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书店内。

听卢薇薇这么一说,光头店老板嘿嘿一笑,直接说道:“大啥大呀?好几个人分股呢,到我这也就剩30%的利吧。”

“可你不是老板吗?”看着光头店老板一副老板派头,卢薇薇有点懵。

顾晨也好奇问道:“你作为老板还要跟别人分股?”

“那是肯定的。”用脚将一叠资料踢到一旁,光头店老板也是实话实说道:

“现在这个社会,做什么不都得讲究个里应外合,合作共赢吗?”

“要不然那么多书店,为啥只有咱家有货呢?”

“不过你们说我是老板,也是,我也就是个傀儡老板,这真正的幕后大老板可不是我呀。”

顿了顿,检查周围的资料都已摆放整齐,光头老板这才又道:“反正啊,也就出个事,他们才把我当一回老板。”

“拿我顶个包,背个黑锅啥的。”

顾晨随手拿出一本资料,发现不厚的资料,定价却高得离谱,最起码比一般的书籍价格要高上许多。

出于好奇心,顾晨将资料本拿在手里扬了扬,继续问道:“但你这个书卖的确实不便宜啊,难道家长不会质疑吗?”

“质疑个啥啊?”见顾晨这般询问,光头老板嘿嘿一笑,带着说教的口吻回应道:

“我这就叫姜太公钓鱼,愿者上钩。”

“噗。”听闻老板这话说的,卢薇薇忍不住憋笑出声:“难道这些家长都这么傻?看不出这价格有点贵得离谱吗?”

“那就得看你怎么营销了。”感觉卢薇薇在做生意这方面是个小白,但店老板也不介意传授点经验。

直接回道:“我可以在卖书的时候跟家长说,就说这些贵的资料,比便宜的资料,它这个题的难度不一样。”

“你想想看,他们肯定买贵的回去,学到的知识也更多呀。”

“所以我这么一说啊,他们家长就这么一信,反正再简单的题,他们也不会,很好忽悠的。”

“噗!”听着光头老板的讲述,卢薇薇感觉这家伙挺会做生意。

毕竟家长为了孩子,为了让孩子不输在起跑线上,的确很愿意付出。

他们或许不舍得买件新衣服,但是在孩子学习问题上,从来不含糊。

可想到这里,顾晨也颇感好奇道:“难道这些家长就白白当韭菜?就没有人出面质疑的吗?”

“当然有了,现在这个社会,什么人都有。”老板说。

“那有没有你们比较害怕的那种家长?”顾晨又问。

“有,我们就怕那种爱较真的家长。”光头老板也是默默点头,也是没好气道:

“反正那种家长,动不动就要举报啊曝光啥的,遇到这样的主,我们一般都选择息事宁人。”

“反正,该免费赠送一套就赠送一套。”

“毕竟做生意嘛,哪有光赚不赔的道理呀,你说是不是?”

“你还挺上道的嘛。”卢薇薇一听这店老板就是个老江湖了。

毕竟能经营书店多年而不倒,店老板必定有其过人之处。

尤其是现在的数字化时代,很多书店都关门倒闭。

可是这家“三味书屋”却能一直开到现在,要说没有点本事,估计也说不过去。

见二人来这也是想买书,光头老板好奇问道:“那你们要买点什么?”

“要买的书籍你这里没有。”顾晨摇头说。

店老板嘿嘿一笑:“没办法,我们这里都做学生生意的,毕竟只有这种类别能赚点。”

“其他的书籍,进货过来也是压仓库,不划算,所以……所以很抱歉。”

“没事,不过我看你店里书籍也有不少,现在还能开书店的,也不多了。”

顾晨找了个地方先坐下,也是侃侃而谈道:“我记得小时候,雅堂街书店很多。”

“是啊,那都已经是历史了,现在什么都讲究剩者为王,剩下来的,多少也能糊口,其他人都去做大生意了,看不上开书店这种小生意。”

调侃的同时,光头老板将一支香烟递出。

顾晨摆摆手拒绝,店老板便给自己点上,嘴里也是喃喃道:“我那朋友呢,也经常教导我,要有舍得精神,有舍才有得嘛。”

“你朋友?难道不是背后的老板吗?”顾晨看得出店老板话里有话,不由调侃着说。

“嘿嘿,你心里明白就行,有些事呢,你知道,我也知道,我也知道你知道,但是最好我们大家还是要装作什么都不知道。”

吸上一口香烟,店老板又问:“我说的这点意思,你知不知道?”

“我知道。”不等顾晨开口,卢薇薇率先回道:“今天倒是跟你学到很多啊。”

“以前只知道老师是教书育人,您这卖书也能育人,高呀。”

“哈哈,大妹子,不必谬夸奖,卖书育人不敢当。”

“反正开书店,盼兴旺,江湖义气第一桩,这家长常来又常往,我有心背靠大树好乘凉。”

顿了顿,店老板又道:“行了,我也不说了,我还得上货去了,这一堆堆也不够卖呀,简直太愁人了。”

“好的。”见老板要忙碌,卢薇薇也不再说什么。

可店老板嘴里却在念念碎:“这不光要操心店里的生意,我那侄女最近也给我惹事,把人给打了,现在连医疗费都付不起,还得让我这老叔来付钱。”

“等一下。”顾晨刚想转身离开,却又突然停住脚步:“你是说周晶晶?”

“咦?你们认识她?”见顾晨脱口而出侄女的名字,店老板也是颇感好奇。

顾晨没有说太多,只是淡淡一笑:“知道一些,毕竟这事也很多人知道。”

“害。”店老板摇摇脑袋,一脸无奈道:“这孩子吧,每天就知道乱花钱。”

“可现在,几千块钱都拿不出,每个月都是负债。”

“这要不是在江南市,有我这个老叔做依靠,估计她连房租都付不起。”

“房租?难道周晶晶家不在江南市?”卢薇薇问。

“在呀。”店老板咧嘴一笑,也是赶紧解释:“不过在乡下,早些年父母车祸去世,一直由她奶奶带着。”

“现在长大了,也大学毕业了,都不知道跟谁学的,花钱大手大脚,感觉这孩子根本不知道要存钱。”

“反正吧,每次到了还债日期,就到我这里借点,前前后后都借了小几万了,也没指望这孩子能还钱。”

“可现在倒好,直接把人打成重伤,这要是被她爸妈知道,她现在是这个样子,估计还不得气得从土里爬出来。”

“也没你说的那么严重啦。”感觉这店老板有些言辞过激,卢薇薇也是赶紧安慰说:

“其实我感觉吧,只是消费观念不同。”

“你想啊,周晶晶是练舞蹈的,这练舞蹈本来就很烧钱,而且身边都是一些花钱大手大脚的主,多少会受点影响。”

“你也别跟她说情。”店老板摆摆手,也是不由分说道:“反正这次的医疗费,我是不会帮她付的,她自己去想办法好了。”

“以前还只是买东西超支,现在可好,都学会打人了,以后还了得?”

幽幽的叹口气,店老板也是无可奈何道:“最近又听她说,想给自己买辆代步车,我说你哪来这么多钱?该不会又是借的吧?”

“她没说话,感觉一时半会这愿望是实现不了的,可借钱这习惯,一旦开始就没完没了。”

“老板,这资料怎么卖?”

就在光头老板说话的同时,一名走到路边的中年女顾客问。

“上面有标价。”光头老板说。

女顾客顿时眉头一蹙:“这是定价啊,你就不打个折?”

“老资料打折,新资料不打折。”老板说。

女顾客拿起资料,直接走到光头老板面前道:“可你这定价也太贵了吧?跟新华书店一样不讲价?”

“呵呵。”抬头看着女顾客,光头老板直接站起身道:“你也不去打听打听,我这里进来的新资料,什么时候打折过?老资料或许可以给你打个折。”

“毕竟现在进价贵啊,没办法,毕竟东西是好的。”

“太贵了。”女顾客犹豫了一下,将手中资料放下,准备出门。

光头老板则是洋洋得意道:“过了这村可没这店了,数量有限,这种资料也就我家有卖,你也不用到处去找,价格反正都是这个价格,大家都一样。”

顿了顿,见女顾客有回头的意思,光头老板又道:“反正其他家长来买书,都快把我这玻璃门给挤掉了。”

“这批是新到的货,待会就有家长组团来买。”

将资料塞到女顾客手中,光头老板也是淡淡一笑:“放心吧,都是最好的资料,很多家长都说了,也就我家有卖,我家卖的都是精品。”

“那你把这8毛钱的零钱给抹掉。”女顾客说。

“好吧好吧。”店老板挥挥手,也不计较。

随后在转账付款之后,女顾客如获至宝的离开了。

“看见没?这就是独家代理的好处。”对着顾晨和卢薇薇,店老板嘿嘿一笑。

卢薇薇则是黛眉微蹙,感觉这家长亏大发了,可想起自己的童年,也是不由感慨道:

“反正我上学这些年,就没在新华书店买过老师要的书。”

“因为你买不到啊。”店老板说。

卢薇薇眉头一蹙:“所以这幕后老板,不是校长就是主任?”

“咳咳。”店老板干咳两声,没有直接回复,却是解释说道:

“反正这些学生,经常是第一天下午收到通知,第二天就要用。”

“他们想在网上买也来不及,反正网上几块钱,书店40左右,关键其他地方你还买不到,就我这家书店才有,你说气人不?”

丢掉香烟,店老板又道:“反正也不是我一个人这么干,就拿我另一个侄子来说吧,他们开学的时候,老师说要买作文纸,要指定的某中学门口的文具店买。”

“他去问了下价格,一张纸一块多,和普通信纸一样的格子,而普通信纸两块钱一本,大概20张的样子,我也很想问问那些老师,普通信纸难道不能写字吗?”

“所以,我这样做生意,也不算什么,那些当领导的赚的多,我们最多喝点人家剩下来的粥,也就勉强维持生意罢了,赚大钱是不指望咯。”

摸了摸自己的光头,店老板也是不由调侃着说:“你看我,头发都没了,有的还都是白发,胡子倒是黑的。”

“很正常。”听闻光头老板说辞,顾晨也是淡淡一笑,说道:

“头发是跟我们一起出世的,而胡子要等二十来年才出来,所以头发先白,这很正常。”

“呃,你说的也有道理。”光头老板默默点头。

很快,店里又来了其他生意,接二连三的有家长过来买资料。

从口气可以听出,不少家长还是在家长群里负责代购的。

有了生意上门,很快,人群越来越多。

光头老板刚刚备好的新书,瞬间被众人抢购一空。

看着自己待在店里也没事,还妨碍人家做生意。

顾晨扭头看向卢薇薇,问道:“卢师姐,我们走吧?”

“嗯。”卢薇薇默默点头,淡笑着回应:“那就回去吧。”

二人没跟店老板打招呼,直接走出书店,开车返回芙蓉分局。

……

……

翌日清晨,阳光普照。

由于昨晚下过一阵小雨,因此江南市的天气格外清爽。

整个城市像是被洗礼过一样。

顾晨和卢薇薇早早来到办公室,却发现王警官的办公桌上,放着一本小学生语文资料。

“王师兄搞什么?”顾晨随手拿在手中翻阅两下。

卢薇薇则淡笑着说:“估计是买给小贝的吧?”

见王警官刚好进来,卢薇薇直接问他:“老王,你这资料是买给小贝的吗?”

“对呀,已经买来了?”王警官拿起桌上资料,简单翻阅两下。

随后又掏出手机,打开相册对比一番。

短暂停顿了几秒后,这才咧嘴一笑:“没错,就是这本了,还是托一组的小赵帮忙去书店买来的。”

“是班里老师要求买的对吗?”由于昨晚路过雅堂街书店,因此顾晨也见识过家长购买资料的疯狂。

王警官则是默默点头,也是不由吐槽说:“这不是昨天下午才下道通知,今天一早就要用,我买资料的时间都来不及,现在老师怎么都这样?”

……

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