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第52章 要稳住!

刘平武临走的时候,力哥拉住他,再三强调。

“刘老板,下周务必再拿一批货过来。至少1KK,再多我们也吃得下。”

“力哥,这种买卖有风险的。”

力哥笑了,“刘老板,你拿来的这批货,品质真得很顶啊,跟真货没有区别。你是行家,这么高品质的东西,怎么会出问题呢?不出问题,谁知道这东西是假的。”

力哥右手拍了拍展开的左手掌,又把右手掌展开,斜着眼睛问道:“同样两台机子,不拆开也不出问题,我问你,里面的器件,哪台是真的,哪台是假的?”

刘平武不好再说什么了,挥了挥手。

“好!下周二,我再带一批货来,可能会更多一些。我会提前打电话过来,伱们准备好钱。”

“放心,钱你不用担心。你有多少货,我们吃多少货。”力哥拍着胸脯说道。

离开后,刘平武转了几圈,确定没有人跟在后面,这才绕回了中电科技大厦。

做个生意搞得跟做非法买卖一样的。

看到刘平武回来,田波连忙凑了上来。

他拿着刘平武的水杯,主动去打了开水,泡了一杯绿茶。

“刘总,达特的订单,我们该如何处理?”

“我今天约了达特公司里面的人,先摸一摸情况。田波,一定要吸取教训,下一次一定要抓住窗口期,多认识客户内部的人,以后不要再造成这种死了都不知道怎么死的局面。”

“知道了,刘总。”

“dVd机客户的情况谈得怎么样?”

“刘总,我跟五十一家客户都打过电话,有二十三家客户非常感兴趣。我列了一个时间表,一一拜访,已经拜访了十一家,送样十家。六月份应该有订单出来。”

现在真是黄金时代啊!

再过个五、六年,你想去登门拜访客户,还得绞尽脑汁,比约校花吃饭还要费劲。

“好。田波,你压力不要大,不是每家客户都那么顺利的,总会有挫折的。东边不亮西边亮!就算达特做不进去,其它客户多做两家,就能弥补回来了。”

“谢谢刘总,我记住了。”

“好,去做事吧。”

田波关上玻璃门,经理室只剩下刘平武一个人。

他走到落地玻璃前,这里正对着杂乱的城中村——田兴村。

从高处看下去,房子像积木,来往的行人像蚂蚁。难怪成功者喜欢站在高处,居高临下,所有的人和物都会变得渺小。

别人渺小了,不就反衬出你的伟大吗?

刘平武长吸一口气,平复心情,把刚才在心头游荡的贪婪幽灵,打到深渊里去,不再腐蚀和诱惑自己的心智。

三十万元的成本,一转手赚四十万元。

这种短平快的生意,收益真得很高。

只是它会像du品一样,让人上瘾。人性里的贪婪,会被它完全激发出来。你一旦控制不住,最终被它毁灭。

这个生意为什么如此赚钱?

因为力哥拿到这些货之后,拆开包装,贴上国半的标签纸,重新装袋、抽真空和封口,然后按国半的三极管卖出去。

说不定完成这些工作的,还是凤姐和招姐。

力哥从自己手里每颗0.7元拿得货,贴上国半的标签纸后,马上就可以卖出1.0元的价格。

国半该型号的市场价格在1.2至1.5元之间。

假冒产品,不怕被揭穿吗?

刘平武不怕。

为什么?

自己卖给力哥的只是一批没有品牌的白板三极管。国半标签是力哥贴上去的,按照国半三极管卖出的也是他,与我何干?

力哥的胆子为什么这么大?

因为自己卖给他的这批货,真的跟国半真品没有什么差异。

只是假冒,绝不伪劣。

那这些货,是怎么来的?

这就涉及到半导体代工行业的一些潜规则。

任何半导体生产,都有一个良品率的问题,从百分之七十到百分之九十以上。这跟生产工艺先进程度关系不大。

有的生产工艺非常先进的芯片,良品率可以高达百分之九十以上。

有的生产工艺落后的模拟器件,良品率反而很低,勉强超过百分之七十。

有良品率在这里,那么代工结算就有说法了。

比如超凡厂给国半代工某款三极管,良品率在百分之八十五左右。

不良品的原因有很多。

一部分确实是生产操作失误,产生不良品。但是这个概率非常低。自动化生产,很难出现这个问题。

大部分不良品是因为欧美品牌制定的指标边界非常严格,测试标准也非常苛刻。

很多情况下,按照日翰、台系的标准也就过了,但是欧美大品牌的,只能当不良品处理。

如果国半只给百分之八十五的良品付款,百分之十五的不良品不付款,超凡厂就亏了。因为不良品同样需要投入原材料、人工、设备和水电,生产出来后却没法回收再生产。

按照这样的结算方式,就没人愿意给国半代工了。

因此,国半会给超凡厂一个补偿。

比如合格的良品,每颗按0.3元付款。不合格的次品,每颗支付0.1元,把原材料、人工等费用抵消部分。

这颗0.3元成本的芯片,国半能卖出1.0元的高价。如此丰厚的利润,这点补偿费用不算什么。

按照协议,这些不良品应该被销毁——国半给钱了,应当属于它的。它当然是希望销毁掉,不要流入市场。

但是超凡厂部分高层动了小心思。

这些不良品,国半已经支付了0.1元,成本已经回来大半,账面上完全可以给股东们交差了。

悄悄地把这些不良品偷梁换柱拿出来,以0.2元的价格卖掉。赚到的钱大家一起分,它不香吗?

这就是林海生手里的那些盈海二三极管的来源。

跟国半二三极管同样的原材料、同样的生产工艺、同样的品检,只是参数稍微差那么一点点。

而一般电子产品的设计,都会留出足够的冗余。

比如某电子产品,工作电流是1A,电压是5V,工程师绝不就选1A和5V的三极管。他一定会选一颗电压10V以上,电流2A以上的三极管。

这种情况下,不用担心会出质量问题。既然不会出问题,就如力哥所说的,你怎么知道我用的器件,不是真的?

下周,刘平武可以从林海生那里拿五十万元的货,再请凤姐和招姐出分工,转手给力哥,就能赚到六十七万。

再下下周,拿九十万元的货,能赚到一百二十万。

然后一百六十万,二百一十万,二百八十万...

赚钱就跟喝冰可乐一样爽快。

但是刘平武知道,越是如此,越要警惕。

赚钱的方法,有快有慢,但是都对应着不同的代价。

赚钱快,意味着它风险高。

当你被贪婪蒙蔽双眼,忘记它深藏底下的高风险,最后,风险会将你吞噬。

刘平武觉得,此时反而是自己创业最凶险时候,自己必须克服赚快钱的贪婪,适可而止。

只有这样,自己才能走得更远。

静下心来,刘平武打开电脑,在网上查找起达特集团的信息。他需要从种种蛛丝马迹里,找到自己订单被驳回的可能原因。

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