会议室里的人陆续散去，低声的交谈和脚步声渐行渐远。
跟寨老寒暄完，何垚收拾着桌上的笔记，身心还沉浸在刚才那场高张力陈述的余韵中。打算回旅店好好休休息一番之际，已经走出去一段距离的寨老，却又跟瑞吉一前一后折了回来。
何垚看到寨老脸上的神色另有深意，立刻开始在脑海中回忆自己刚才的陈述是否存在不妥之处。
可明明刚刚寨老还称赞自己来着……
难不成又是瑞吉发现了什么？
“寨老还有吩咐？”何垚停下动作。
寨老微微颔首，目光扫过已略显空荡的会议室，“有几个条款，尤其是涉及具体执行的细节，我还有些疑虑，想私下再跟阿垚老板聊一聊。不知是否方便移步到我办公室详谈？”
决议刚过，寨老便急切地提出私下讨论细节，倒是显示了他对计划的重视。
却也透露出他内心深处尚未完全放下的谨慎与权衡。
何垚清楚这绝不是简单的“聊一聊”，而是关乎信任与实质推进的关键对话。
“当然方便。”何垚将笔记本收好，应道：“寨老请。”
瑞吉在前引路，三人穿过走廊，来到寨老那间兼具办公室与会客功能的房间。
何垚在靠窗的沙发上落座，瑞吉就熟练地开始沏茶，安静的像是刻意将自己的存在感弱化到最低。
寨老没有立刻切入正题，而是站在窗边，倒背着手望着窗外香洞杂乱的街景沉默着。
阳光透过玻璃，在他深灰色的立领衫上投下淡淡的光斑，使他看起来比在会议时多了几分活人气。
何垚也没着急。慢慢啜饮着茶汤，等着寨老的反应。
何垚没有催促，耐心等待着。他知道，寨老需要组织语言。或者说，需要压下某些情绪，找到一个合适的切入点。
“阿垚老板，”寨老终于开口了，语调平稳的说道：“今天的表决，只是一个开始。你我都清楚，这离真正的成功还差得远。决议是张纸，人心才是地基。你明白我的意思吗？人心需要实实在在的东西去稳固。”
说完这番话，寨老转过身目光直视何垚，“协议框架很好，愿景也足够打动人心。但落实起来，千头万绪中最关键的一环，说白了还是钱。启动资金从哪来？如何来？刚才会上你提到，‘由合作方垫付主要资金，计入公司成本’。这话让大家看到了希望，同时也给了我信心。但作为香洞目前的话事人，我必须把这笔账算得更清楚，心里才能更踏实。”
他走回沙发，在何垚对面坐下。
瑞吉适时地将两杯清茶放在他们面前。茶汤澄澈，热气袅袅。
“阿垚老板，我就不绕弯子了……”
寨老端起茶杯，并没喝。指腹摩挲着温热的杯壁，缓缓开口，“这份协议，最终签字的甲方是我们香洞场区管理委员会，乙方是高明老板的公司、刀总的货场，还有一些不需要出现在纸面上的联盟实体。但在‘垫付资金’这一项上，我希望了解得更具体一些……
主要出资方是谁？垫付的额度大概在什么范围？回收的周期和方式又是如何？这不仅仅关乎计划的可行性，更关乎我们香洞在这盘棋里，究竟需要承担多少初始风险，同时又能保留多少主动权……”
何垚静静听着，心中了然。
寨老的疑虑非常实际，甚至可说是负责人应有的审慎。
协议文本为了框架清晰和法律严谨，不会将每一个出资主体的责任和义务写得过分琐碎，尤其是在前期筹备阶段。
寨老这是要在蓝图之外，摸清支撑蓝图的真实骨架。
尤其是现金流这根最重要的“主动脉”。
何垚放下手中的茶杯，身体微微前倾，态度诚恳道：“寨老思虑周全，这是应该的。其实，关于资金筹划，我们内部有过多次测算和推演。刚才在会上没有展开，是避免在初期引入过于复杂的数字，反而干扰大家对方向的判断。既然寨老问起，我现在就可以将我们的思路和安排详细说明。”
寨老点点头，示意他继续。
“首先，‘合作方垫付主要资金’这个表述，核心在于‘合作方’是一个集合体，并且垫付的重点是‘启动资金’。”何垚条理清晰地开始阐述，“根据我们的规划，整个香洞振兴计划的前期投入，大致可以分为三块：一是香洞本地的基础设施改造和直播基地建设；二是人员招募与系统培训；三是国内端渠道对接、品牌预热及首批货品的周转资金。”
“其中，投入最大、也最迫切的，是第一项和第二项。也就是落在香洞本地的硬件和软件投入。比如，需要改造或新建符合直播要求的场地、购置专业设备、搭建稳定的网络系统。；需要招募并密集培训第一批主播、运营、客服、原石鉴别等团队。这部分不仅包括薪酬，还有聘请国内专业导师的费用、培训期间的食宿保障等。”
何垚稍微停顿，让寨老消化一下。
然后才又继续说道：“寨老，我们算过一笔账。如果完全从零开始，高标准地搭建起一个初步具备竞争力的香洞直播运营中心和配套团队，前期投入确实不是一个小数目，足以让任何单一的合作方感到压力，也会拖慢整个计划的启动速度。”
寨老的眉头不易察觉地蹙了一下，这应该正是他所担心的。
“所以，”何垚话锋一转，语气笃定的说道：“我们设计的方案，核心思路是‘借力打力’和‘滚动发展’。尽可能压缩初期的现金投入，利用现有资源和快速回笼的资金来撬动更大的盘子。”
他具体解释道：“刀总在国内的货场，您去看过。规模、位置、硬件设施都非常成熟。我们已经达成共识，货场可以划出专门的区域，作为‘香洞原石展示与国内销售旗舰中心’。
这意味着，国内端的实体展示、客户接待、小型看货会、甚至部分初级仓储和物流发货功能，都可以直接依托货场现有条件，无需我们前期投入大量资金去重建。这等于省下了一大笔固定资产投资和场地租赁费用。”
寨老眼中闪过一丝亮光，微微颔首。
刀蓉蓉货场的价值他亲眼见过，这个利用方式确实巧妙。
“其次，”何垚接着说道：“关于最烧钱的直播基地建设和人员培训，我们计划打一个‘时间差’。”
他拿起茶几上提前备好的纸笔，简单画了一条时间线。
“第一步，不是立刻在香洞大兴土木建最先进的直播间，而是先利用现有条件，比如改造管理委员会下属某处合适的闲置房屋，或者租赁一到两处条件尚可的民宅，快速搭建起两到三个‘基础直播样板间’。设备可以先采购性价比高的入门级套装或二手器材，确保能开播、画质音质基本达标即可。同时，立刻启动第一批，也许是规模较小但最核心的人员招募和培训。”
“这部分前期的垫付资金，”何垚看向寨老明确说道：“可以由我这边，包括但不限于高明老板名下的国内原石交易公司和刀总的支持，联合先行投入。额度我们有过估算，控制在既能启动项目、又不至于造成过大资金压力的范围内。这笔钱，会作为联合运营公司的开办成本清晰入账。”
“那么，钱从哪里回来？如何滚动？”寨老抓住了关键，追问道。
“这就是‘时间差’的妙用，也是我们信心的来源。”何垚的声音提高了一些，“当我们的基础直播间搭起来，第一批主播和运营人员经过短期强化培训……甚至可以采用边播边学、国内导师远程指导的模式。不需要等到香洞这边一切都完美了再行动。我们可以立刻，我是说立刻，启动小规模的、试探性的直播销售。”
“至于卖什么……”何垚自问自答，“就卖香洞现有的、经过筛选的、有明确市场需求的现货原石。不需要等待新开采的、或者未来联盟的石头。梭温老板、其他愿意合作的首批商户，甚至管理委员会可以协调一部分公家库存，提供一批‘启动货源’。我们利用刚刚搭建的国内旗舰中心……也就是刀总的货场，作为背书和实物中转点。通过新建立的直播间，直接面向国内已有翡翠消费群进行销售的同时，再由高明老板铺设国内的销售点。”
“寨老，您见过直播间的销售速度。哪怕我们初期流量不大，但只要货真价实、价格有吸引力，依托我们对国内市场的了解和初步的推广，快速回笼一笔资金是完全可以预期的。”何垚语气坚定，“这笔销售回款，扣除成本后的利润，按照协议框架，会有一部分直接进入运营公司账户。而这第一批利润，就可以立即反哺回来，用于升级香洞的直播设备、扩大培训规模、支付后续人员薪酬，甚至开始筹划更专业的直播基地建设。”
最后，何垚总结道：“所以，整体的资金流设计是：合作方小额垫付启动，到快速打通最小可行性销售闭环，再到销售回款形成初始现金流、现金流反哺本地投入，扩大规模，然后是规模扩大带来更多销售和利润最后形成良性循环。
这样，我们不需要一开始就筹集一笔天文数字的巨款。而是用一笔相对较小的‘引子钱’，通过高效的商业运作，让计划自己产生造血功能，滚动发展起来。”
何垚说完，房间里安静了几秒。
寨老靠在沙发背上，目光投向天花板，手指无意识地轻轻敲击着沙发扶手。
显然在飞速思考和权衡何垚描述的这套资金模型。
瑞吉的笔在纸上快速记录着要点。
“利用现有货场，节省国内端投入；快速启动销售，用利润反哺本地建设……”寨老缓缓重复着关键点，沉吟道：“这个思路……确实比我想象中更灵活，也更务实。等于是用最快的速度，先让商业机器转起来，用赚到的钱来养大这个机器。”
“是的，寨老。”何垚点头，“互联网时代，速度和迭代能力是关键。我们没必要追求一步到位、大而全的完美开局。那样成本太高，风险也大。用小步快跑、持续迭代的方式，既能控制风险，也能根据市场反馈快速调整策略。更重要的是，”他加重了语气，“这能让香洞的每一个人，无论是管理者、商户还是即将受训的年轻人，更快地看到实实在在的成果。也就是订单、收入、改变。这比任何蓝图都更能凝聚人心，巩固我们的共识。”
寨老终于端起那杯有些凉了的茶，喝了一口。
他放下茶杯时，脸上的沉郁之色消散了不少，取而代之的是一种清明。
“我明白了。”寨老缓缓说道：“阿垚老板，你们不是空想家，是真正的实干家。这个资金筹划，既考虑了我们的现实困难，也充分利用了你们的优势和市场的规律。听起来，可行性确实很高。”
但他仍有顾虑，“那么，前期那笔需要垫付的‘引子钱’，具体大概需要多少？这部分资金，回收的优先级和保障如何？还有，启动货源的组织、协调，如何确保顺畅？毕竟，这关系到第一脚能不能踢出去。”
何垚知道，这是最后也是最实际的几个问题了。
他从容应答道：“具体垫付金额，需要根据我们选定的启动方案细节来最终核定……但我们的目标是将其控制在一个各方都能承受、且不影响自身正常运营的范围内。这笔钱在协议中会明确为，运营公司的股东借款或专项垫款，享有优先偿还权，并从后续利润中按约定比例优先计提返还，确保出资方的资金安全。”
“至于启动货源，”何垚成竹在胸，“这就需要寨老和管理委员会的鼎力支持了。可以尽快成立一个临时协调小组，由梭温老板这样有威望的商户牵头，瑞吉先生可代表管委会协调，从愿意参与首轮合作的商户中，征集一批品质有保障、价格有竞争力的现货。
甚至可以给予首批合作商户一些小小的激励政策。比如优先享受未来的培训名额、流量扶持等。货品集中后，由联合运营公司统一品控、定价、上播销售。销售回款按约定与供货商户结算。只要利益分配机制清晰透明，相信愿意参与的商户不会少。”
寨老听罢，长长地舒了一口气。
一直挺直的肩背似乎也放松了些。
他看向瑞吉，瑞吉对他轻轻点了点头，示意已经记录完备。
“阿垚老板，”寨老再次看向何垚，这次目光中多了更深刻的信任和认可，“听君一席话，胜读十年书。不仅解开了我的疑虑，更让我看到了这套方案背后缜密的商业思维和务实的推进策略。将香洞的未来托付给你们，是一个正确的决定。”
他站起身，何垚也随之起身。
“资金的问题，就按这个思路。由瑞吉牵头，与你们那边尽快对接，敲定详细的垫付协议和首批启动方案。”寨老做出了决断，“货源协调小组，我明天就安排成立。梭温那边我也会亲自去谈。我们必须抢时间，越快启动这个‘最小闭环’，就能越早见到曙光。”
“寨老英明。”何垚由衷道。
他知道，这场深入的私下交谈，其意义不亚于刚才那场公开会议。
它真正扫清了香洞最高决策者心中最后的障碍，为计划的实质性推进铺平了道路。
两人用力握了握手。
这次握手，比刚才会议结束后的更加坚实有力。
离开寨老办公室时，午后的阳光正烈，刺得何垚微微眯起了眼。
他心中一片澄明。
仿佛已经能看到不久的将来，第一带着“香洞”标签的原石，将通过电波穿越群山，抵达无数屏幕前的客户手中。
而由此汇集的涓涓细流，也终将倒灌回这片干渴的土地，滋养出新的希望。