林舟蹲在王叔的电动三轮车旁,指尖划过藤条礼盒的麻绳把手——刚编好的把手有点松垮,之前试拎时差点滑落,300套礼盒要是在运输中散架,不仅耽误惠民超市上架,还得砸了“青溪香草”的招牌。
“用双股麻绳再缠一圈!”他从车斗里拽出剩余的红麻绳,“缠紧点,再打个防滑结,拎着稳当。”
王叔跟着帮忙,两人一人扶礼盒,一人缠麻绳,陈阳的云台对着手上的动作直播:“粉丝问这种加固结咋打,林哥教两步呗?”
林舟放慢动作,先绕麻绳两圈,再从圈里穿出拉紧,“这叫双环结,防滑还结实,编竹篮、捆东西都能用。”
没一会儿,直播间就有粉丝下单“礼盒加固麻绳套装”,18元一套(麻绳+编织针),当场卖出210套,多赚3780元。
刚加固完最后一套礼盒,三轮车刚驶到镇口,就被“青溪特产铺”的老板李姐拦住了——她穿着碎花围裙,手里还拿着块刚切的香草饼干:“林舟,我在直播间看见你的礼盒了!能不能放我店里代销?按售价的15%给我提成,卖完再结货款。”
林舟心里一动,特产铺就在镇中心,来往游客多,刚好能拓宽销售渠道。他从车斗里拿出一套礼盒:“这里面有两罐红糖薄荷酱、两包零食、包干牛至叶,售价118元,提成按你说的来,先放50套试卖。”
李姐打开礼盒,闻了闻酱的香味,又尝了块饼干,当即点头:“就这么定!我这就腾出货架,贴个‘青溪手作’的招牌。”
她当场转了1000元保证金,还说:“要是卖得好,以后每月都要100套,长期合作。”
送到惠民超市时,赵凯已经在门口等了,他拆开一套礼盒,用硅胶刮刀舀了点红糖薄荷酱,抹在面包上尝了尝,眼睛亮了:“这酱比之前的还香!能不能开发款柠檬味的?夏天快到了,清爽口的肯定好卖。”
林舟刚要回话,脑海里突然弹出系统提示:【触发主线任务:拓展夏季香草新品类——响应市场需求开发柠檬味酱料,解锁柠檬香蜂草种植权限。
任务奖励:柠檬香蜂草种子1包,食品级柠檬酸1斤(用于调酱酸度)】。
林舟不动声色地应下:“没问题!下周就能出样品,用新鲜柠檬和香草搭配,保证清爽。”
赵凯当场追加了100斤柠檬味酱的订单,每斤42元,多赚4200元,先收1260元定金。离开前,他特意说:“新品要是卖得好,我让市里的分店也一起订。”
返程刚到院门口,老周就从育苗区跑出来,手里捏着片发黄的牛至叶:“林舟,牛至叶不对劲!叶子上长了褐色的小斑点,还卷边,好几垄都这样。”
林舟跑过去一看,叶片上布满不规则的褐色病斑,边缘发焦,是典型的叶斑病,之前种薄荷时见过,只是这次蔓延到了牛至上——牛至叶是礼盒的赠品,要是病死,后续订单就没法兑现。
“用大蒜+洋葱煮水喷!”
林舟转身往厨房跑,“大蒜和洋葱都有杀菌成分,煮水喷了能治叶斑病,还不影响食用。”
苏老太赶紧剥了两头大蒜,李婶切了半个洋葱,一起放进锅里兑水煮沸,焖15分钟后过滤掉残渣,加了滴洗洁精增强附着力。
林舟用喷壶对着病叶仔细喷洒,尤其是病斑密集的叶片背面,连茎秆底部都没放过。系统悄悄弹出提示:【牛至叶斑病防治启动,72小时内病斑消退率达97%】。
陈阳把煮水的过程拍下来,直播间里种牛至的粉丝问:“大蒜和洋葱的比例是啥?喷完要洗吗?”
林舟举着喷壶:“1斤大蒜配半斤洋葱,煮10斤水,喷完不用洗,天然成分挥发快。”
山东的一位粉丝发来私信:“我家的牛至叶斑病总反复,喷几次能好?付你50元教程费。”林舟回复“每三天喷一次,连喷两次,同时多晒太阳通风”,顺手收下费用。
傍晚,林舟在育苗区划出一块空地,准备播种柠檬香蜂草种子。
他先把土松了松,撒上种子,再盖了层薄土,浇了点稀释的营养液:“这草长得快,两周就能收割,到时候和柠檬一起熬酱,香味肯定浓。”
苏老太蹲在旁边看:“俺给你编个小竹棚,挡挡太阳,别把苗晒蔫了。”说着就拿起竹篾,没半小时就编了个半尺高的竹棚,刚好罩在播种区。
李婶在厨房熬最后一批红糖薄荷酱时,突然喊:“林舟,柠檬酸不够了!之前买的1斤,调酸度用了大半,剩下的只够调50斤酱,还差150斤的量。”
林舟想了想,说:“用新鲜柠檬汁替代!之前摘的柠檬还剩不少,挤汁调酸度,比柠檬酸更天然,还带柠檬香。”
他让李婶切了十个柠檬,挤汁过滤后倒进酱锅,李婶尝了尝,酸度刚好,还多了层清新的柠檬味,“这味比加柠檬酸的还香!赵经理肯定喜欢。”
晚上七点,大家坐在院子里算收入:礼盒加固套装3780元、特产铺保证金1000元、赵凯新品定金1260元、山东教程费50元、柠檬味酱预售4200元,扣除麻绳、柠檬、大蒜等成本1800元,纯利润新增8490元。加上之前累计,本月收入突破1.091亿。
刚收拾完,陈阳突然喊:“林舟,粉丝要订柠檬香蜂草苗!说想自己种,问能不能等苗长出来卖。”
林舟让陈阳在直播间预告:“两周后上架新鲜苗,35元一盆(5株\/盆),带种植手册,现在能预售。”没十分钟就预售出130盆,多赚4550元,粉丝当场付了1365元定金。
苏老太刚编完最后一个小竹棚,就喊:“林舟,编竹棚的竹篾不够了!之前劈的50根,编了10个小竹棚就没了,育苗区还有不少香草要挡太阳,咋办?”
林舟看了看院角的旧竹席,“拆旧竹席!这竹席是之前捡的,竹篾还能用,拆下来剪剪,刚好能编小竹棚。”
说着就拿起剪刀,拆开旧竹席,老周帮忙劈篾,苏老太则继续编,灯光下,竹篾在她手里翻飞,没一会儿就编好了半个竹棚。
夜色渐深,育苗区的小竹棚在月光下泛着浅黄,柠檬香蜂草的种子在土里悄悄发芽,加工房的酱香味还没散。
林舟往育苗区走时,心里想着:得赶紧编完小竹棚,别让刚种的苗晒蔫了,两周后要出苗,还要熬柠檬味酱,可不能耽误赵凯的新品订单。