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“不知你们有没有听过一句话,叫做三流的商人挣差价,二流的商人挣增值,一流的商人无中生有。”沈宽得意洋洋的说起来,虽然她从来没有实操过,但经济这一块可是跪在政治课本里的啊!

不光是许奥,就连沈潜都认真起来,虽然十几年没怎么见面,但他们姐弟关系还是不错的,可从没发现姐姐还有什么经商的天赋。

“挣差价我明白,后面两个什么意思?”申发财一脸懵逼。

沈宽敲了敲桌子:“一斤铁开采出来十文,卖到州城三十文,卖到长安五十文;一斤铁打造成农具,在州城卖五百三十文,在长安卖五百五十文。它的价值是不是就变高了?”

许奥恍然大悟:“原来是这个意思。可是沈公子,将铁变成农具,那是工匠的事儿,可不是我们商人的事。”

“没错,但这两者为什么不能结合起来呢?”沈宽双手往中间一推,“即便是最小的县城,都有打农具的师傅。他们干一个活也就挣十几文钱,很长时间才有一个活儿,所以他们大部分时间都是在种地或者闲着,但天底下用农具的人却很多。

你想象一下,假设价钱相同,你是愿意走半天找到个铁匠师傅,等一整天请他打个锄头,再自己带着锄头去找木匠师傅装杆,还是愿意像买笔墨一样,直接走到一家店铺里,挑一把已经打造好的锄头回家?”

许奥愣了一下,他感觉那道闪电又回来了。

沈宽继续道:“你再想想,假设你是个铁匠,你愿意每年打十二把农具,挣一百二十文;还是愿意一个月打二十把农具挣两百文?”

“当然是后者啊……”许奥一拳砸在手心,“农闲时干三个月,可以打出六十把农具,要是有一百个这样的铁匠,我们将能有六千把农具……所有余临人都会在我们这里买农具……可是如果卖不掉怎么办?”

“没错,虽然农具是必需品,但它坏得慢。那我们再说说其他的,比如就说粮食吧。米,可以酿酒是吧。现在各个县城州城的酒铺都是自己酿酒,良莠不齐。如果你每年能酿出十万坛酒来。你觉得会怎样?”

“会有很多人来找我买酒。”许奥的眉头拧到了一起,“可是我不可能每年酿出十万坛酒啊!”

“这就是问题啊!”沈宽语重心长,“增加商品的价值,提高效率,就能抢占更多的市场,获得更大的利润。除非你们像沈家一样,拥有原材料的产地,否则就要像沈潜这样,能够拿到特殊的只有你们拥有的货物。

只做这些大家都能买卖的东西,那比拼的就不是你们经商的能力,而是你们讨好人的能力。谁认识的世家、豪族、大户多,谁买卖就好做,但是每年的利润里面总得拿出一部分来上下左右打点吧。

遇到那些有权有势的想要分一杯羹,诸公也不敢说不行,只能乖乖分出利润递上去。你们现在不但担心太后不收回成命,还担心朝廷要是真的把那些世家全部都铲除了,你们该怎么办,对吧?”

沈宽说到这儿,就想起了自己曾经一篇被导师骂得狗血淋头的论文。华国资本主义萌芽一直没发展起来,锅全在朝廷重农抑商的政策上吗?

至少沈宽觉得还有个原因是因为华国太大、财富太多、韭菜长太快,以至于这些商人只需要倒买倒卖就能累积到足够的财富,所以他们根本没有给商品增值和继续开辟第二三产业的动力。

当然,这个理论只有沈宽自己认可。

许奥垂眸沉思,沈潜兴致勃勃,其他那些掌柜大眼瞪小眼,听到云里雾里,却还生气,自古以来经商不就是拼人脉吗?

官员经商就跟弯腰捡钱一样容易,就因为人家不管往哪儿一走,都是坦途。

当官的能经商,经商的却不能去科考当官。

嗨,这就够心酸了,还点出来做什么!

什么一流二流三流商人,都是废话,最一流的商人是陆家那样的,出了个陆倾,他们接下来三代人都一点不用愁!

沈宽也不知自己戳到他们啥痛处了,眼看这帮老爷们都快哭了,她敲了敲桌子,主动缓和气氛,想要帮他们实际的想想办法:“福临道最大宗的买卖是什么?”

“珍珠、茶叶、盐、瓷器、稻米、昆仑奴还有时令的鲜果和海鱼,但后两者其实不挣钱,卖一石就坏两石,主要也是没别的东西了。”许奥抬头回答,“珍珠、盐、昆路奴和稻米是宋、周、陆、朱四家过来收货,茶叶和瓷器主要是让海船带到南洋等地去卖。”

“昆仑奴?”沈宽的注意力立马跑偏了,“是长什么样?”

“浑身黝黑……其他倒是没什么不同。”

沈宽大大的惊讶:“卖得多吗?货源何来?为什么我在其他地方没见过这样的人?”

许奥认真思考了一下:“每年数百人应该是有的,我们只知道他们来自南洋,因为他们长相可怖,多数人家即便买了,也不会示人。不过,我听说这种昆仑奴更多的是被世家们转手卖到了辽东、突厥、吐蕃、大和等等那些苦寒之地,故在大秦腹地很难见到。”

“对,太后说不许牙人,昆仑奴不算吧!”掌柜中又有人议论起来。

“有手有脚,能吃能动,为何不算?”许奥抢在沈宽之前将他驳斥了回去。

沈宽也一激灵,乖乖,这还真是个问题,回去得提醒凉凉一下。

许奥拱拱手,又说道:“所以太后的几条禁令对我们余临商人的影响很大甚,失去昆仑奴和北上的买卖之后,我们只能靠着海运向外卖茶叶和瓷器。

但走海运就绕不开南洋,他们更喜欢滇南蜀中和海越楚北这两线的货物,分给余临的份额不多。

所以,今日我等除了想要请沈国舅替我们向太后说话之外,也是在做最坏的打算。”

“什么最坏的打算?”

许奥等人相互看了一眼,皆露出了苦楚的表情。

弄得沈潜都有点不好意思了,拍了拍许奥的肩膀:“我没有说要兼并你们啊……”

许奥苦笑:“国舅爷莫要推辞,若太后不能收回成命,您又不接受我们的归附的话,我们手下那几百号伙计怕是就要连饭都吃不上了。”

“实在不行,咱们也可以搞一个联合商会什么的,你们还干你们的,我出个招牌就行啊。”沈潜说道。

许奥摇摇头:“南洋那些爷又不傻,若不是真的归附与沈家,与沈家利益相关,他们才不会那么轻易放我们过去呢。以前我们是跟那些世家有合作,他们给我们几分薄面,现在我们只是借你的招牌,一样不能算是有靠山。阿潜,你一来就是国舅爷,不知道其中的南处。”

“等等!”沈宽打断他们,“如果说道靠山的话,要不我给你们引荐一下,你们自己去见见太后?”

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