一九七六年四月四日，星期日。杜塞尔多夫。
经过数日艰苦卓绝的谈判，尤其是在赵伟提出那个石破天惊的“qSR常驻”方案后，与莱茵金属的合作框架已然清晰，只剩下最后一些细节条款需要敲定。团队上下都憋着一股劲，希望能一鼓作气，在周末完成所有磋商，力争在周一就能将最终的合同文本摆上桌面。
赵伟站在下榻酒店的房间里，望着窗外。星期天的杜塞尔多夫，与工作日判若两城。街道上车流稀疏，行人寥寥，大多数店铺都紧闭着门，整座城市沉浸在一种近乎庄严的宁静之中。这是一种他不太熟悉的氛围，在香港，周日往往是商业活动更繁忙的时刻之一。
“不能再等了，”赵伟对身边的助手说，语气带着一丝急切，“夜长梦多，罢工还在持续，我们必须尽快锁定合同。联系施罗德总监的助理，看看能否安排今天下午或者晚上，进行一次最后的非正式磋商，把剩下的几个点敲定。”
助手有些犹豫：“赵经理，今天是周日，德国人似乎非常看重这个休息日……”
“事急从权，”赵伟打断道，“这是数千万马克的订单，关系到我们欧洲战略的基石。我相信施罗德先生也能理解我们的迫切。”
电话接通了，是施罗德总监的私人宅电。接电话的是施罗德本人，他的声音听起来比在谈判桌上要松弛一些，但背景音里能听到孩童的嬉笑声和隐约的教堂钟声。
“下午好，施罗德总监，很抱歉在周日打扰您。”赵伟尽量让自己的语气显得轻松而充满歉意，“关于我们合作的最后几个细节，我们团队这边已经有了初步方案，不知您是否方便……”
他的话还没说完，就被施罗德礼貌但异常坚定地打断了：“下午好，赵先生。感谢您和团队的辛勤工作。但是，非常抱歉，”他的语气没有任何转圜的余地，“周日，在德国，是属于上帝和家庭的。这是一条不容逾越的界限。我理解贵方的急切心情，但所有商业事务，请我们在周一的工作时间再行讨论。”
赵伟还想再争取一下：“施罗德总监，我们只需要占用您很短的时间，或许一个小时……”
“不，赵先生。”施罗德的声音依旧平稳，却带着一种不容置疑的冷硬，“我的家人正在等我。我们周一上午九点，公司会议室见。祝您周日愉快。”
“卡哒。”
电话被挂断了，听筒里传来忙音，在寂静的酒店房间里显得格外刺耳。
赵伟握着话筒，愣了片刻，脸上闪过一丝错愕和 frustration（挫败感）。他放下电话，看向身边同样一脸愕然的团队成员。
“他……挂了？”助手难以置信地问。
赵伟点了点头，一种无力感涌上心头。他原本以为，在巨大的商业利益面前，所谓的“休息日”是可以通融的。但他显然错了。德国人对于规则和传统的坚守，远远超出了他的预期。这不是对方个人的傲慢或刁难，而是一种深植于文化骨髓中的、近乎执拗的秩序感。
团队里弥漫开一种微妙的失落和困惑。他们连续多日加班加点，分析数据，准备方案，就是为了抢时间，却没想到被一道无形的“文化壁垒”硬生生挡住。
“算了，”赵伟深吸一口气，强迫自己冷静下来，“入乡随俗。既然他们坚持，那我们也不能强求。利用今天，把我们最后的方案再细化，确保周一上午万无一失。”
他走到窗边，再次望向那座寂静的城市。周日的杜塞尔多夫，像一座沉睡的工业堡垒，它有自己的节奏和律法，不会因任何外来者的急切而改变。这一次，他深刻地认识到，在欧洲做生意，不仅要拼技术、拼价格，更要理解和尊重这片土地上运行了数百年的规则与文化。这无声的星期日，给他，也给整个振华团队，上了生动且印象深刻的一课。
一九七六年四月五日，星期一。杜塞尔多夫，莱茵金属总部会议室。
经过周日那令人煎熬的等待和最后的准备，谈判在周一上午九点准时重启。双方代表鱼贯而入，脸上的表情都比上周多了一份凝重和决然。大家都知道，今天是摊牌的时刻。
施罗德总监开门见山，显然也不想再拖延：“赵先生，经过周末的评估，贵方提出的qSR方案，我方管理层原则同意。这体现了贵公司的诚意，也为我们建立长期信任奠定了基础。现在，让我们解决最后几个关键问题：价格、支付条款、知识产权归属，以及结算货币。”
真正的交锋开始了。
价格与支付条款：
德方依然试图利用罢工的影响，在价格上施压。“赵先生，罢工导致我们的综合成本上升了至少8个百分点，我们希望价格能在现有基础上再下调5%。”财务代表语气强硬。
赵伟早有准备，他出示了连夜整理的数据：“施罗德总监，我们理解贵方的困难。但请看看我们为满足军标要求投入的额外成本，以及VdE认证的权威性。‘青龙’的价值在于其无与伦比的稳定性和寿命，这将为贵方在后期维护和更换上节省巨额费用。单纯追求初始价格的降低，是短视的。我们可以在首笔订单上给予2%的象征性折扣，以示支持，但无法接受5%。至于支付条款，90天是我们的底线，180天将对我们的现金流造成致命影响。”
双方在价格和账期上展开了拉锯战。赵伟团队顶住压力，寸土必争，反复强调质量价值而非价格成本。最终，经过一上午的激烈交锋，达成妥协：振华在最终报价基础上让步1.5%，莱茵金属接受90天付款周期。这是一个双方都能接受的结果。
知识产权补充协议：
这是廖奎反复强调必须守住的底线。当德方提出，基于“青龙”平台后续在联合开发中产生的所有改进，知识产权应归双方共有时，法律顾问李明立刻予以坚决反对。
“施罗德总监，‘青龙’平台是我们的核心资产和研发基础。”李明语气严肃，引用国际知识产权保护惯例，“任何由我方独立完成的技术升级和改进，其知识产权必须完全归属于振华电子。这是不容谈判的原则。”
德方技术代表争辩道：“但如果这些改进是在与我们合作期间，基于我们的需求启发而产生的呢？”
赵伟接过话头：“我们可以在协议中明确区分。第一，由振华独立主导的、基于‘青龙’平台的迭代升级，知识产权归振华所有，莱茵金属享有优先使用权和基于使用量的、优惠的收益分成。第二，仅限于由双方工程师共同参与、明确为解决莱茵金属特定需求而设立的‘联合开发项目’，其产生的特定技术或专利，知识产权由双方共享。”
这个方案清晰界定了权属，既保护了振华的核心资产，又满足了莱茵金属对技术进步的分享需求，体现了合作共赢的精神。经过反复讨论，德方最终接受了这一框架。
qSR条款细化：
虽然原则接受了qSR常驻，但在具体权限上，赵伟团队据理力争，成功为其划定了边界。协议明确，qSR拥有对来料检验、标准生产流程、成品最终测试的现场监督权和基于明确书面标准的叫停权。但同时规定，qSR无权进入核心的原材料预处理区域和特定的工艺参数设置环节，有效保护了涉及灵泉优化的核心工艺秘密。
结算货币：
这是最后一个难点。罢工导致德国经济不确定性增加，市场普遍预测德国马克可能面临短期升值压力，这对于主要以马克结算的采购方莱茵金属不利，对于收款方振华则有利。但廖奎和陈经理从香港发来的分析指出，马克升值压力背后是经济受损风险，长期看并非绝对利好，且应避免将鸡蛋放在一个篮子里。
“施罗德总监，”赵伟在最后关头提出，“考虑到当前德国经济的特殊状况，以及为了我们长期合作的稳定性，我们建议，采用相对稳定的英镑作为本合同的主要结算货币。英镑作为国际主要储备货币之一，其波动性在当前环境下相对可控，这对我们双方都是一种保障。”
这个提议让德方有些意外。他们原本准备应对振华坚持使用马克（对振华有利），没想到对方主动提出了一个看似中立的方案。莱茵金属的财务团队快速评估后认为，在当前环境下，使用英镑确实可以规避马克潜在的剧烈波动风险，有利于成本控制。
最终，在经过短暂的内部磋商后，施罗德总监代表莱茵金属同意了这一方案。
当下午的阳光斜照进会议室时，所有条款终于全部敲定。双方团队成员虽然疲惫，但眼中都闪烁着如释重负的光芒。
最终成果：
1.合同期限与金额：签订五年期长期供货协议，首年采购金额超出振华最初预期的20%，为欧洲市场打下了坚实的开局。
2.质量监督：接受 qSR常驻监督条款，但限定了其权限范围，成功保护了核心工艺机密。
3.知识产权：签署了严密的知识产权补充协议，明确了独立开发与联合开发的权属划分，确保了振华对核心技术的控制力和未来收益。
4.结算货币：确定使用英镑作为主要结算货币，有效对冲了单一货币（马克）的潜在风险。
赵伟和施罗德总监代表双方，在合作备忘录上郑重签下了名字。这不仅仅是一份供货合同，更是振华电子凭借过硬的技术实力、坚韧的谈判意志和逐渐成熟的国际商业智慧，在壁垒森严的欧洲工业腹地，嵌下的一颗至关重要的战略铆钉。
突破重重阻碍，也做出了必要的让步。当赵伟走出莱茵金属总部大楼，呼吸着杜塞尔多夫略带工业气息的空气时，他知道，欧洲之战，终于取得了阶段性的、意义非凡的胜利。这份协议的重量，远超纸张本身。它预示着振华电子，真正登上了世界工业竞技的主流舞台。
一九七六年四月八日，巴黎。塞纳河上吹来的风已然带上了几分暖意，但汤姆逊公司总部会议室里的气氛，却是一种经过精密计算后的温热。
谢亦菲与她的团队再次坐在了杜邦先生和勒菲弗尔总监的对面。与上一次带着试探与质询的紧张感不同，这次会谈的开场显得更为务实，甚至带上了一丝积极的期待。
“谢女士，”杜邦先生率先开口，他面前摊开的正是那份《关于联合开发下一代汽车集成电子系统的方案建议书》，“首先，请允许我代表汤姆逊，对贵方提出的这份极具前瞻性的合作方案，表示高度的赞赏。”
他的语气诚恳，显然并非客套。“将‘青龙’的处理核心、我们的人机交互优势，以及（我们注意到您提及的）b.A.E.S.的执行控制单元进行深度整合，打造面向未来的汽车电子架构——这个构想，与我们公司‘未来工业计划’中关于智能出行和系统集成的方向不谋而合。”
勒菲弗尔总监接过话头，眼神中闪烁着技术专家看到可行蓝图时的光芒：“更重要的是，这个方案为我们提供了一条清晰的路径。它不仅能帮助我们在高端汽车电子领域快速构建区别于德国竞争对手的独特优势，更重要的是，”他刻意停顿了一下，强调道，“这为我们汤姆逊借助振华的技术桥梁，更顺畅地切入潜力巨大的亚洲市场，尤其是香港及周边区域，提供了绝佳的平台。这是一种双向的赋能。”
法方对联合开发方案的积极态度，在谢亦菲的预料之中。这份方案巧妙地避开了对方对底层材料的执着追问，将合作提升到了更具商业价值和战略意义的系统层面，并且捆绑了双方的市场利益，让对方难以拒绝。
“我们很高兴汤姆逊能如此认可我们的构想。”谢亦菲微笑着回应，“这印证了我们双方在推动技术革新和开拓全球市场方面，拥有共同的愿景。”
然而，合作的橄榄枝虽然递出，上一次会谈遗留的暗礁依然存在。勒菲弗尔总监话锋一转，语气中带着一丝难以完全掩饰的遗憾：
“当然，谢女士，我们必须坦诚地讲，对于未能对支撑‘青龙’卓越性能的‘物质基础’进行更直接的验证，我们技术部门内部，确实仍存有一些……谨慎的看法。”他没有使用“怀疑”这个词，但意思已然明确。“无法获得哪怕微量的样本进行基础分析，这在我们的合作评估体系中，始终是一个需要额外关注的风险点。”
谢亦菲心中了然，这是预料之中的反应。她立刻拿出了准备好的应对方案，态度坚定而灵活：
“勒菲弗尔总监，关于材料样本的问题，我们完全理解贵方技术团队的严谨态度。正如我们上次沟通的，出于对核心知识产权和独特工艺完整性的保护，我们无法提供原始材料。但是，”她示意助手将一份文件草案递给法方，“这是我们草拟的，关于委托瑞士SGS机构对‘青龙芯’成品进行特定物理特性认证的协议框架。这份由绝对中立的第三方权威机构出具的报告，将为您评估其工程应用的可靠性和一致性，提供客观、可信的依据。我们愿意用这种国际通行的、尊重商业规则的方式，来建立技术互信。”
杜邦先生和勒菲弗尔总监交换了一个眼神。他们明白，这已经是振华方面能做出的最大让步。坚持索要样本已不现实，反而可能使极具前景的系统合作流产。SGS报告虽然无法揭示最核心的秘密，但足以从应用层面证明产品的稳定性和独特性，大大降低工程风险。
“好吧，”杜邦先生最终点了点头，做出了决策，“我们接受以SGS的认证报告作为现阶段技术评估的替代方案。我们可以基于此，先行启动联合开发项目的可行性研究阶段。”
他特意强调了“可行性研究阶段”。这意味着，合作的大门已经打开，但并未完全敞开。双方将进入一个“合作但存疑”的新阶段。汤姆逊愿意投入资源与振华共同探索未来，但同时也会睁大眼睛，在可行性研究过程中，从各个侧面持续观察、评估振华的技术底蕴和合作可靠性。
“这是一个明智的决定，杜邦先生。”谢亦菲心中松了一口气，这已是在当前条件下能争取到的最好结果。“我们相信，在可行性研究过程中，我们双方的技术团队通过紧密协作，‘青龙’技术的稳定性和先进性，一定会得到更全面的展现，从而为后续更深度的合作奠定坚实的基础。”
会谈在一种既充满希望又彼此心照不宣的氛围中结束。振华成功地将合作推向了更有利的系统层面，并守住了核心技术的底线；而汤姆逊则获得了切入新技术领域和亚洲市场的跳板，同时保留了对合作伙伴持续观察和评估的权利。
一份关于启动联合开发可行性研究的谅解备忘录被确定下来。离开汤姆逊总部时，谢亦菲看着巴黎湛蓝的天空，知道欧洲之行的第二战场，也已经成功开辟。虽然前路依旧挑战重重，信任的建立尚需时间和事实的考验，但至少，一棵充满生机的橄榄枝，已经在这片古老的土地上，稳稳地植下了。接下来的每一步，都需要走得更加扎实和谨慎。