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孙大海给冯丽娜建议的这个项目,凑热闹的何霖仔细想了想,发觉无论从投资额度来说,还是项目的应用范围,都非常适合冯丽娜的要求。

而且,以冯丽娜前几年在和顺集团轮岗实习的经历,她也很容易就能在这个项目找找到适合自己的位置。

从冯丽娜求孙大海帮忙,到孙大海提出这个项目,总共才过了几分钟呀,就给冯丽娜介绍了这么适合她的项目,这都快成了为她量体裁衣定制的项目了。

何霖有些晕菜,这不仅说明孙大海思路清晰,关键是人家手里真有这样的项目呀!何霖这时真的想知道,孙大海旗下的产业,规模到底能有多大。

不过,何霖并不是冯丽娜那样的傻白甜,他肯定不会主动问的。孙大海如果愿意说,今后自己自然就能知道。可如果人家想保密,自己要是问出来,就太不合适了。

现在看到孙大海简简单单,轻轻松松就解决了冯丽娜的难题,何霖不禁有些心痒了,他等孙大海和冯丽娜商量完,便向孙大海提出了他自己遇到的问题。

孙大海再次无语了,你们当我是开“点子公司”的?(1994年春晚,牛群冯巩相声)

不过何霖从霍家聚会认识了孙大海后,就和他走得很近,这次出海也是他一力承办的。孙大海不是吃干抹净就走的那种人,所以决定也帮何霖想想主意。

孙大海先详细问清何霖现在面临的状况,然后陷入沉思中,两根手指不自觉地又开始敲击桌面。

何霖的问题说起来其实很简单,他自主创业的化妆品生意遇到瓶颈了。

香江是个国际化大都市,进入香江市场的各类商品非常丰富。何霖的公司主要进口一些中低端的小品牌化妆品进行销售。

大家都知道,化妆品行业是暴利。因此何霖并没有采用常见的取得代理权的方式来经营,而是采用风险较大,但利润极高的小批量多批次买断代理的方式进行销售。

不得不说,何霖采用的这个经营方式,连孙大海都觉得有些特别。和普通的代销模式相比,何霖的方式无疑要激进了不少。

如果用比较贴切的例子来形容这种区别,那就是别人还在卖买卖股票,何霖却是已经开始炒做股指期货了!

利润和风险成正比关系。何霖开始创业时资金量有保证,因此他在初期承受住了风险,现在已经做大了起来。

当然,何霖选择的都是小品牌,议价能力不强,因此他才能在承担风险的同时,获得超额利润。

真要是换成那些国际一线二线品牌,人家已经形成了较为严密的销售网络,何霖的这种方式也就失去了议价空间。

“我建议你,还是自己准备开工厂生产吧,顺便建立起自己的品牌!”

这是孙大海考虑了一会之后,给予何霖最中肯的建议。

这只是一个方针,接下来,孙大海比较详尽地解释自己的提议。

“你现在经营中最大的问题,是没有自己品牌,没有自己的产品,没有自己的定位。

而且,之前你采取的经营方式,是一种风险较高,但可以快速吸金的方式。在经营初期,这种方式为你的公司获得超额利润,资本迅速扩张起到了很好的作用。

随着公司发展壮大,这种近似于走偏门的经营方式,开始逐渐显示出它的弊病。

我们都知道,小品牌的化妆品的销售,一要靠大量的宣传攻势,二要靠密布的营销网点,三是靠不定期组织的营销活动。

但这几点对你的实际情况来说,都不是很合适。你的这种经营方式,会使你的付出和收益不成比例。

这也正是你现在面临的发展瓶颈,想要解决的话其实并不难。根据今后你公司的发展道路,可以有两个选择,一个是做品牌,另一个是做渠道。”

说道这里,孙大海暂时停了下来,给何霖一个思考的时间,自己喝了一大口高屹刚才榨的柳橙汁,里面加了冰块,很好喝的。

“一共有两个选择呀,那大海你为什么建议何霖自己建工厂生产,而不是从这两个选择中选一个呢?”

冯丽娜真是一只傻白甜。

不过也没有办法,刚刚聊天时孙大海才知道,冯丽娜并不是学商业出身,她是音乐学院毕业的,主修的是尤克里里。

鉴于她家族中人不能帮试炼子弟选择项目的要求,所以这个学音乐的女孩,只好自己两眼一抹黑地去找项目了。

孙大海知道后才明白,为什么她非要自己帮她介绍项目了。

“丽娜,大海说的自己建厂生产,其实就是做品牌的一种方式,这样做的是自己的品牌,而不是买断别人的品牌。”何霖随口一句,回答了傻白甜的问题。

何霖是当局者迷。他自己当初选择的经营方式,并为他带来大量的利润。虽然因为公司做大以后,这样的方式不再适合公司的发展,但他自己却没有意识到。

现在听孙大海一讲,顿时犹如拨云见日一般,使他茅塞顿开。

他顺着孙大海的思路往下一琢磨,果然,还就是自己建厂,树立自己的品牌最合适。

“做渠道有什么不好呢?”傻白甜又发问了。

何霖只是隐约感觉做渠道不太适合自己的公司,但要让他说出一二三来,他一时也说不出来。于是,他也转头看着孙大海,等孙大海的解释。

“想做渠道只需要做到两点就可以,一是大量的销售网点,二是众多品牌的代理权。这两点是相辅相成,互相影响的。

销售网点完全是靠拿钱堆出来的。香江的商铺租金昂贵,想做到这一点,要么寻找大资金支持,包括贷款;要么就吸收加盟店。

你是香江人,这个资金量的规模我想你比我更清楚。加盟店开多了也有问题,利润被摊薄不说,而且很难管理到位,很容易就会把自己的牌子做砸。

其实这里面还包括一个市场定位问题,不过暂时不用管它。”

傻白甜也知道,要想在香江开设许多个销售网点,所需要的资金绝不是小数目。

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