经过王兵精心的准备，他将讲课内容分成三个部分：一是农业保险监管的重点和难点；二是现场检查的方法与技巧；三是对国旺农险案件的剖析与思考。每个部分都配有具体的案例和实践操作指南。
周一一早，王兵坐车前往省城吉春，不到一个小时的动车车程，他在动车上继续修改完善要点。到达省局时已是上午10点，他直接到14楼找张处长报到。
“王兵同志，一路辛苦。”张处长热情地招呼他坐下，“明天的培训，全省各分局的保监科负责人和业务骨干都会来，大概有六十多人。你的讲课安排在上午九点到十一点，两个小时，留半小时互动交流。怎么样，准备得如何？”
“尽力准备了，”王兵实事求是地说，“但心里还是有点没底，毕竟台下坐的都是经验丰富的同行。”
“别紧张，”张处长笑道，“你的实战经验是省局领导看中的。国旺农险案件查处得非常漂亮，从发现疑点到一查到底，整个过程体现了一个监管干部应有的专业素养和职业操守。你就把这些真实经历、真实思考讲出来，比任何理论都管用。”
张处长递给王兵一份培训安排表：“今晚你住央行金融招待所，明天早上八点半到会议室。讲课结束后，下午是其他几位处长的讲课。后天你可以返回平州。”
“好的，谢谢张处长。”
第二天上午，王兵提前二十分钟来到会议室。能容纳百人的会议室已经坐了大半，来自全省各地市分局的监管干部陆续进场。王兵看到台下有不少头发花白的老同志，心里不免有些紧张。
9点整，培训正式开始。主持人简短介绍后，王兵走上讲台。
“各位领导、各位同事，大家好。我是平州分局的王兵。今天很荣幸能在这里和大家交流农业保险现场检查的一些体会。不当之处，请大家批评指正。”
王兵打开ppt，开始讲课。他先从农业保险的特点讲起，分析了农险业务与传统财险业务在风险特征、经营模式、监管重点等方面的差异。然后结合国旺农险案件的查处过程，详细讲解了如何从数据比对中发现异常，如何通过实地走访核实问题，如何固定证据形成完整的证据链。
“在国旺农险的检查中，我们最先发现的是保费收入增长与赔付率之间的异常关系。”王兵调出一张数据对比图，“从表面看，该公司的农险业务似乎经营得很好，保费快速增长，综合赔付率维持在较低水平。但当我们把不同年份、不同区域的数据进行横向和纵向对比时，发现了一些不合理之处。”
他切换到下一张ppt：“比如，同一区域、同一险种，在不同年份的赔付率波动异常小；又比如，在遭遇相同自然灾害的区域，国旺农险的赔付率明显低于其他保险公司。这些数据异常引起了我们的警惕。”
台下，六十多名监管干部认真听着，不少人低头做着笔记。
“发现数据异常后，我们决定进行实地核查。”王兵继续讲道，“在江口县的走访中，我们随机抽查了20户参保农户，结果发现有8户的投保信息不实，要么投保面积虚增，要么投保标的根本就不存在。这证实了我们的怀疑。”
“接下来的工作就是固定证据。”王兵说，“我们调取了国旺农险近2年的全部承保、理赔档案，与实地走访情况进行一一核对。同时，对该公司财务凭证进行抽查，发现了虚列费用、套取资金的问题。在证据面前，公司相关人员最终承认了违规事实，并且我们强化了行刑衔接，与纪检监察机关形成合力，将违法犯罪情况移送了监察机关。”
王兵将检查中的关键环节、注意事项一一讲解，包括如何与保险公司沟通、如何应对各种推诿和解释、如何保护检查人员自身等实际问题。他讲得具体实在，没有空话套话，全是实战中总结的经验。
“最后，我想分享一点体会。”王兵看着台下，“农业保险监管，难在业务的特殊性和复杂性。但万变不离其宗，只要我们坚持‘事实为依据、法律为准绳’，认真细致、敢于较真，再复杂的问题也能查清楚。同时，我们也要认识到，监管不仅是查处违规，更是为了促进行业健康发展。在严格执法的同时，要帮助保险公司完善内控、规范经营，这才是监管的根本目的。”
讲课结束后，进入互动环节。台下有几位老监管员提问，问题都很专业实际，王兵一一认真回答。有位来自松江分局的老科长问：“王科长，在实地走访中，如果遇到农户不配合，或者保险公司人员陪同走访，如何保证获取信息的真实性？”
王兵回答：“这是实际检查中经常遇到的问题。我们的做法是，首先尽量不提前通知具体走访地点，随机选择核查对象；其次，在询问农户时，要讲究方法，避免生硬的质问，而是以了解情况、帮助解决问题的方式进行沟通；第三，如果保险公司人员坚持陪同，我们会在询问时注意方式，也可以在询问结束后，再以其他理由单独与农户交流。关键是要让农户明白，我们是来保护他们利益的，不是来找麻烦的。”
另一位年轻监管干部问：“王科长，在数据分析阶段，如何从海量数据中发现异常点？有没有什么技巧？”
王兵说：“数据分析确实需要经验和技巧。我个人的体会是，要建立多维度的比对分析框架。一是时间维度，看同一指标在不同时间段的波动是否合理；二是空间维度，看不同区域相同指标是否存在异常差异；三是同业维度，看同一地区、同一险种，不同公司的经营数据是否有明显差异。同时，要特别关注那些‘好得不正常’的数据，比如长期过低的赔付率、异常平稳的经营指标等，这些往往可能是问题的信号。”
互动环节持续了半个多小时，气氛热烈。王兵的回答实在具体，得到了同行的认可。讲课结束后，几位分局的科长还专门过来与王兵交流，互留联系方式。
“王科长，你讲得真好，都是干货。”鹤城分局的于科长握着王兵的手说，“我们那边农险业务规模也不小，以后有机会多交流。”
“您客气了，我还要向您这样的老前辈多学习。”王兵诚恳地说。
中午在省局食堂吃饭时，张处长特意坐到王兵旁边：“讲得不错，我听了后半段，很实在，对实际工作有指导意义。”
“谢谢领导肯定，我会继续努力的。”王兵说。
下午是其他处长的讲课，王兵也认真听讲，学习省局对监管工作的新要求和新思路。培训一直到下午五点才结束。
散会后，王兵没有立即返回平州，而是打算在双鹿住一晚，明天去看看父母。父母在双鹿区办的口罩厂，他已经有三四个月没去过了。
王兵的父母王益风和沈素芝，原本是江城市国企的普通职工，提前内退在王兵的建议下，在双鹿区办了个小型口罩厂。现在是生意不错，特别是“口罩”事件以来，口罩需求大增，工厂扩大了规模，效益很好。
但今年以来，随着口罩产能全面释放，市场竞争加剧，利润明显下滑。王兵知道，等到明年“口罩”全面放开后，口罩行业将进入微利时代。他早就想劝父母考虑转型，只是前段工作太忙，一直没找到合适的机会。
第二天一早，王兵坐车来到厂子。院子里堆放着一些原材料，几个工人正在装车。厂房里传来机器的轰鸣声。
“王兵？你怎么来了？”母亲沈素芝从办公室出来，看到儿子，又惊又喜。
“妈，我来省局讲课，顺便来看看您和爸。”王兵笑着说。
“快进来，你爸在车间呢，我去叫他。”沈素芝拉着儿子往办公室走。
办公室不大，布置简朴。墙上挂着各种资质证书和生产许可证，桌上堆着一些文件。沈素芝给儿子倒了杯水：“你先坐，我让你爸过来。”
不一会儿，父亲王益风走了进来，穿着蓝色工装，手上还戴着线手套。
“爸。”王兵站起来。
“你小子，来厂子里也不提前说一声。”王益风摘下手套，脸上带着笑，“讲课怎么样？”
“还行，领导还算认可。”王兵说。
“那就好。”王益风在椅子上坐下，“你妈天天念叨你，说你在平州一个人，吃不好睡不好的。我说他都二十五六岁的人了，自己能照顾好自己。”
“你别听你爸的，”沈素芝说，“一个人在外，总是不如家里。这次能在吉春待几天？”
“今天就回去，下午的动车。”王兵说，“爸，妈，厂里最近怎么样？”
提到厂里，王益风叹了口气：“不太好。今年开始，口罩价格一路下跌，原材料价格却没怎么降。利润越来越薄，上个月算账，净利润不到10个点。而且订单也不稳定，有时候这个月还忙不过来，下个月就没活干了。”
沈素芝接着说：“现在做口罩的厂子太多了，光是咱们双鹿区就有七八家。大家拼价格，越拼越低，质量还参差不齐。有些小作坊用劣质原料，压低价格，把我们这些正规厂的生意都抢了。”
王兵点点头：“这情况我知道。明年可能更不乐观，口罩产能已经严重过剩，行业肯定会重新洗牌。爸，妈，你们有没有考虑转型？”
“转型？”王益风皱眉，“我们也想过，但往哪转？干了两年口罩厂，别的行业不熟悉，不敢轻易投钱。再说，这厂房、设备都是为口罩生产配置的，转型就意味着这些都要处理掉，损失不小。”
沈素芝说：“前阵子我和几个朋友聊天，有人做公考培训，做得不错。现在就业压力大，考公考编的人越来越多。江林省直事业编考试，听说一个岗位几百人争。我想着，咱们要是转型做教育辅导，有没有搞头？”
王兵心中一动：“公考培训？这个想法不错。现在确实越来越多的人想进体制内，公考培训市场需求很大。前世听说草原自治区有个‘星路径’公考机构，发展很快，都准备上市了。江林省还没有特别强的本土品牌。”
王兵便说道：“妈，我觉得有搞头，现在就业这么难，咱们家也不缺资金，公考培训知识密集型，挖老师给待遇，我看能行。”
“你也觉得有搞头？”沈素芝眼睛一亮，“我这段时间了解了一下，公考培训的利润比口罩高多了。一个笔试培训班，收费几千上万的都有，面试培训更贵。而且没什么原材料成本，主要就是师资和场地。”
王益风还是有些顾虑：“教育培训和做口罩完全是两回事。咱们一不懂教学，二没有师资，三没有品牌，怎么起步？”
王兵思考着说：“爸说得对，转型不是小事，得认真规划。不过，妈的想法确实有市场眼光。现在公考培训是黄金行业，而且未来几年之会越来越热。如果要做，就要有系统的规划。”
他顿了顿，继续说：“我最近也在关注这个行业。其实公考培训的核心竞争力，一是师资，二是课程体系，三是营销招生。师资可以招聘有经验的老师，也可以培养自己的年轻老师；课程体系可以借鉴成熟机构的模式，再结合江林省的考情进行本地化；最难的是营销招生，但现在有了新媒体平台，有了新的机会。”
“新媒体平台？”沈素芝问。
“比如某音、某手这些短视频平台。”王兵说，“我们可以在这些平台做营销。通过短视频分享备考技巧、考情分析，吸引粉丝，然后转化招生。这种方式成本相对较低，传播速度快，特别适合针对年轻人的公考培训。”
王兵越说思路越清晰：“如果我们转型做公考培训，可以走‘新媒体引流+线下授课’的模式。先在抖音、快手上做内容，积累粉丝，建立品牌影响力，然后推出线下培训班。同时，也可以开发线上课程，拓展收入渠道。”
沈素芝听得认真：“这个思路不错。我有个朋友的儿子，去年毕业没找到工作，报了个公考培训班，花了八千多。结果没考上，今年又报了一个更贵的。他说他们那个班50多人，大部分都是第二次甚至第三次报班了。这说明市场需求确实大，而且客户有持续付费的意愿。”
王益风还是有些犹豫：“但毕竟隔行如隔山。咱们对教育一窍不通，万一做不好，把这些年辛苦攒下的家底都赔进去怎么办？”
王兵理解父亲的顾虑。父母辛苦半辈子，下岗后创业办厂，吃了不少苦，才把工厂做到现在的规模。转型意味着放弃已有的，进入陌生的领域，风险确实不小。
“爸，妈，这样吧，”王兵说，“你们可以先做一些市场调研，详细了解公考培训行业的情况。同时，口罩厂这边，也不要一下子全停，可以逐步缩减规模，把部分生产线转产其他防护产品，比如劳保用品，这样既可以利用现有设备，又能拓展新市场。等公考培训项目有了眉目，再考虑全面转型。”
沈素芝点头：“这个办法稳妥。我们可以两条腿走路，一边维持口罩厂的基本运转，一边尝试新项目。就算新项目不成，也不至于伤筋动骨。”
“资金方面，”王兵想了想，“我股票里面还有一些钱，可以取出来用。”
“你的钱你自己留着，”王益风立即说，“以后娶媳妇买房买车装修啥的都要用钱。厂里还有些积蓄，转型的启动资金应该够。只是这管理...”
“管理上，可以请专业的人。”王兵说，“公考培训是知识密集型行业，需要专业的教学管理和运营团队。你们可以担任投资者和决策者，具体运营聘请职业经理人。当然，前期可能需要你们多投入精力，等走上正轨就好了。”
沈素芝显然对这个想法很感兴趣：“我觉得可以试试。老王，咱们干了这么多年制造业，整天和机器、原材料打交道，也累了。换个行业，接触年轻人，也许能有新的发展。再说，教育行业是积德的事，帮助年轻人考上好工作，比做口罩有意义。”
王益风看妻子这么坚定，态度也软化了：“你要是真想做，我就支持。不过得一步一步来，不能冒进。”
“那咱们就分两步走，”沈素芝来了精神，“第一步，我做市场调研，深入了解公考培训行业的情况，包括市场规模、竞争格局、盈利模式、政策环境等。同时，王兵你帮我们关注一下新媒体营销这块，你不是说现在年轻人都在抖音、快手上学习吗？咱们也得学习新东西。”
“第二步，”她继续规划，“如果调研结果可行，我们就着手准备。先注册公司，搭建团队，设计课程，同时在新媒体平台做内容，积累初始用户。等有一定基础后，推出线下培训班。”
王兵补充道：“还可以考虑与高校合作，在大学里做宣讲，吸引应届毕业生。公考培训的主要客群就是应届生和毕业一两年的年轻人。”
“对，对，”沈素芝连连点头，“这个思路好。咱们江林省有江林大学、师大、财大好几所高校，生源充足。如果能和学校就业指导中心合作，那招生就容易多了。”
王益风看妻子和儿子越说越兴奋，也受到了感染：“行，那咱们就试试。不过素芝，你身体不好，别太累着。具体跑腿的事，可以请人做。”
“我知道，”沈素芝笑道，“这不是有你吗？咱俩口子一起干。”
看着父母重新燃起的创业热情，王兵心里既欣慰又感慨。父母这一代人，经历了国企改制、下岗竞聘进厂再就业，凭着勤劳和坚韧，在市场经济的大潮中摸爬滚打，从未停止奋斗的脚步。如今到了这个年纪，仍然愿意学习新事物，尝试新领域，这种精神让他敬佩。
“爸，妈，你们也别太拼了，注意身体。”王兵说，“转型的事，可以从长计议，慢慢来。有什么需要我帮忙的，随时跟我说。虽然我在平州工作，但周末可以回来。”
“你忙你的工作，”沈素芝说，“家里的事不用你操心。你现在是领导干部，要把工作干好，别分心。”