危机公关的余波渐渐平息。#最佛系店主#的热搜带来的流量,如同潮水般涨起又退去,留下了一地“哈哈哈”的评论和几万个新增关注,以及……空空如也的店铺和再次瘪下去的钱包。
那批免费送出的5克试喝装,几乎耗尽了白梨所有的杂交灵茶库存。看着重新变得空荡荡的樟木箱子,她心里那点因为“保住了口碑”而产生的欣慰,很快就被更现实的焦虑所取代——没钱了。
退款和赠品,让她本就捉襟见肘的现金流雪上加霜。虽然父母那五万块还没动,但那笔钱她潜意识里当成最后的堡垒,轻易不想动用。茶园后续的改造、日常的开销、哪怕只是买点油盐酱醋,都需要活钱。
难道真要山穷水尽,去动用那笔“堡垒资金”?
咸鱼瘫在院子里的小马扎上,望着蓝天白云,白梨脑子里两个小人正在打架。
一个小人(社畜版)尖叫:“现金流!现金流!必须立刻找到新的现金流入!不然下个月就要吃土了!”
另一个小人(咸鱼版)躺平:“急什么,船到桥头自然直,大不了再去仙田里薅点……呃,不行,茶树姐妹们需要休养……”
薅羊毛……预定……优先购买权……
几个关键词突然在她脑海里碰撞了一下,闪过一道火花。
她猛地坐直身体!
对啊!既然现在没有现货,但又确实有市场需求(从那次爆单就能看出),为什么不能……卖“期货”?卖“期待”?
一个绝妙(或者说胆大包天)的点子逐渐成型。
她立刻冲回屋里,打开电脑,再次点开那个让她又爱又恨的淘宝店铺后台。新建商品链接!
商品名称:【蛤蟆山·咸鱼小仙茶】【明年明前优先购买预约券】
商品主图:她用ppt简单做了张图,背景是茶园风景,上面几个大字:“预约一份春天的味道”,下面一行小字:“锁定优先权,支持慢生长”。
商品规格:一份预约券,对应一个明年明前茶优先购买资格。
价格:100元。
库存:她想了想,设置了1000份。先试试水。
最重要的商品详情页,她写得极其直白:
“1. 本品为【预约券】,非茶叶实物。
2. 支付100元,即可锁定【明年明前头采小仙茶】的优先购买权(具体价格根据明年产量品质确定,但保证比市场同期同质优惠)。
3. 本期预约券限量发行,售罄即止。凭券号购买,可享受优先发货。
4. 若明年不想购买,预约金100元可随时无条件全额退款(活动结束前)。
5. 本次预约所得款项,将全部用于现有茶园的生态养护与扩大再生产,让我们一起等待更好的茶叶。
6. 咸鱼店主再次承诺:绝不提前采,绝不催生,茶树长好为止。”
检查了一遍,没有漏洞,强调了“可退”,应该不算非法集资吧?她心里嘀咕着,一咬牙,点击了“上架”!
然后,她把这个链接分享到了微博和之前那个爆火的视频评论区,配文:“茶树还在休养,但春天可以预约。不想等的朋友随时可退,绝不赖账。”
发完,她再次践行咸鱼原则第二条:绝不熬夜等订单,关灯睡觉。心里其实没抱太大希望,毕竟这听起来有点像是空手套白狼。
然而,互联网的记忆和热情,远远超出了她的想象。
那些没抢到1999茶叶、甚至没抢到5克试喝装的人,正憋着一股劲呢!这个100块的预约券,门槛低,还能退,瞬间成了他们表达支持和提前占坑的最佳方式!
更别提那批收到5克试喝装的幸运儿了!那5克茶叶,很多人根本舍不得喝,闻一闻,炫耀一下,就小心珍藏起来了。也有胆大的泡了,体验之后,彻底被那种奇妙的滋味征服,正愁没地方买,看到这个预约券,简直是久旱逢甘霖!
一周时间。
白梨的手机银行App,开始频繁地弹出小额入账通知。
100元,100元,100元……叮叮咚咚,如同欢快的小溪流,起初缓慢,然后逐渐变得密集起来。
她时不时打开淘宝后台看一眼,预约券的销量数字,从个位数,到十位数,再到百位数……稳步增长!
一周后,当她再次点开后台时,被那个数字惊得捂住了嘴。
【已售出:302份】
一周收到3万预约金!
虽然比起之前四十多万的流水,这个数字不算什么,但这可是实打实的、没有任何成本的现金流入!而且是可以由她自由支配的活钱!
现金流瞬间回血!
她看着账户里多出来的这三万块钱,激动得差点哭出来。果然,天无绝咸鱼之路!
这操作,连见多识广的村支书李伯伯都惊动了。他特意骑着小摩托上来一趟,一脸不可思议地问:“白家闺女,我听说你……在网上卖‘纸片子’?一百块钱一张?还很多人买?你这……这不是空手套白狼吗?”
白梨正在给新一批紫云英浇水,闻言抬起头,脸上还沾着点泥巴,却笑出了一颗尖尖的小虎牙,眼睛弯成了月牙:
“叔,这哪叫空手套白狼?这叫‘预付费睡眠模式’。”
“啊?啥模式?”村支书更懵了。
“就是大家先付一点点钱,帮我一起养茶树,让茶树能安心‘睡觉’,慢慢长。等它们睡醒了,长好了,再好好回报大家。付钱的人呢,也得到了一个未来的优先权,双赢!”她用一种尽量通俗易懂的方式解释着,“而且随时能退,安全得很!”
村支书听得一愣一愣的,虽然还是觉得有点玄乎,但看着白梨那自信满满又毫无阴霾的笑容,再看看她确实把茶园打理得越来越像样,最终只是摇了摇头,啧啧称奇:“你们城里回来的娃娃,脑子就是活络……搞不懂,搞不懂哦!”
送走村支书,白梨看着账户里的余额,心里踏实多了。
这笔“茶叶基金”,她打算专款专用。一部分用来购买更好的有机肥,一部分用来加固梯田,剩下的作为日常开销。
她把预算表拿出来,重新修改,原本很多标注着“待定”的项目,后面终于可以填上具体的预算数字了。
这种一切尽在掌握(虽然只是暂时的)的感觉,真好。
果然,办法总比困难多。
只要思想不滑坡,咸鱼也能靠“卖纸片子”实现现金流循环。
她哼着不成调的小曲,继续去伺候她的茶树了。
这一次,她可以更加从容,更加耐心。
因为她和她的茶树们,有了一个关于春天的、价值三万元的约定。