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第666章 大型画饼现场(续)

刚才第一个提问的学生,要过了话筒。

“周总,您的意思应该是利用轻薄复合板加工饭盒,利用木材加工餐具吧?”

“对,”周岩脑子地点了点头,“这位同学,如果你想创业,我们公司可以提供五十万元的无息贷款。

创业跟找工作完全不一样,最起码你得保证你找到的方向,有操作潜力,或者说有市场,最起码也是有人欣赏。

不过,刚才我说说复合板材加工饭盒,还有进一步的操作困难,有谁知道吗?”

“木材具有渗漏性,要想做饭盒,还需要做进一步的处理!”

“现在这位同学的无息贷款,可以提升到一百万了!”周岩笑着调侃道,“而像解决饭盒渗漏这样的问题,在你们有些人的创业过程中,或早或晚,必将会遇到……

这时候,你需要扩大你的团队规模,或者是增加合伙人。

无论是降低风险,还是过去必要的技术、资金,合伙人都是创业过程中需要面对的选择之一。而如何处理与合伙人的关系,就是见仁见智的问题了……”

“还有一个问题……”周岩微微叹了口气,“刚才咱们所说的饭盒,技术含量比较低,只要有钱,就能搞起来,而咱们又是号称写轮眼的兔子。

所以,当有一天,你发现做饭盒已经不赚钱了,你该怎么选择?”

“放弃!”对面一群学生稀稀拉拉地回答道。

“取舍,也是创业过程中必须要学会的,”周岩笑了笑。

“当然,咱们刚才架设的情况,在现实社会中应该不成立,在咱们国家,只要能跟日常扯上关系的产品,只要能保证一定的技术优势,完全可以一直搞下去……

不过,如果真的到了要放弃,但你对别的行业又不熟悉,你该怎么办?”

在坐的人全都被问住了……

“答案就在问题之中,”周岩笑笑,“如果你跟别人一起把市场做大,而被迫失去市场,你可以向上游的原材料,或者下游的供应链,这两个方向考虑。

当然,你也可以适当地考虑并行的市场……”

谈话的时候,周岩发现对面前排的某位老师,似乎很感兴趣,还不停地记笔记,觉得有点意外:这位打算放弃旱涝保收的教师职业,准备创业?

在周岩讲完之后,对面农大的老师突然笑着“发难”:“周总,咱们农大跟你们安心商城可是老合作伙伴了,你不能偏心,光给林大的学生创业找路子呀!”

“农大?”周岩翻了翻白眼,“你们背靠全世界最大规模、而且最有潜力的市场,还需要我给你们的学生找路子?”

林大的学生一听,顿时就来了兴趣:还有比林大更牛掰的创业路子?

“周总,讲讲呗?”

“这玩意儿还用我指出来?”周岩摇了摇头,瞅了瞅对面林大的学生,“同学们,你们中间,老家有农村的没?”

后面有十来个同学举起了手。

“现在我妄言一句,你们家跟城里有区别的地方,将来都有可能成为创业的起点……”

“这不可能吧?”一群农村出来的学生全都乐了。

“拿你举个例子?”

“我们家有土灶!”

“同学,纠正一个描述性的错误,”周岩笑了笑,“那是历史悠久的具有本国特色的大型多功能壁炉,这样的项目,只能放在高端房地产项目中做!”

学生们都被逗乐了。

“还有呢?”

“周总,我记得以前我们村家家户户都有荆条编制的筐子或者篓子,现在这东西已经不多见了……”

“我们家现在还有荆条做成的床板,”周岩脸上浮现出一丝回忆之色,“这些其实可以被划到柳编中去,至于柳编的市场,你们上网可以搜到,柳编的器具现在的市场其实很大。

不过,一般的柳编,也就勉强混个温饱,要想发家,还得从精细化的方向上考虑,比如用途特异化、图案精细化……

市场化方面,南方做得可能更好一些,如果有意向,最好可以先去参观一下南方比较成熟的竹编……”

“周总,玉米秸秆是不是也能用来编织日常用品……”

“这位同学,这样的课题,你可以跟你前面农大的老师讨论一下,”周岩笑了,“我国每年都有大量的秸秆面临精细化处理的问题,如果把这样一个课题做出来,功德无量……”

轻松而又欢快的气氛,持续了两个多小时,直到负责主持的老师再次接过话筒,周围的学生这才意识到,本次的洽谈会已经临近尾声。

简短的收尾发言之后,周岩等人被拉进了学校的小灶餐厅。

席间,洽谈会上一直做笔记的老师,突然问了周岩一个十分意外的问题:“周总,你说的复合板饭盒,可行性高吗?”

“目前来说,可行性不太高,”周岩微微叹了口气,“虽说网上一直盛传要取缔塑料饭盒,可一直都是雷声大,雨点小!”

“为什么?”

“塑料的源头问题解决不了,而且眼下塑料制品的再生或者处理,已经不存在技术难关了,”周岩笑笑,“因此,取缔的动力不足!”

“一点市场也没有?”这位老师有点不死心。

“倒也不至于,”周岩笑笑,“像是某基、金拱门之类的,推广可行性还是很高的,主打自然是环保,不过,初期投入比较高,而且收益率可能不会太好……”

“那就没有好一点的项目?”还没报道,秦若舒就有点倾向于帮学校的老师。

“代塑吸管!”周岩眼中闪过一起光芒,“初期投资低,而且风险也比较小……”

“代塑吸管?”在坐的老师和学校的领导都有点不解。

“就是可以取代塑料的吸管……”周岩神秘地笑了笑,“各位老师,可以发散一下思维,考虑一下吸管的取材……”

“小麦秸秆或者高粱杆?”农大的老师接触面比较广。

周岩眼睛一亮:“类似,不过还可以有更优解!”

“那就芦苇!”刚才这位老师很快又重新给出了答案,“芦苇杆强度够了,而且难度最高也就是清洗和消毒,只是这样一来,入门的门槛儿就低了……”

“方老师,可不能这么想,”杨渡航笑着补充道,“可以大批量稳定出产芦苇的地方,可就那么多……”

“那前期的推广……”提出问题的老师还有点不太放心。

“只要质量过关,安心商城可以提供托底订单,”周岩笑嘻嘻地盯着这位董老师,“其实吧,推广这些东西的阻力不大,喝饮料的西餐都是年轻人,喜欢新潮的玩意儿,只要跟环保这些时代概念沾边,很多人会买账的!”

“还真是……”

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