欧洲经济共同体已扩大至九国，内部统一技术标准的制定进程明显加快，这既是机遇，也意味着更高的准入门槛。正是在这样的背景下，谢亦菲率领的振华电子考察团，踏上了充满未知的欧洲之旅。
旅程从一开始就充满波折。受持续全球石油危机影响，国际航班班次大幅削减，原定直飞法兰克福的计划被迫更改。团队历经三次转机，辗转东南亚、中东，才终于疲惫地降落在德国法兰克福机场。
在熙攘的法兰克福机场候机厅，等待前往汉堡的衔接航班时，一阵熟悉的乡音吸引了谢亦菲的注意。几名穿着朴素、面带风尘的东方人正围着几大包编织袋，用带着浓重江浙口音的普通话与地勤人员焦急地比划着，似乎在为行李超重问题沟通不畅。谢亦菲上前询问，得知他们竟是来自浙江义乌的小商贩，携带的是样品繁多的纽扣、拉链、简易头花等小商品，准备前往杜塞尔多夫参加一个日用消费品展会。
“没办法，国家现在鼓励创汇，我们也是摸着石头过河。”其中一位年纪稍长的商贩擦着汗，语气带着创业初期的艰难与憧憬。这偶然的邂逅，让谢亦菲深切感受到了国内悄然涌动的经济活力，与欧洲的成熟商业环境形成了鲜明对比，也更坚定了她此行必须有所斩获的决心。
为了充分利用碎片时间，谢亦菲和团队成员都佩戴着最新上市、价格不菲的索尼tpS-L2随身听，耳机里反复播放着德语商务对话和技术词汇。这小小的科技产品，成了他们适应陌生语言环境的重要工具。
然而，更大的麻烦还在后面。当团队终于抵达汉堡机场时，却遭遇了地勤人员突如其来的罢工。机场陷入半瘫痪状态，行李提取无限期延迟，通往目的地的火车也大面积停运。
天色阴沉，铅灰色的云层低垂，凛冽的寒风卷着冰粒，预示着即将到来的恶劣天气。谢亦菲当机立断，不能再等。她通过向太提供的联系方式，紧急租用了两辆奔驰轿车，决定冒着越来越大的风雪，直接驱车前往二百多公里外的汉诺威——Kmm公司总部所在地。
车队在逐渐积累的积雪中艰难前行。窗外是白茫茫一片的异国冬景，能见度极低。谢亦菲紧握着胸前那枚翡翠胸针，感受着其上传来的微凉触感，心中不断提醒自己冷静。她必须为团队做出表率。
经过近五个小时的缓慢跋涉，当车队终于抵达汉诺威，停靠在预定的酒店门前时，所有人都松了一口气。然而，还没等他们卸下一路风尘，先期抵达、负责与Kmm进行前期联络的一名助手便面色凝重地迎了上来，递过一份刚刚收到的电传。
“谢总，情况有变。Kmm国际技术合作部的施密特博士刚刚紧急通知我们，原定于明天上午的技术交流会……取消了。”
助手的声音带着压抑的愤怒和不安：“施密特博士语焉不详，但私下透露，他们受到了来自……来自罗斯戴尔家族方面的巨大压力。对方似乎动用了在德国乃至欧共体内的政治和商业影响力，强烈反对Kmm与我们进行任何形式的合作。Kmm管理层迫于压力，暂时……违约了。”
风雪依旧在窗外呼啸，拍打着酒店的玻璃窗，发出沉闷的声响。一路的颠簸劳顿，仿佛在这一刻都化为了冰冷的寒意，直透心底。
罗斯戴尔！这个阴魂不散的名字，竟然将触角延伸到了欧洲腹地！
谢亦菲站在酒店大堂温暖的光线下，却感觉比在风雪中还要寒冷。她深吸一口气，强迫自己迅速冷静下来。欧洲之行的第一道关卡，竟以这样一种意想不到的方式，骤然横亘在眼前。这不再是简单的商业谈判，而是卷入了一场更复杂的、源自过往恩怨的狙击战。
她的眼神逐渐变得锐利，之前的疲惫一扫而空。退缩从来不是选项，尤其是在代表振华，代表廖奎和亚轩姐的时候。
“联系施密特博士，”她的声音清晰而镇定，带着不容置疑的坚决，“告诉他，我们理解他的难处。但既然我们已经跨越千山万水来到这里，就不会因为一点‘压力’而轻易离开。我希望，至少能与他本人进行一次非正式的会面，哪怕只是在咖啡馆喝一杯咖啡。有些话，总需要当面说清楚。”
汉诺威酒店的会议室里，暖气开得很足，却驱不散众人心头的寒意。窗外，昨日的积雪尚未融化，在灰蒙蒙的天空下反射着冰冷的光。
谢亦菲坐在主位，面前摊开着Kmm公司的资料和那份令人沮丧的电传。她的两位核心助手——法律顾问李明和技术经理赵伟——分坐两侧，脸色凝重。
“情况比我们预想的更复杂。”李明率先开口，他推了推眼镜，“罗斯戴尔家族虽然在北美和亚洲受挫，但他们在欧洲，特别是在德国的根基比我们想象的要深。他们与部分政界人士、行业标准制定委员会成员关系密切。Kmm作为一家有百年历史、注重稳健的家族企业，不愿意正面得罪这样的地头蛇，完全可以理解。”
赵伟补充道，语气带着技术人员的直率：“关键是，他们甚至没有给我们展示技术的机会，就直接取消了会谈。这不符合德国人一贯注重事实和数据的作风，说明压力来自非常高层的层面，可能涉及Kmm自身在欧洲市场的更大利益。”
会议室里一片沉默。一路的奔波劳顿，顶着风雪赶到汉诺威，迎接他们的却是一记闷棍。团队中弥漫着一种受挫和愤懑的情绪。
“我们不能就这样放弃。”谢亦菲的声音打破了沉寂，清晰而平稳，“如果连Kmm的门都进不去，我们这趟欧洲之行就彻底失败了。罗斯戴尔越是想封杀我们，越说明他们忌惮我们的技术。”
她看向负责联络的年轻助手：“小张，再联系施密特博士的办公室，这次我亲自和他通话。”
小张面露难色：“谢总，我刚才试过了，他的秘书态度很坚决，说博士日程已满，无法安排会面……”
“把电话给我。”谢亦菲伸出手，语气不容置疑。
电话接通，依旧是那位语气刻板的秘书。谢亦菲没有纠缠，只是用流利的英语，清晰而冷静地表明身份，并说道：“请转告施密特博士，振华电子总经理谢亦菲，理解他目前的处境。我们不远万里而来，并非为了让他为难，只是希望有机会当面表达我们的诚意，以及我们对技术本身而非商业纠纷的专注。哪怕只有十分钟，在咖啡馆喝一杯咖啡的时间也可以。我相信，严谨的施密特博士不会拒绝一次纯粹基于技术好奇心的非正式交流。”
她的语气不卑不亢，既表达了理解，又点明了对方作为技术负责人应有的专业态度。电话那头沉默了片刻，最终秘书表示会转达。
等待是焦灼的。半小时后，电话终于响起，施密特博士同意见面，地点定在酒店附近一家传统的德式咖啡馆，时间就在一小时后。
下午三点，咖啡馆内光线昏黄，空气中弥漫着现磨咖啡和烘焙糕点的浓郁香气。木质桌椅厚重而古朴，客人不多，低声交谈着，氛围安静而私密。
谢亦菲提前到达，选了一个靠窗的角落位置。她今天穿着得体的深灰色套装，妆容淡雅，唯有胸前那枚翡翠胸针透着一抹温润的亮色，让她在异国环境中保持着一份东方的沉静。
卡尔·施密特博士准时出现。他是一位身材高大、头发梳理得一丝不苟的中年德国人，戴着金丝边眼镜，脸上带着一丝掩饰不住的疲惫和谨慎。
“施密特博士，感谢您在百忙之中抽空见面。”谢亦菲起身，微笑着用练习了许久的德语问候。
“谢女士，你的德语比我想象的好。”施密特博士略微惊讶，礼节性地握手后坐下，点了一杯黑咖啡。
“希望没有给您带来太多困扰。”谢亦菲切换回流利的英语，直接切入主题，“对于贵公司承受的压力，我们深表理解。振华电子此行，是抱着寻求技术交流和潜在合作的心态而来，无意卷入任何非商业的纷争。”
施密特博士搅拌着咖啡，叹了口气：“谢女士，坦白说，我个人对贵公司在东京展示的技术数据很感兴趣。但是，商业决策往往不由技术部门单独决定。罗斯戴尔家族……他们提供的不仅仅是压力，还有一些我们无法拒绝的……合作条件。”他的话语含蓄，但意思明确。
“我明白。”谢亦菲点点头，“但我们相信，真正有竞争力的技术，其价值不应被非市场因素所遮蔽。我们对自己的‘青龙’系列技术，以及我们在材料科学上的一些独特见解，有充分的信心。”她并没有透露更多细节，但语气中的笃定让人无法忽视。
施密特博士看着她，镜片后的目光锐利地审视着。眼前这位年轻的东方女性，在遭遇如此直接的拒绝后，没有表现出丝毫慌乱或怒气，反而沉着冷静，句句落在技术和诚意上，这让他有些意外。
“有时候，信心需要被证明。”施密特博士沉吟片刻，声音压低了些，“官方的合作渠道目前确实困难。但是……”他顿了顿，似乎在权衡措辞，“科隆的‘莱茵技术监督协会’实验室，你们知道吗？他们正在进行一系列针对新颁布的《设备安全法》的GS认证测试，非常严格。如果……如果某些产品能在那里表现出色，或许能改变一些人的看法。”
他端起咖啡杯，意味深长地补充道：“当然，这只是一个技术从业者的闲聊。实验室排队很长，标准也很苛刻。”
谢亦菲的心脏微微一跳。她听懂了施密特博士的暗示——绕过官方合作，用最硬核的第三方测试数据来说话！
“非常感谢您的‘闲聊’，施密特博士。”谢亦菲真诚地说，“这对我，对振华，都非常有价值。我们会认真考虑这个建议。”
短暂的会面结束，施密特博士匆匆离去。谢亦菲独自坐在咖啡馆里，窗外的天色渐渐暗下。僵局依然存在，但施密特博士指出的这条迂回之路，仿佛在密不透风的墙上，凿开了一丝微光。
她知道，接下来的路，要靠实打实的技术和数据去闯了。她召来助手，轻声而坚定地吩咐：“立刻收集科隆那家实验室的资料，准备一下，我们可能要送样检测。”