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孙大海继续说道:“在工作前期,谈代理权可是个水磨工夫,需要一家一家地谈。

你的公司以前做的是小品牌,虽然销售成绩不错,但在那些国际一线二线大牌公司眼中,还不如没有销售经验的公司好使。这一点也是很讨厌的。”

何霖会意地点点头,傻白甜却是如同小学生似的举起了手。

“这就是刚才我说的市场定位问题。”孙大海知道她要问什么,没等她提问,自己就对她进行了解释。

“何霖的公司以前在销售点卖的是中低端小品牌化妆品,即便他今后代理了中高端品牌,熟悉的消费者还会有一个比较长的适应期。

就像一家夜市的大排档,天天卖了几块十几块钱的快餐便当,哪天突然改卖上几百千块一盅的天九翅,你会去买吗?”

傻白甜睁着大眼睛想了想,然后放下了自己举着的手臂,冲着孙大海甜甜地一笑,像极了一只傻白甜。

孙大海见她消停了,便不再管她,对何霖继续说下去。

“对了,你知道香江有个专卖化妆品的莎莎吗?”孙大海问何霖。

孙大海突然想起了香江的莎莎,这可是香江未来最大的化妆品渠道商。现在莎莎应该已经成立了,就是不知道发展起来没有。

“知道,大家都是做化妆品的,在几个商场都和我公司的摊位在一个区域。我现在有六个销售点,他们的销售点好像比我们还要多几个。”何霖回答道。

孙大海冲着何霖一摊手,说:“这可就难了,你要是想做渠道商,先打垮莎莎吧。香江这么小的地方,如果有两家大型综合渠道商的话,估计只能靠打价格战火并了。”

孙大海话不无道理。

如果不考虑资金的因素,商业网点的铺设是非常快的,成几何级数增长。

香江市场实在是太小了,两家渠道商即使现在相安无事,真发展起来,也许连十年的时间都用不了,就会形成短兵相接的。

更重要的是,双方还要面临着产品独家代理权的竞争。这代表的不仅是利润,更重要的是代表着业内的地位和话语权。没有人会甘心错失这个权利的。

这也正是何霖考虑的问题。他把孙大海的建议仔细一琢磨,就确定了做品牌的发展方向更适合自己。

孙大海也是这样认为的,莎莎比何霖起步早了好几年。这种领先优势,更多的体现在人脉关系上。别的不说,那么多主流化妆品牌的销售总监,何霖才认识几个呢?

作为后来者,何霖要是没有足够的把握来弥补这个差距,那他会很被动的。

所以说,与其在别人的压力下苦苦追赶,还不如自己另起炉灶,打出一片新天地来。

既然何霖明确了公司的发展方向,那剩下的事情就是要做建厂及创建品牌的各种准备。

孙大海正说后面就没有自己的事了,结果被何霖拉住,非要让孙大海继续谈一谈关于建厂和树立自己品牌的想法。

孙大海心里暗暗吐槽,难道这求人帮忙,最后还能求上瘾不成?

不过,后面的工作相对简单,正好借此机会,锻炼一下高屹和胡诚。顺便也可以让张国政和梁莹莹参与进来,大家一起交流。

于是,几个人你一言我一语,半小时不到,一个大致的发展计划就有模有样了。

其实关于这个问题,以前孙大海和大家聊天时有意无意间说了不少。甚至他还给大家布置过题目,站在李小龙的角度上,如何劝说外国人和华侨投资大陆。

孙大海当时无非是想开拓一些大家的思维,如何从新闻中了解政策导向,如何寻找并合理利用自身优势发展。

类似的题目有很多,近乎于命题谈论或辩论,大家平时都很喜欢玩,虽说是纸上谈兵,但真的挺锻炼人的。

他们几个说得热火朝天,何霖听着听着,开始还比较随意,后来都主动找出纸笔开始记录了。旁边的冯丽娜更是早就听傻了,她哪里懂得,建个厂里面的门道会有那么多。

最后,在孙大海提纲挈领的总结下,一份草案就此出台。其中主要内容如下:

首先要从欧洲收购一家经营不善的小型化妆品企业,主要是品牌和所有产品的专利。其产品线不一定要多丰富,但最好要有一定的历史,以便于以后的营销宣传。

其次,以研发中心的名义在欧洲,最好是在法国设立联络处,前期主要任务是购买各种化妆品配方,以及为样品做各种测试。后期如果有条件的话,将会招收一些研究人员,自主开发新产品。

第三,在大陆南方沿海城市,以合资企业或外商独资企业的名义收购一家日化厂、化工厂或相关工厂,引进生产线并组织生产。

这个计划很有孙大海的风格,挂着欧洲品牌和研发地的名义,利用香江公司的身份到大陆收购工厂从事生产。这样一来,何霖的公司无疑把几种好处都占上了。

何霖认识不少把工厂已经迁到大陆的企业家,对大陆的情况也了解很多。他看着自己记录下来的方案,越琢磨就越觉得这个方案设计巧妙,可行性极高。

而这个方案中绝大部分内容,都是胡诚他们四个人说出来的,孙大海做的只在旁边喝橙汁,外加最后总结罢了。

“厉害呀,大海。没想到你不光脑子好使,培养人的本事也怎么出色。把他们匀给我一个,好不好?”何霖感慨道。

“好呀,你个何霖,帮你忙还不够,居然要从我这里挖人。这朋友还有的做吗?友尽,我要下船!”

孙大海顿时怒了。从来只有他挥着小锄头到处挖人的份儿,没想到今天被别人当面挖墙脚了,于是半真半假地发起了脾气。

何霖和冯丽娜连忙安抚孙大海,好言好语伺候了半天,才把他的毛捋顺了。

等孙大海脾气消了,冯丽娜悄悄问高屹,这才知道孙大海发脾气的原因。因为公司成立时间不长,发展又过于迅速,所以在孙大海的企业中,人才缺口太大了。

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