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刚认识的生意人,哪怕有心结交,在喝酒之前和喝酒之后说的话,那也是截然不同的。

对华夏商人而言,酒桌是最好的让人加速熟悉起来的媒介,原理就是利用“谁都知道喝大了之后容易说真话,所以我故意在你面前喝大了,让你听一些看似比没喝时候更真诚的大实话,拉近彼此距离”。

从心理学角度来说,这是一种主动示弱的示好。

罗友谊和韩翔来到楼下的自助餐厅后,很快被面前精致的美食再次刷新了三观。

兰方红龙前面好歹有一个厨师在帮忙处理,需要现等,蒸笼上半熟的鲜红龙虾,最后有一道工序需要上马苏里拉芝士进行法式现焗。这倒不是餐厅抠门、只许没人吃一只龙虾,而是为了焗菜最馥郁纯香的口感。

至于旁边的青衣鱼、兰方白蚝、东星斑之类的白灼菜,随便拿,连厨师现做的工序都不需要了,流水席一般地上。

罗友谊进来的时候,一眼就看到了兰方红龙的摊位,只因为这个摊位面前有好几个客人在排队,看起来也都似乎飞机上见过,应该是同一个团里的,大约有七八人在等,每人需要等大约三分钟。厨师身后有一排造型很长的焗烤用的烘箱,似乎一次性可以出好多盘龙虾,倒也不至于让客人久等。

“大家可以先吃别的,领个号子排着,一般每人排三到五分钟就有了,非常感谢大家的配合,今天人比较多,是我们服务不到位,请各位贵客见谅。”厨师是个白人,还非常努力地用汉语给大家解释。

这些食客们,如果是在国内吃自助餐,那吃相多半也是比较能抢的,属于去之前最好饿两天,吃完后能撑两天、两天内别的啥也吃不下。

但是到了这么高雅的环境,每个人也自然而然变得有素质起来,看着青衣和东星斑都可以随便拿,谁还好意思非要排着拿红龙,再说红龙也未必就比东星斑高档了。

店家明显不是为了省钱嘛,只是为了不让服务质量下降。

“没事儿,那我们两个人合吃一只吧,师傅到时候能不能帮我们从中间对半切开。”几个客人就谦让起来,觉得也没必要一人一只了,发扬风格让后面的人少排队,不是显得挺有素质的么。

“当然,放心吧,芝士焗本来就要沿着虾线对半剖的,不然芝士放哪儿。”厨师很热心地解说。

罗友谊在旁边看着,不由心中暗暗感慨:跟有钱的人交往,连素质都能变高。这就是那些拽经济学洋屁的老师说的“公地悲剧”吧,一个地方的小便宜有多少人占,多剧烈,要看这个地方能来的最穷的人会拉到什么地步,咱也不能丢人丢到了国外,一定要争气。

如此想着,他在拿完菜之后、准备拿酒的时候,居然都有些不好意思了。还专门环视了旁边一圈,找到一个女服务员,主动解释:“小姐,我今天本来要请客,可以额外加钱拿好一点的酒么?”

女服务员非常礼貌:“您是对我们这儿的酒水品种不满意吗?只要不是想开罗曼尼康帝或者拉菲之类,也是可以商量的。”

“不不不,我对品种很满意……就是我会多喝几瓶。”他有些语无伦次。

女服务员很诚恳地笑笑:“那就拿吧,数量不用客气,我们本来就是自助餐嘛。你们华夏客人都那么谦逊那么有素质的么,我在罗马尼亚的时候,看到的自助餐客人都是狼吞虎咽吃饱了还想拿,你们华人真绅士,不愧是礼仪之邦。”

被白人女服务员这么一夸,罗友谊瞬间觉得自己高大上起来了,这是为国争光了呀!

大家仅凭着面子和意志力,居然都吃得收敛了些。

不一会儿,罗友谊就和韩翔、还有另外三四个同一个团里的客人,找了一张圆桌,各自拿了满满三四盘菜、几瓶酒,把气氛喝开了。

酒意思到了之后,话也就自然多了起来。平时没喝的情况下,大家也不好意思打听对方的生意规模,喝过之后就没忌讳了。

罗友谊先自曝了自己的身家,他也知道自己的生意肯定比在座的同行小得多,一圈聊下来之后,发现事实也果然如此。

罗友谊了解了这次支付宝公司选拔请客机票的客户人选标准后,就有些不解,诚恳地问韩翔:

“韩哥,我听你们提到,你们都是有多则上千台、少则五六百台的身家,还都是开连锁的,卖点卡业绩也那么好,才选到这个团里享受优惠。

你也说了,在方舟市,如果不是9月10号之前就加盟帮卖点卡的网吧,哪怕连锁规模有一千多台,或者是9月1号之前就加盟的、装机不到八百的,都有刷下来的。

我这才一两百的规模,早倒是还算早,但代售点卡业绩根本不值一提,怎么就给选上了呢,实在是惭愧啊。”

原来,刚才酒桌上这番闲聊,大家都显摆了自己所在城市的行情。搞网吧这一行的、帮游戏公司推广网游、在支付宝上代售点卡,分别要达到什么指标,才入选了这次团,获此殊荣优惠。

罗友谊听完之后,发现同桌那些伙伴所在的城市,很多落选的小老板,条件都个个比他好,这就让罗友谊越发有些惶恐,没底气也不理解。

毕竟截止到10月1号的时候,华夏国内加盟支付宝代充值系统的客户,已经有1万4千家左右了。仅仅一个多月的强力地推、从暑假后半段开始推,四五十天就有如此成绩,那是非常了不起的。

相当于全国范围内平均每天有300家网吧的老板被阿狸巴巴的推销员新拿下选择加盟。估计阿狸巴巴方面派出了至少几十甚至过百名的地推推销员。

而罗友谊算了一下,如果排先来后到的话,他就算是九月初加盟,最多也就是排在全国前两千家而已,离三百家还是很有差距的——

实际公司运营当中,支付宝的用户增长速度肯定不可能是线性的,而是先慢后快,第一个十天可能也就推出去一千多个用户,第五个十天或许能增长四千多。

因为如今这个世界的支付宝,终究还只是一个给网游代充值和网购图书代付款的工具。其地推效率,跟众联游戏鲍老板暑假初期推出的那款传奇类网游的推广速度,是成正比的。

鲍老板的网游玩的人越多,各地网吧老板看到玩家来咨询“你们网吧有没有装XXX”的次数越多,那么地推推销员跟他聊充值系统的时候,阻力也就越小。这是一个正反馈的飞轮效应。

但不管怎么说,罗友谊总觉得按照自己的资历和业绩,论资排辈怎么也轮不到他享受入选这个旅游团的殊荣。

倒是韩翔比较仗义,稍微想了想,压低声音神神秘秘地说:“各位,我卖个老资格,大家不介意吧。虽然在座的同行,生意比我大业绩比我好的有不少。但我毕竟在方舟市是地头蛇,人面熟,我就给大家透个底。

听说是支付宝的马老板,得了顾先生关照,要对二线以下城市的早期用户,进行更加倾斜的优待。我觉得,罗老弟说的这个事儿,应该就是这个原因了。”

罗友谊一时还没反应过来:“怎么个意思?韩哥你说详细一点儿。”

韩翔便拿手指头沾着啤酒,比划着说:“你看,我们哥儿几个,我是方舟市的,这位胡哥是沪江的,老刘是京城的,所以我们都是9月1号之前就入行、机位上千台、点卡推销业绩也很好,才入选的。

小罗你是眉山的对吧?内陆省份,在你们当地市里,你应该是第一个用支付宝的了吧?说不定你们隔壁那些县市,还有至今全县甚至全市所有的网吧,都还没有支付宝进入,那儿的网民也买不到众联鲍老板家网游的点卡,完全没渠道。

所以,马老板这是被顾先生下令了,要倾斜新开发市场的早期用户。我们这些在方舟在沪江在京城的,没我们这几个的示范,其他人,看支付宝和众联网游有前途,照样会跟进。

你们那儿不一样,内地的商人对新事物可能没我们这儿的人那么敢赌,本来要观望更久。选几个你这样的‘衣锦还乡的发财典型’优待一下,让你玩舒坦了之后,回到老家圈子里吹嘘一通。说不定同行看到你真得了实惠,就更加拼命要往众联网游和支付宝的圈子里挤了。”

罗友谊听了之后,稍微一琢磨,便觉得深以为然。

顾先生和马老板,这是千金市骨了呀。

不过,总觉得怪怪的……

罗友谊思之再三,忽然意识到哪儿怪了,他不由脱口而出:“诶?!这么说,那些搞传XIAO的,不也是‘给早期用户特别优待,让外行人看到早期用户有那么多钱享受、得到了那么多好处,所以挤着要进来做下家’?我们这么干,会不会适得其反被那些很警惕传XIAO的聪明人当成骗子哦。”

韩翔听了不由好气又好笑:“马老板只是给我们这些早期用户额外优待好处,又没让你去拉新,也不给你发拉新提成,你特么不懂别乱比喻!只能说,无论做正经生意,还是做传XIAO,都需要‘先来的人有优待’这种技巧来立信。

信,是无论什么事情都需要的。混江湖的人还拜关公讲义气呢,你能说拜关公讲义气本身就不好吗?能因为坏人也拜关公,好人就不能拜关公了?这特么算哪门子道理?”

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