀,“先吃午饭吧!”
沈亚看了他一眼,点了点头。
身后杰瑞甩开艾德里安,大步走了上来。
“沈亚,我想你有必要,给我们这些股东,一个交代了。”