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飞机降落在卡拉奇真纳国际机场时,午后的阳光裹着热浪扑面而来,史国栋捏着西装口袋里皱巴巴的清真食品认证文件,额角的汗还是把浅灰色衬衫洇出了一小片印子。

接机的当地翻译阿卜杜勒举着“川渝味道”的纸牌,见他出来立刻快步迎上前,开口却是带着乌尔都语腔调的四川话:“史总,巴希尔酋长在‘新月清真餐厅’等您,他特意交代,要先尝哈你们的火锅‘辣’够不够劲,要是不辣,这合作的事儿就先搁一搁。”

史国栋愣了愣,随即扯了扯衣领笑出声:“要得!让酋长晓得,咱川渝人的辣,不是纸上谈兵吹出来的。”

他转头让马助理把装着预制菜样品的保温箱抱紧,自己则把认证文件仔细叠好,塞进内侧口袋——这文件是团队在巴基斯坦跑了半个月才拿到的,要是因为“辣度”卡了壳,之前的功夫就全白费了。

车队穿过卡拉奇喧闹的街道,路边的小吃摊飘着浓郁的咖喱香,穿长袍的商贩推着小车叫卖,偶尔能看见裹着头巾的妇女提着藤编菜篮匆匆走过。

阿卜杜勒突然压低声音,用手肘碰了碰史国栋:“史总,您可别小看巴希尔酋长,他管着卡拉奇东部的商户许可,前阵子有家土耳其餐厅没跟他打招呼就开店,结果开业三天就被举报‘清真流程不合格’,直接关了门,到现在都没开起来。”

史国栋指尖轻轻敲了敲膝盖,没接话,只是示意司机开慢些,目光扫过路边挂着“清真认证”标识的店铺——他心里清楚,在巴基斯坦,“清真”不只是饮食标准,更是打开市场的钥匙,而巴希尔酋长,就是那把钥匙的掌管者。

到了新月清真餐厅,巴希尔酋长已经坐在包厢里,一身雪白的传统长袍,袖口和领口绣着暗金色花纹,手指上的蓝宝石戒指在灯光下晃得人眼晕。

他没起身,只是抬了抬下巴,指了指桌上的空瓷碗:“史先生,我在拉合尔吃过印度火锅,那辣度跟糖水似的。今天我要特辣——比我们本地的‘那伽辣椒’还辣,你敢拿出来,我们再谈开店的事。”

史国栋心里松了口气——出发前团队特意调研过,巴基斯坦人嗜辣,尤其是南部地区,那伽辣椒的辣度虽高,却比不上四川的七星椒。

他示意马助理打开保温箱,拿出提前在巴基斯坦研制的清真麻辣底料,又取出封装好的预制羊肉卷:“酋长,您放心,这底料用的是本地红辣椒和四川七星椒按3:1配的,加了十三香、草果这些清真香料,没放一点猪油。这羊肉卷是旁遮普牧场直供的,冻鲜技术能锁鲜三个月,下锅涮十秒,跟现切的没差。”

旁边的厨师立刻支起小火锅,倒上底料加水煮沸,红油翻滚时,一股辛辣香气瞬间弥漫开来。

巴希尔酋长的眉头皱了皱,伸手拿起筷子:“预制菜?我听说中国餐厅都讲究现做,你这预制菜,是不是怕我们这边食材不够好?”

“不是怕,是为了省成本、保味道,”史国栋递过一双竹筷,“巴基斯坦很多城市物流不方便,现做的话,蔬菜和肉容易坏,价格也得往上提。预制菜能把成本降三成,到时候普通老百姓也吃得起。您先尝尝,要是觉得味道差,我今天就订机票回中国。”

巴希尔酋长夹起一筷子羊肉,放进红油锅里涮了几秒,塞进嘴里。

起初他表情平静,嚼了两口后,额头的汗珠突然冒了出来,他拿起旁边的冰水猛灌了两口,却又拍着桌子笑了:“好辣!够味!比我去年在德黑兰吃的波斯辣菜还够劲!”

他顿了顿,突然收起笑容,“但我有个问题——卡拉奇东部偶尔有‘那些人’(指叛乱分子)闹事,前阵子有家超市被抢了,你在这儿开店,要是他们来砸场子,你怎么办?”

史国栋早有准备,从公文包里拿出一份合作方案:“酋长,我想跟您合作。您帮我们协调当地警局和部落关系,我们的预制菜供应链可以优先给您旗下的二十家清真超市供货,而且餐厅每月的利润,我们分您两成。您看怎么样?”

巴希尔酋长的手指在方案上敲了敲,突然抬头盯着史国栋:“史先生,你知道上个月印度的餐厅在拉合尔被砸了吗?他们也是说要做清真食品,结果被人查出用了非清真的油。你们中国人,能保证永远不出错?”

“我用中国人的信誉保证,”史国栋身子前倾,“我们在巴基斯坦专门请了三位清真牧师,每天盯着食材采购和加工,每一批预制菜都要盖清真章才能出厂。要是出了一点问题,您随时可以封我的店,我一分钱都不带走。”

包厢里沉默了半分钟,巴希尔酋长突然拿起笔,在方案上签了字:“明天我让秘书给你送商户许可。但是史先生,你记住——在巴基斯坦,‘清真’这两个字比生命还重要,要是出了岔子,我第一个找你。”

卡拉奇的第一家店开业后,生意火得超出预期,每天都要排队到晚上十点。开店的消息传出去没几天,伊斯兰堡的军方后勤官卡里姆少校就找上了门。

那天史国栋正在餐厅检查预制菜的包装,卡里姆少校穿着笔挺的军装,肩上扛着两星肩章,径直走到他面前:“史总,我们听说你们的预制菜安全又好吃,想采购一批给边境的士兵封山期当主菜。”

史国栋心里一喜——军供订单不仅能赚钱,还能打响品牌名声。

可他刚要答应,旁边的阿卜杜勒突然拉了拉他的衣角。

等卡里姆少校走后,阿卜杜勒才急得直跺脚:“史总,您怎么敢随便应啊!军方采购要过三道检测,而且之前有家埃及公司用过期鸡肉充数,现在军方对外国供应商特别严,只要出一点错,就会被列入黑名单!”

果然,第二天军方就派了检测团队来,从底料到预制菜,每一样都取样带走。

三天后,卡里姆少校再次上门,手里拿着检测报告,脸色阴沉得能滴出水:“史总,你们的牛肉预制菜里,检测出了微量酒精成分!你知道这意味着什么吗?清真食品绝对不能有酒精,要是传出去,你们的餐厅会被民众砸掉的!”

史国栋心里咯噔一下,立刻让人把研发团队的小张叫过来。小张拿着检测报告,脸都白了:“史总,是我们的错!之前在国内做牛肉酱时加了料酒去腥,来巴基斯坦后换了配方,用柠檬汁代替料酒,但有一批原料没清干净,混进去了……”

卡里姆少校皱着眉,手指在桌上敲得咚咚响:“史先生,我知道中巴是朋友,我也想跟你们合作。但士兵们都是穆斯林,要是吃了不清真的东西,会影响士气的。”

史国栋深吸一口气,走到卡里姆少校面前:“少校,我保证,今天之内把所有有问题的预制菜全部销毁,明天重新送一批样品来检测。而且,我们愿意免费给军方提供一个月的试吃,每天送两百份,直到你们满意为止。”他顿了顿,“要是这次还不合格,我亲自去边境给士兵们道歉。”

卡里姆少校看着他坚定的眼神,沉默了一会儿:“好,我再给你一次机会。但史先生,这是最后一次。”

那三天,史国栋几乎没合眼,盯着研发团队重新调配底料,又亲自去旁遮普牧场挑选牛肉,每一步都让清真牧师在场监督。等重新送样检测时,卡里姆少校看着合格的报告,终于露出了笑容:“史总,你们中国人的认真,我服了。这批军供订单,就给你们了,先订五千份!”

消息传到巴希尔酋长耳朵里,他特意从卡拉奇开车来伊斯兰堡,拍着史国栋的肩膀笑:“史先生,你可真行!连军方都信你,以后卡拉奇的店,我帮你盯着,谁要是敢闹事,我让部落的人收拾他!”

开店第六个月,史国栋的“川渝味道”已经在巴基斯坦开了67家店,成了当地最高档的火锅餐厅。

那天他站在伊斯兰堡新店的门口,看着店里满座的客人,有穿着军装的士兵,有戴着头巾的妇女,还有放学后来吃火锅的学生。

阿卜杜勒端来一碗刚煮好的火锅,笑着说:“史总,尝尝?这是我们新研制的清真番茄底料,很多巴基斯坦人都说,比麻辣的还好吃呢!”

史国栋夹起一筷子蔬菜,放进番茄锅里,入口时,酸甜的味道里带着一丝暖意。

他知道,这只是川渝味道在南亚的开始,未来还有更多挑战,但只要守住“清真”和“味道”这两条线,就一定能把中国的火锅,带到更多巴基斯坦人的餐桌上。

伊斯兰堡的军供订单刚落地,史国栋就把目光投向了巴基斯坦第二大城市——拉合尔。

可刚带着团队抵达拉合尔,当地警察局长伊姆兰就给了他一盆冷水。

在警局的办公室里,伊姆兰指着墙上的地图,用马克笔圈出一片红色区域:“史总,拉合尔西部靠近印巴边境,有叛乱分子活动,上个月有家粮食超市被他们抢了三次,你们要在这边开店,风险太大。”

阿卜杜勒在旁边急得直搓手,转头对史国栋说:“史总,要不咱先放弃西部?就在东部开店,那边安全得很。”

史国栋却指着地图上的红色区域:“东部的商圈已经有三家本地餐厅了,我们要进去就得打价格战。西部虽然乱,但人口密集,而且没人敢在那儿开连锁餐厅,这是机会。”他顿了顿,“你帮我找个能跟叛乱分子搭上话的人,我要跟他们谈。”

阿卜杜勒想了半天,终于想起一个人:“伊克巴尔长老!他是西部最大的普什图部落长老,跟叛乱分子的头目马赫穆德是远亲,或许能帮上忙。”

两天后,在伊克巴尔长老的安排下,史国栋在拉合尔郊区的一个废弃仓库里见到了马赫穆德。

对方穿着迷彩服,腰间别着一把手枪,身后跟着两个端着步枪的随从,眼神里满是警惕:“史先生,我知道你在卡拉奇和伊斯兰堡做得很大,但在我这里,规矩得听我的。想开店,就得交‘保护费’,每月五万卢比,少一分都不行。”

史国栋没慌,从包里拿出一份预制菜清单和样品:“马赫穆德先生,五万卢比我可以给,但我有个更好的提议。我每月给你们提供五百份预制菜,有牛肉、鸡肉、蔬菜,都是清真的,保质期长,你们的人随时能吃。作为交换,你们要保证我的餐厅不被骚扰,也不能让其他人在我店附近闹事。”

马赫穆德愣了愣,拿起预制菜样品看了看:“你觉得我缺这点吃的?”

“你不缺,但你的兄弟们缺,”史国栋直视着他的眼睛,“我听说你们经常要躲在山里,食物都是过期的罐头,很多人吃了会拉肚子。我的预制菜安全、干净,还能加热即食,比罐头强多了。而且,我可以跟你签协议,只要你们守规矩,我就一直给你们供货。”

旁边的伊克巴尔长老也帮腔:“马赫穆德,史先生是真心想合作,不是来骗你的。他的预制菜连军方都在吃,肯定没问题。”

马赫穆德沉默了很久,突然笑了:“你们中国人很聪明,不像那些外国人,只会用枪说话。行,我答应你。但要是你敢断供,我会让你的餐厅变成废墟。”

就这样,拉合尔西部的第一家店顺利开业。开业那天,马赫穆德居然派了两个随从过来帮忙维持秩序,还特意叮嘱周围的商贩:“这是史先生的店,谁要是敢捣乱,就是跟我过不去。”

可没过多久,新的麻烦又找上门了。当地的一家本地餐厅老板哈米德,因为嫉妒“川渝味道”的生意,偷偷举报说店里的预制菜用了非清真的原料。

消息传出去后,一群民众围在店门口抗议,要求史国栋出示清真证明。

史国栋正着急时,巴希尔酋长突然从卡拉奇赶了过来。他手里拿着清真牧师出具的证明,站在店门口的高台上,用乌尔都语大声喊:“大家听着!史先生的餐厅每天都有三位清真牧师监督,所有食材都是清真的!我以巴希尔家族的名义担保,要是有假,我愿意赔偿所有人的损失!”

哈米德躲在人群里,想偷偷溜走,却被马赫穆德的随从抓了出来。

马赫穆德看着他,冷笑一声:“你想破坏史先生的店?也不问问我同不同意。”哈米德吓得连连求饶,最后不仅公开道歉,还赔偿了餐厅的损失。

解决了麻烦后,巴希尔酋长拍着史国栋的肩膀:“史先生,你现在可是巴基斯坦的‘火锅英雄’了!我昨天去拉合尔的市场,连卖菜的大妈都在说,中国火锅好吃又干净。”

史国栋笑着递给他一碗刚煮好的火锅:“这是我们新研发的清真咖喱底料,特意加了本地的香料,你尝尝。”

巴希尔酋长尝了一口,眼睛一亮:“好吃!比印度咖喱还香!史先生,你要不要考虑把预制菜卖到西亚去?我有个朋友在伊朗做食品生意,能帮你牵线。”

史国栋心里一动——之前他就打算以巴基斯坦为跳板,进军西亚市场。

他立刻拿出纸笔,跟巴希尔酋长商量起来:“要是能进伊朗,我们得先调整底料的口味,伊朗人虽然也吃辣,但更喜欢酸甜口……”

就在这时,阿卜杜勒拿着手机跑过来,兴奋地喊:“史总!好消息!卡里姆少校刚才打电话说,军方想跟我们长期合作,还要把我们的预制菜列入军供常规采购清单!”

史国栋接过手机,听到卡里姆少校的声音从听筒里传来:“史总,士兵们都很喜欢你们的预制菜,尤其是麻辣牛肉味的。以后每个月,我们都要订十万份!”

挂了电话,史国栋看着店里满座的客人,心里满是感慨。从卡拉奇的“辣度考验”,到伊斯兰堡的“信任危机”,再到拉合尔的“博弈”,这六个月来的辛苦,在这一刻都有了回报。

傍晚时分,史国栋站在餐厅门口,看着夕阳下飘扬的中巴两国国旗,阿卜杜勒递过来一杯巴基斯坦的奶茶:“史总,接下来我们要开第68家店了,你想选在哪里?”

史国栋喝了一口奶茶,笑着说:“先去白沙瓦看看,听说那里的人也很能吃辣。等在巴基斯坦站稳了脚跟,我们就把川渝味道,带到更多的国家去。”

远处的街道上,几个穿着校服的巴基斯坦孩子,正围着“川渝味道”的招牌讨论着,脸上满是期待。

史国栋知道,这碗麻辣清真的火锅,不仅连接了中巴的味道,更连接了两国人民的友谊。

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