风华电子产业园的智能车间里,机器的轰鸣声比往常低沉了许多。三号生产线已经彻底停摆,工人们被临时调配到其他岗位。五号生产线虽然还在运转,但速度明显放缓,每隔一段时间就会因为芯片供应不足而暂停。
韩风站在生产控制中心的玻璃幕墙后,看着下方半停摆的生产线,脸色凝重得像铅灰色的天空。
“这是本周第三次调整生产计划了。”生产总监赵明递过来一份报表,声音里透着疲惫,“韩总,我们的芯片库存只够维持两周的正常生产。如果下周的供货还不能到位,整个园区都要减产百分之四十。”
韩风接过报表,上面密密麻麻的数字触目惊心:预计本月手机出货量将减少三十万台,直接损失销售额约六亿元;已签订但无法按时交付的订单违约金高达八千万元;渠道商开始抱怨,部分经销商已经转向竞争对手的产品。
“供应商那边到底怎么回事?”韩风沉声问。
赵明苦笑:“美国那家芯片公司,原本答应这周发货的五千颗主控芯片,昨天突然通知说产能紧张,要延迟到三个月后。我们加价百分之三十,对方都不为所动。”
“没有替代方案吗?”
“有,但更糟。”赵明打开笔记本电脑,“台湾省那家公司有类似规格的芯片,但价格贵一倍,而且要求预付全款。韩国那家倒是有货,但性能比我们需要的低一个等级,如果用他们的芯片,我们的手机性能会下降百分之二十。”
苏雅娴插话道:“而且用韩国芯片还要重新设计主板,改驱动程序,至少需要两个月时间。到那时候,市场早被竞争对手占领了。”
控制中心里陷入沉默。窗外,阴沉的天空开始飘起细雨,雨点打在玻璃上,发出细碎的声响。
韩风的手机震动起来,是林晓打来的电话。
“韩总,有个紧急情况。”林晓的声音有些急促,“刚刚得到消息,于德利和几家外资公司合资成立了一个‘联合芯片采购联盟’,他们包下了美国那家芯片公司未来三个月的全部产能。”
“什么?”韩风握紧手机,“消息可靠吗?”
“可靠。”林晓说,“我在那家芯片公司亚太区办事处有内线,他说于德利亲自飞去美国谈的,签的是独家采购协议,违约金高得惊人。摆明了就是要卡我们的脖子。”
韩风挂掉电话,转向众人:“不用等供货了,于德利把未来三个月的产能全包了。”
控制中心里一片哗然。
“他这是要置我们于死地啊!”赵明气得脸色发白。
苏雅娴冷静分析:“于德利这一手很毒。他知道我们刚推出智能手机,正是抢占市场的关键期。芯片断供,我们的产品出不来,市场就会被竞争对手瓜分。等三个月后恢复供货,我们已经失去先机了。”
“而且他还能趁机抬高芯片价格,赚一笔差价。”财务经理补充道,“我听说,他已经在联系我们的经销商,说可以高价提供芯片,但要求经销商转卖他们的手机。”
韩风闭上眼睛。于德利这招釜底抽薪,确实打在了他的七寸上。芯片,这个小小的东西,成了扼住风华手机咽喉的手。
“韩总,我们现在怎么办?”赵明焦急地问。
韩风睁开眼,目光重新变得锐利:“两条腿走路。第一,立即启动备用方案,用韩国芯片,尽快完成适配。性能差点就差点,先保证产品能上市。”
“可是......”
“没有可是。”韩风打断他,“市场不能丢。性能差点,我们可以靠软件优化,靠价格优势,靠售后服务弥补。但如果没有产品,那就什么都没有了。”
他看向苏雅娴:“第二,加快自研芯片的进度。通知张建国和李教授,我需要他们给出明确的时间表。钱不是问题,人手不是问题,我要的是结果。”
“我马上联系。”苏雅娴点头。
“第三,”韩风转向林晓,“查清楚于德利那个采购联盟的底细。我要知道他们签的合同细节,有没有漏洞可钻。另外,联系其他芯片设计公司,看看有没有其他替代方案。”
“明白!”
命令下达后,众人各自忙碌起来。韩风独自留在控制中心,看着窗外渐渐密集的雨幕。
手机又响了,这次是周晓白。
“韩风,我听说工厂那边......”妻子的声音里满是担忧。
“嗯,遇到点困难。”韩风尽量让语气轻松些,“不过问题不大,能解决。”
“你别骗我。”周晓白轻声说,“妈今天去商场,看到咱们的专柜前没什么人,隔壁的专柜却排着长队。她回来说,心里难受。”
韩风心中一紧。母亲王秀梅虽然不懂商业,但最在意儿子的成败。看到自家产品受冷落,她比谁都难受。
“告诉妈,这只是暂时的。”韩风说,“很快就会有新产品上市。”
“韩风,你别太累。”周晓白顿了顿,“昨晚你又半夜才回来,小雪儿等你等得睡着了。她说,爸爸最近都不陪她玩了。”
韩风鼻子一酸:“对不起,这段时间确实太忙了。等我忙完这阵子......”
“不用对不起。”周晓白打断他,“我知道你在做大事。我和小雪儿都支持你。只是......只是你要照顾好自己。”
挂掉电话,韩风看着手机屏幕上女儿的照片。小雪儿笑得像个小太阳,完全不知道父亲正面临着怎样的困境。
他深吸一口气,走出控制中心。走廊里,几个年轻的技术人员正在激烈讨论着什么。
“如果用韩国芯片,我们至少要改二十个驱动模块。”
“主板布局也要调整,散热设计可能不够。”
“最麻烦的是电源管理,韩国芯片的功耗曲线和我们原来的设计完全不一样。”
看到韩风,他们立刻停止讨论,恭敬地打招呼:“韩总。”
“讨论什么呢?继续说。”韩风微笑道。
一个戴眼镜的年轻工程师鼓起勇气:“韩总,我们在讨论备用方案的可行性。大家觉得,与其用韩国芯片大改设计,不如......”他犹豫了一下,“不如我们自己设计一个过渡方案。”
“什么意思?”
“就是用我们的主控芯片,但降低频率,减少核心数。”工程师解释道,“这样性能会下降,但兼容性好,改动小,能快速上市。而且......而且能锻炼我们自己的设计团队。”
韩风眼睛一亮:“这个想法不错。谁提出的?”
几个年轻人互相看了看,最后指向一个略显腼腆的小伙子:“是小王提出的。他是芯片设计组的。”
韩风看向那个叫小王的年轻人,不过二十五六岁的样子,戴着厚厚的眼镜,有些紧张地推了推镜框。
“王工,详细说说你的想法。”韩风鼓励道。
小王清了清嗓子:“韩总,我是这样想的。我们的主控芯片虽然性能达不到最高要求,但架构是先进的。如果降低频率,关掉两个核心,功耗和散热问题就能解决。虽然性能会打折扣,但至少是我们自己的芯片,不用受制于人。”
“时间呢?需要多久能完成设计?”
“如果全力投入,两周。”小王说,“我们团队对这款芯片很熟悉,改起来快。而且这样改,能积累经验,为下一代芯片设计做准备。”
韩风沉思片刻。这个方案确实有吸引力——用自研芯片,哪怕性能差一些,至少是自主的。而且能锻炼团队,积累经验。
“好!”他拍板决定,“就按这个方案来。成立专项小组,小王,你当组长。需要什么资源,直接向赵总监申请。我要在两周内看到样品。”
“是!”小王激动得脸都红了。
其他几个年轻人也兴奋不已。对他们来说,这不仅是解决问题的方案,更是实现价值的机会。
看着这些年轻人充满干劲的样子,韩风心中的阴霾消散了一些。是啊,困难是暂时的,但人才是长久的。有这样一支团队,再难的技术也能攻克。
离开园区时,雨已经停了。夕阳从云缝中透出金光,照在湿漉漉的地面上,反射着温暖的光泽。
韩风坐在车里,看着窗外的景色。街道两旁的广告牌上,竞争对手的手机广告格外醒目。而风华手机的广告,因为新品推迟上市,已经换成了旧款产品的促销信息。
这一仗,很难打。
但必须打,而且要打赢。
因为他身后,不仅有一个企业,还有一群相信他的人,一个等待崛起的产业。
车子驶过鹏城湾大桥,海面在夕阳下泛着金色的波光。
韩风拿出手机,给张建国发了一条信息:“张总,我需要你们加快进度。钱不是问题,人要多少给多少,设备要什么买什么。但我需要结果,需要能在市场上用的芯片。”
很快,张建国回复:“韩总放心,团队已经三班倒工作。李教授昨天又通宵了,他说有了新思路。再给我们一点时间,一定能突破。”
看着这条信息,韩风心中涌起一股暖流。
有这样一群人在奋斗,他有什么理由退缩?
夜色渐浓,华灯初上。
这座城市的夜晚,从来不缺少奋斗的身影。
而他们,将是其中最坚定的一群。