顾有为冷哼一声,但没再说什么,只是起身去收拾冷冻机。
顾盼机灵地打破沉默:“林叔叔,你要不要再吃一碗?!”
林嘉豪笑了笑,接过她递来的碗:“好。”
夜深了,孩子们被赶去睡觉。江桃收拾着碗勺,林嘉豪站在院门口,月光把他的影子拉得很长。
“江桃。”他突然回头,“广交会的事,我会想办法。”
江桃点点头,没多说什么。
南京路“甜蜜时光”门口排起蜿蜒长队。穿碎花连衣裙的姑娘们撑着阳伞,不时踮脚张望橱窗里新装的冰柜。
“今日限量200份!”店员小陈擦着汗维持秩序,“凭会员卡购买,每人限购两盒!”
队伍中间,两个女工翻着杂志指指点点:“快看!!”杂志内页里,当红歌星手里的粉色纸杯上,“甜蜜时光“四个字清晰可见。
江桃特地找了关系,让当红女明星来给自己的冰激凌打广告。
总店后厨,江桃正往搪瓷缸里倒炼乳。
“江老板!”小陈突然推门进来,“有人问能不能买我们的配方……”
“不行。”江桃麻利地锁上柜子,“配方就我知道。”
下班之后。
江桃和顾有为坐在竹椅上乘凉。
“明天我准备去临安跑一趟。”江桃摇着蒲扇,语气里带着试探,“带上冰激凌,去几家大饭店推销试试。”
顾有为放下手里的机械图纸,皱眉道:“国营大饭店门槛高,怕是不好谈。”
“我也没把握。”江桃叹了口气,“但程琳那张照片效果这么好,不试试可惜了。”
顾有为沉默了一会儿,起身去屋里拿出个铁皮盒子:“带上这个,我刚改装的保温冰袋,能撑八个小时不化。”
清晨五点的长途汽车站,江桃抱着装满冰袋的藤编篮子上车。售票员看了眼冒白气的篮子:“同志,你这得买两张票!”
“行。”江桃爽快地掏钱,把篮子放在邻座,惹得其他乘客频频侧目。
车子驶过钱塘江大桥时,冰袋已经开始渗水。江桃用毛巾擦着水滴,心里盘算着待会儿的说辞。
“冰激凌?”楼外楼的采购主任老刘叼着烟,瞥了眼江桃打开的样品,“我们这儿有自己的雪糕,用不着外头的。”
江桃不慌不忙地挖了一勺:“刘主任,您先尝尝。这是程琳同志在电视上夸过的。”
老刘将信将疑地尝了口,眼睛一亮:“咦?这口感……”
“加了炼乳和蜂蜜。”江桃趁机递上宣传册,“要是合作,每月还送二十张程琳海报,年轻人最喜欢这个。”
中午时分,江桃已经跑了三家饭店,冰袋里的样品化了一半。
天香楼的年轻经理小林倒是很感兴趣:“我们最近在搞西湖夏日活动,正好缺特色甜品。”他尝了口快要融化的样品,“就是运输……”
这东西还要冰袋,运输这成本可就上去了啊!!!
“这个您放心。”江桃赶紧说,“我们专车送货。”
小林似乎还在犹豫,江桃微笑:“不如我们先给您供货几天??按照底价给您,不需要运输费,您看看???”
她对自己的东西有信心。
对其他的饭店她也是这么说。
三天后,江桃刚醒过来,楼外楼的电话就追了过来。
“江经理!”老刘在电话里嗓门震天,“我们领导说了,配方卖给我们,给你临安独家代理权!”
江桃握紧话筒:“刘主任,配方是我们的命根子……”
“那奶茶技术呢?我们出高价!”
“实在对不住。”江桃语气柔和但坚定,“这两样,给座金山也不卖。”
又过了一周,江桃再次来到临安。这次她带着新拟的合同,条款里明确要求:“所有销售产品必须保留甜蜜时光商标。”
“这不行!”楼外楼的老刘拍着桌子,“进了我们的柜台,就得用我们的包装!”
天香楼的小林也摇头:“江经理,国营单位有规定,外包装不能带其他厂家的标志。”
江桃不急不恼,从包里取出程琳的照片:“您二位想想,客人要的是楼外楼牌冰激凌,还是程琳同志手里这个?”
眼看谈判陷入僵局,江桃突然有了主意:“这样行不行——我们用素白瓷碗装冰激凌,碗底烧制甜蜜时光的小字。”
她蘸着茶水在桌上画起来:“碗边再描道粉边,和我们的logo同色。这样既不影响贵店形象,又能让客人知道来源。”
老刘和小林对视一眼,勉强点了头。
一个月后,临安游客中流传起新说法:“要吃正宗的明星冰激凌,得看碗底有没有那行小字。”
更妙的是,有港商专门收集这种瓷碗,说是要带回香港当纪念品。江桃得知后,连夜让顾有为设计了一款带编号的限量版。
《临安日报》文艺版登出篇散文:《碗底的字》。作者深情写道:“……捧起这抹粉彩,仿佛捧住了整个夏天的甜蜜。”
更绝的是印社的老先生们,竟把“甜蜜时光”四个字刻成了印章,盖在自制书签上赠送游客。江桃得知后,立刻让人设计了一套“西湖十景”印花纸,专门贴在限量碗的包装盒上。
立秋前一天,楼外楼突然要求取消碗底刻字。
“上级检查说不合规定。”老刘在电话里支支吾吾,“要不……你们把字改小点?”
江桃放下电话冷笑:“怕是有人眼红了。”
景德镇,空气里飘着瓷土和窑火的气息。
江桃站在国营陶瓷三厂的会客室里,指尖轻轻摩挲着茶杯边缘。茶杯是经典的青花,釉面光滑,底部印着鲜红的厂标——“景德镇国营第三陶瓷厂”。
“江同志,您这个要求,我们实在很难办。”技术科长老杨推了推眼镜,眉头皱得能夹死苍蝇,“碗底烧字不难,但要小到不显眼,又得清晰可辨……这得用特殊釉料,成本太高。”
江桃不急不躁,从手提包里取出一个白瓷碗,碗底印着浅浅的“甜蜜时光”四个字,旁边还有一行小编号。
“杨科长,您看这个。”她将碗递过去,“这是我们在沪市小厂试烧的样品,但釉色不均匀,烧十窑才能成一窑。”