刘芳又拿出一张报表给庄妍，“这是销量对比图，前两周销量很好，也和咱们爱风服装刚进入市场有关系，最近这几天，销量持续下滑，按理咱们隔几天就有新款服装，销量不会差太多，可看这个对比，有点不正常。”
“嗯，还有呢？”庄妍看着报表问刘芳。
刘芳接着道，“还有就是咱们选的这四个地方，是根据京市消费水平选择的，但每个区域的销售情况差的有些明显，像是胡同区，裙子卖的少，咱们把货运过去，都压在那了，也卖不出去，其他地区还会断货，来回调货，耽误顾客时间，有的不爱等，就不买了。我在想，咱们可不可以根据地区售卖不同种类的服装。”
刘芳说完看着庄妍，庄妍也抬头看她，没想到，不到一个月时间，刘芳能学到这么多，看问题也清晰准确。
庄妍赞赏道，“大嫂，厉害呀，现在越来越像女强人了，这次让你来太正确了。”
“哪有，这些都是我们一起总结的，是大家的功劳。不过，见识了京市的繁华，确实学到很多。”
刘芳有些感慨，京市不愧是大城市，她这个村里来的，到现在还没适应。
庄妍勾唇微微一笑，“这就繁华了，百货商场去了吗？那里更繁华。”
等经济开放后，那才是繁华的开始，现在可不算繁华。
提起百货商场，刘芳没说话，慕修林接了过去，“去了去了，在门口看半天，我才敢进去，那里也太好了吧，啥东西都有，好多都是我没见过的，都不认识。还特别漂亮，东西也贵。”
他是和李威去的，李威接触过那么多事，那么多人，在门口也打怵。
他们见过最多的是供销社，没想到还有商场这个地方，虽说也是国家经营，里面的东西也需要票，但可不是供销社能比的。
不光是装修和商品，就看去的那些人，都让他俩自惭形秽。
有人去过那就好，庄妍道，“如果咱们爱风服装在商场里面卖，销量会不会更稳定一些呢？”
慕修林惊呼，“去商场里卖，真的假的？”
其他几人听到庄妍的话，也很吃惊，但都没慕修林反应大。
刘芳也跟着慕修林问道，“真的能在商场卖吗？如果可以，以后不光销量稳定，咱们品牌传播度更广了。”
庄妍笑着点头，“是啊，入驻商场，好处多多，所以要开会研究一下以后的发展策略。”
接着庄妍把今天的感受和想法说了，和刘芳差不多。
四个地方，应该要有针对性，不能一概而论。
开始的时候销量好，是大家对这个品牌的好奇，都会买上那么一两件。时间长了，有能力的还会继续购买，那些可买可不买的人，就会看看再说。
这样也就造成了普通区购买力下降，特别是裙子，不适合劳动的服装，他们需求就少了。
而那些有钱的人，衣服对他们来说，好看才是主要的。
针对这个，就必须要调整。刘芳也看出了问题，但怎么办还没想好。
最简单的是分地区投放不同款式的服装，普通地区就卖些粗布类服装，更适合干活劳动的。
其他地区也一样，根据附近人群的喜好，侧重投放这类的服装。
这是最快速的改变方法，可也有坏处。爱风要走的是高端路线，普通区都换成粗布衣服，没有了裙子和正装，那个地区的人如果以后想买，也不会到爱风去了，因为在他们心里，爱风只卖干活的衣服。
但要是在商场有个独立的服装柜台，那就不一样了。
首先，能入驻商场的，肯定是实力不俗。为什么普通人去商场都打怵，是因为里面东西稀有还贵，是平时不能买的。
那当你有了一件商场的衣服后，肯定会在重要场合穿，或者平时穿也会和周围人可以显摆。
就好比在这个时代有手表的人，都会没事擦擦，看看时间。
没人不喜欢炫耀，即便是在商场买的扑通服装，也会觉得比外边的好。
再者，去商场购买服装的人，都是些有能力有钱的，让他们喜欢上爱风的衣服，那以后走的也就是高端路线了。
“那怎么把商场和各区联系起来，还不让人觉得每个地区的衣服会拉低商场的档次呢。”刘芳问道。
这也就是问题的关键了，“咱们可以说商场是爱风服装的总部，就是总售卖点，其他地区是分部。也就是为了更好的服务大众，节省大众出行麻烦等问题设立的分部。”
就好比开分店加盟一样，总部高大上，受欢迎。分部也会受欢迎，分部在根据特定环境，投放特定款式的服装。那在分部购买的衣服，也会沾上高大上的边，为普通服装增加些光环，促进购买。
大家还在想着庄妍说的话，庄妍又继续说道，“就好比普通区的服装，以后着重卖些适合干活劳动的粗布衣服，但是，可以陈列些特色裙装和正装，每样一件，有需要的，可以根据身材定制。这样不仅能卖出去，还能给顾客一种特殊感，谁不想要一件特制的衣服呢，还是爱风这个大品牌的衣服。”
不管什么东西，打上限量特制都会卖的好，受欢迎。
这样以商场带动四个分店，以后销量也会稳定不少，还不用只销售一类的服装。
经过庄妍的分析，大家也都清楚了这样的好处，仿佛看到不久的将来，人人以能有一件爱风服装而自豪。
慕风不想打击他们，但看慕修林都飘了，乐的嘴都合不上了，“那怎么入驻商场呢？”
轻飘飘一句话，让慕修林回到现实，还有些愁，“是啊，商场可不是随便入驻的，还单独一个柜台。”
说完看向庄妍，不知想到了什么，继续道，“二嫂，你是不是有办法了，还是商场管事你认识。”
要不然怎么会想要去商场办柜台，没有认识人他才不信。
庄妍闻言，摇摇头，“没有认识的人，这也是咱们首要任务，想办法入驻商场。”