黎书禾的果断和坚持,震慑住了所有人。
最终,工厂加班加点,在规定日期前交付了完美无瑕的产品。
客户得知内情后,非但没有责怪,反而对“黎书禾服装厂”的诚信和品质更加信赖,后续又追加了更多订单。
这件事,让黎书禾在工厂的威信达到了新的高度,也让她更加深刻地认识到,独立,不仅仅是能够处理事务,更是在关键时刻,拥有独立的判断、敢于承担责任的勇气和魄力。
夜深人静时,她也会感到孤独。
尤其是遇到难以决断的困境,或者被孩子缠得身心俱疲时,她会格外想念宋祈年那沉稳的身影和无声的支持。
她铺开信纸,想给他写信倾诉,但笔尖落下,写的却多是工厂的进展、孩子的趣事和让他保重身体的叮嘱。
那些脆弱和彷徨,被她小心翼翼地藏了起来。
她不想让他担心,她要让他知道,他不在的日子,她一切都好。
宋祈年的信也来得规律,通常半月一封。
信和他的人一样,简洁、克制。多是告知近况平安,询问家中和工厂是否安好,偶尔会附上几张在南国拍的风景照。
字里行间,没有思念的字眼,但黎书禾却能从那工整有力的笔迹和偶尔提及的、对她提到过的某个工厂问题的简短建议中,读出他深藏的关切。
时光在忙碌和思念中悄然流逝。半年后,“黎书禾服装厂”不仅在商务定制领域口碑卓着,黎书禾本人也以优异的成绩完成了服装设计的函授课程。
她运用所学的系统知识,对产品线进行了重新梳理和定位,推出了更高端的“禾·韵”系列,主打原创设计和精致工艺,定价也更高,旨在进一步提升品牌形象。
这个系列的首批成衣刚刚完成,黎书禾正筹划着如何推向市场时,一个意外的机会从天而降——国家轻工业部将在广州举办一场全国性的轻工业产品博览会,旨在展示改革开放以来个体和乡镇企业的优秀成果,并促进内外贸易交流。
省轻工厅经过筛选,向“黎书禾服装厂”发出了参展邀请!
这是一个面向全国、甚至可能对接国际市场的绝佳平台!
但准备时间极其仓促,需要准备的样品、资料繁多,而且参展费用不菲。
去,还是不去?
若是以前,黎书禾或许会犹豫,会想等宋祈年回来商量。
但此刻,她只是独自在办公室静坐了片刻,回顾这半年独自掌舵的经历,眼神便重新变得坚定。
她拿起电话,直接拨通了省轻工厅的联系号码。
“您好,我是‘黎书禾服装厂’的黎书禾。我们接受邀请,参加广州博览会。”
广州,这座南国都会,以其扑面而来的热浪与无处不在的蓬勃商机,迎接了来自全国各地的参展商。
全国轻工业产品博览会的场馆内,人声鼎沸,各色产品琳琅满目,空气里都仿佛弥漫着竞争与机遇的气息。
黎书禾带着精心准备的“禾·韵”系列样品和工厂资料,站在属于她的那个不算起眼的展位前。
与半年前在市里参展时相比,她身上少了几分初出茅庐的兴奋与忐忑,多了几分历经锤炼后的沉稳与从容。
她穿着一套自己设计的“禾·韵”系列主打款——一件改良版的真丝旗袍,墨绿色底上绣着疏朗的竹叶,既典雅又不失现代利落感。
她的展位布置延续了一贯的东方美学风格,素净的背景,巧妙的灯光,将服装的质感和设计细节烘托得恰到好处。
然而,在这个全国性的舞台上,独特的风格既是亮点,也面临着能否被更广泛市场接受的考验。
起初的两天,展位前虽有人驻足欣赏,询问者却不如旁边那些色彩鲜艳、款式大众的服装展位多。
一些来自北方的客商,对“禾·韵”系列的定价和过于“文艺”的风格表示疑虑。
跟随黎书禾前来协助的李嫂,看着隔壁展位络绎不绝的客户,不禁有些着急。
“书禾,咱们这……是不是太曲高和寡了?”李嫂小声嘀咕。
黎书禾看着展位上那件她最为得意、融合了苏绣工艺的真丝外套,目光沉静:“不急,李嫂。博览会还有几天,我们的目标客户,可能还没到。”
她没有被暂时的冷清影响,依旧耐心地向每一位感兴趣的参观者介绍设计理念和工艺特点。
她发现,那些真正停下脚步、仔细观看面料和针脚的,多是些气质沉稳、眼光挑剔的业内人士,或者是一些来自沿海开放城市、见多识广的采购商。
果然,在博览会的第三天,转机出现了。
一位戴着金丝眼镜、举止儒雅的中年男子在“禾·韵”展位前停留了许久,他仔细抚摸着那件真丝外套上的刺绣,又翻看了黎书禾准备的品牌画册和质检报告。
“黎厂长,您好。”男子递上名片,上面印着“深圳华艺进出口公司总经理,陈明哲”。
“贵厂的设计和工艺,令人印象深刻。尤其是这种将传统工艺与现代审美结合的思路,很有价值。”
陈明哲的普通话带着明显的港味,语气平和却透着精明。
他直言,他的公司主要面向海外华人市场和高档百货渠道,一直在寻找有特色、有品质的国内服装品牌合作。
“禾·韵”系列的设计感和精工细作,正好符合他们的定位。
“不知道黎厂长有没有兴趣,将产品推向海外市场?”陈明哲抛出了橄榄枝。
海外市场!
这是黎书禾之前未曾敢想的高度!
她心脏猛地一跳,但面上依旧保持着镇定。
她没有立刻答应,而是与陈明哲深入地探讨起合作模式、价格体系、质量标准和知识产权保护等具体问题。
她的专业和对细节的把握,让陈明哲频频点头。
双方相谈甚欢,初步达成了合作意向。
陈明哲当场预订了一批“禾·韵”系列的样品,准备带回深圳进行市场测试,并约定后续保持联系,商讨正式代理合同。
送走陈明哲,李嫂激动得脸都红了:“书禾!海外市场啊!咱们的衣服要卖到国外去了!”