刘根生正拿着个小本子在算账,看到张卫国进来,笑着问:“客人都走了?”
张卫国点点头,坐在小沙发上。
“根生,最近的生意怎么样?”
刘根生指了指手上的账本:“还不错,客人互相介绍,连省城都有人专门开车来店里买衣服。”
张卫国:“我这次去羊城,还会再补一批冬装回来,过年前应该还能再卖一波,另外我带第一批春装回来探探路。”
刘根生眼睛一亮,连忙点头。
张卫国继续说道:“如果顺利的话,从下一批春装开始,就直接由我联系好的代工厂生产了。到时候,咱们的衣服就有了自己的牌子。”
“我三妹秀兰,她不愿意在卷烟厂干了,也想开个女装店。我打算让她在德山找一个店铺,开咱们衣香丽影的第二家分店,彻底把德山的女装市场给打开。”
“你刚才说了,省城那边也有人来店里买衣服。我想着过完年,让刚子去省城试试水。”
“德山的两家店,还有刚子在省城开的店,这三家是咱们自己的,全部直接按成本拿货。”
有了这三家直营店,我再弄一下加盟模式。想来加盟的人,我按批发价给他们供货,靠走量来快速抢占其他城市的市场份额。”
他顿了顿,抛出了更具体的细节:“加盟的人,自己负责店铺选址、装修这些费用。但他们不用承担库存风险,每家店的第一批货,我只收三成订金,给他们两个月的时间去卖,两个月后再跟我结算剩下的七成货款。”
刘根生想了一下,劝道:“卫国,你这风险太大了。要是加盟店的货卖得不好,或者干脆赖账不给钱,那你不就全赔进去了?这跟把钱白白送给人家有什么区别?人心隔肚皮,这事儿靠不住。”
张卫国这种先给货后结款,还要压上两个月的模式,在他看来,无异于一场豪赌。
整个小店的气氛瞬间变得凝重起来。
张卫国却笑了,他抬眼看着急得团团转的刘根生,眼神里是安抚。
“根生,你说的这些,我早就想到了。”
“衣香丽影最大的优势是款式、质量和价格。我们的衣服,款式最时髦,连省城的商场都比不上;质量方面,我会让郑涛严格把关,对得起每一个顾客;羊城那边的货,有绝对的竞争力。”
“开店的人,目的是什么?是赚钱。”
“如果有加盟店不愿意结款,很简单,我就不再供给他第二批货。你想想,一个能让你稳定赚大钱的生意,一个款式新颖、不愁卖的货源,有眼光的人,会为了眼前一点的货款,断了自己以后赚大几万的机会吗?”
“只要不傻,就不会有人干这种杀鸡取卵的蠢事。”
刘根生怔怔地看着张卫国,半晌才从喉咙里挤出一句话,声音里带着一丝被震撼后的沙哑:“卫国,你这脑子到底是怎么长的,这种弯弯绕绕,都能被你想得明明白白。”
他长长地吐出一口气,整个人往沙发上一靠,紧绷的肩膀彻底松弛下来。
刘根生摇了摇头,脸上是服气,更是彻底的信赖。
“行,你都算到这份上了,我还有什么好担心的?就按你说的办。”
张卫国见他彻底放下心来,眼神却多了几分郑重:“根生,光有加盟模式还不够。咱们的摊子要铺开,人手也得跟上。还有一个事,我想交给你办。”
刘根生一听有正事,立马坐直了身子,没有半点犹豫:“咱们是拴在一根绳上的蚂蚱,有什么吩咐你尽管开口。”
“根生,从第一批货开始,你就是衣香丽影的元老,没人比你更懂咱们的衣服怎么卖才最好。”
张卫国先给他戴了顶高帽,随即话锋一转,切入正题。
“这加盟模式,说白了还在摸索。咱们不能光给人家铺货就完事,后续的服务必须跟上。咱们不仅要卖衣服,更要卖一套能赚钱的方法。”
“所以,除了供货,我们还要提供经营指导和业务培训。我之前给你们培训的那些,比如怎么陈列衣服、怎么跟客人说话、怎么抓住顾客心理,你花点时间,把这些东西系统地总结一下。”
“以后,每个加盟店开业前,老板和店员必须来德山,进行为期三天的统一培训。而你,就是咱们衣香丽影的第一任培训讲师。”
“我是讲师?”刘根生地指了指自己的鼻子,有些不敢相信。
张卫国语气肯定:“对,就是你。”
“摊子大了,账目不能乱。加盟店的对账、收款,也得有咱们信得过的人来做,不能全听他们一张嘴说。我打算让雪梅去夜校学一下会计,以后,衣香丽影的总账就由她来管。”
这个安排让刘根生愣了一下,他琢磨了片刻,说道:“卫国,我这边你放心,培训的事我肯定给你办得妥妥帖帖。店里有我媳妇陆静看着,再请个机灵点的姑娘帮忙,误不了事。”
“雪梅那边,张记粉馆现在生意那么好,可以说全是她一手撑起来的,她能乐意抛开不管,跑来跟一堆数字打交道?”
这确实是个问题,王雪梅对张记粉馆,倾注了太多的心血。
张卫国闻言解释道:“粉馆的生意模式已经定下来了,谁来做都差不离。雪梅休息的时候,桂花和春波两个人不也把店里打理得井井有条?”
他顿了顿,声音里带上了一丝温情和长远的规划。
“桂花是我亲妹妹,我这个当哥的,总得为她的将来多考虑。等她再攒点钱,多历练历练,我就把那家粉馆转给她,让她自己当老板,腰杆也能硬气些。”
“至于春波,这小子肯干又踏实。等他把开店的手艺全学到手,就让他把他媳妇从乡下接到城里来,我支持他们自己租个小铺子,也开个粉馆,自己当老板。”
刘根生看着张卫国,眼神里除了佩服,更多了一份感同身受的触动。他叹了一口气,语气里满是感慨:“咱们都是一样的,作为家里的老大,底下有一大家子弟弟妹妹要操心,不把路给他们铺平了,心里就不踏实。”
他将心比心,瞬间就理解了张卫国的全部苦心。
刘根生重重地点了点头:“雪梅心细,账目交到她手上,比谁都稳妥。有她亲自对账,你也能彻底放心。”
张卫国的脸上露出笑容:“过几天我就带着云峰和铁柱去羊城,让他们俩在那边跟代工厂对接,以后服装的质量把控还有发货这些事,就由他们盯着,我也能省下心来,专心把控大方向。”
二人又闲聊了一些家常,张卫国拍了拍刘根生的肩膀,转身回了隔壁的粉馆休息。