断网的第十七天清晨,李朴是被手机突然响起的铃声惊醒的。
那尖锐的铃声在寂静的宿舍里格外突兀,他猛地从床上弹起来,抓过手机时,屏幕上跳动的信号格亮得晃眼 —— 满格的 4G 信号,还有一串未读短信,是断网前没发出去的消息,此刻正一条接一条地弹进收件箱。
“有信号了!” 李朴的声音带着抑制不住的激动,连鞋都没穿就冲到王北舟的宿舍门口,哐哐砸门,“北舟!网络通了!”
王北舟睡得正沉,被砸门声惊得坐起来,揉着眼睛开门,看见李朴举着手机的模样,愣了两秒才反应过来,也跟着兴奋起来:“真的?我看看!” 他掏出自己的手机,果然,屏幕上的 “无服务” 已经变成了满格信号,微信里的消息提示红点点了一片。
两人的喊声惊动了隔壁的萨米,他披着衣服跑出来,听见网络通了,黝黑的脸上瞬间绽开笑容,转身就往工人宿舍跑,边跑边喊:“网络通了!能联系家人了!”
鸡场里瞬间炸开了锅。工人们从宿舍里涌出来,手里都攥着手机,有的忙着给家人打电话,有的对着屏幕傻笑,压抑了十几天的情绪,在信号恢复的这一刻彻底释放。阿莎站在食堂门口,举着手机给丈夫打电话,说着说着就红了眼眶,嘴角却挂着笑。
李朴顾不上和大家一起庆祝,先拨通了老张的电话。电话响了两声就被接起,老张的大嗓门从听筒里传出来:“李朴!你可算能联系上了!我还以为你小子出事了!”
“张哥,我没事,鸡场也都好。” 李朴走到办公室门口,压低声音,“市区现在怎么样了?秩序恢复了吗?”
“恢复了恢复了,昨天晚上关卡就全撤了,今天早上商铺都开门了。” 老张的语气透着轻松,“跟你说个正事,现在市区里鸡蛋都快断货了,好多人十几天没出门,家里的存货早空了,还有餐馆刚复工,都急着找鸡蛋。我这边已经接了十几个订单,全是冲你家鸡蛋来的,你那边有货吗?”
李朴心里咯噔一下,转头看向仓库的方向。
这几天虽然还在产蛋,但为了防积压,只留了少量库存,加上之前分给村民的,仓库里现存的好蛋也就两千多枚。他顿了顿说:“张哥,库存不多,只有两千多枚,不过我们每天能产八百多枚鲜蛋,要是订单量大,能加急供应。”
“两千多枚先送过来!” 老张的声音更急了,“我这边餐馆的订单就等着呢,价格好说,你赶紧安排人送过来,晚了就被别家抢了!”
挂了电话,李朴转头看向王北舟,眼里满是光:“北舟,有生意了!老张那边要两千多枚鸡蛋,市区现在鸡蛋紧缺,咱们的机会来了!”
王北舟也反应过来,立刻转身往仓库跑:“我去清点库存!让姆巴蒂他们把刚收的鲜蛋都挑出来,先凑够订单量!”
鸡场的气氛瞬间从庆祝的轻松切换到忙碌的紧张。姆巴蒂带着工人冲进鸡舍,麻利地捡着刚产出的鲜蛋;王北舟在仓库里清点库存,把好蛋和次等蛋重新分类;阿莎则在一旁统计数量,笔尖在本子上划得飞快;萨米忙着检查巡洋舰,准备去市区送货。
李朴站在院子里,看着眼前的景象,心里忽然踏实了。十几天的混乱和压抑,在订单找上门的这一刻,仿佛都成了过去。
可没等他松口气,萨米就从外面跑了回来,脸上带着些异样:“老板,我刚去村口的小卖部打听了,现在镇上的鸡蛋价格涨了快一倍,说是市区的批发商在坐地起价。”
李朴的眉头皱了起来。
他掏出手机,打开本地的农产品交易群,群里果然炸开了锅,有人说市区的鸡蛋批发价涨的可怕,还有人抱怨经销商囤货抬价,小商户根本拿不到货。
“坐地起价?” 王北舟刚好从仓库出来,听见这话也皱起眉,“他们这是趁火打劫啊,老百姓本来就难,还涨这么多。”
“不只是批发商,其他鸡场也跟着涨了。” 萨米补充道,“我表弟在城西的鸡场干活,他说他们老板今天一早把价格调了,订单都排到三天后了。”
李朴沉默了。他蹲在地上,手指在泥土里划着圈,心里盘算着。按之前的定价,他们的鸡蛋批发价,要是不涨价,肯定能抢下大量订单,但利润微薄,而且原料成本这几天也在涨;可要是跟着涨价,又违背了他之前的想法,尤其是想到之前分给村民鸡蛋的事,他心里更是纠结。
“朴哥,你看老张又来电话了。” 王北舟把手机递过来,屏幕上显示着老张的来电。
李朴接起电话,老张的声音带着些急切:“李朴,你那边价格怎么定?我跟你说,现在别家都涨了,你要是还按原价,根本不划算,而且我这边拿货也要给下游加价,你多少涨点,我也好办事。”
“张哥,我知道了,价格的事我再想想,半小时后给你答复。” 李朴挂了电话,抬头看向王北舟,“北舟,你觉得咱们该不该涨?”
王北舟蹲下来,也看着地上的泥圈:“从成本来说,这十几天饲料运输成本涨了不少,疫苗也快过期了,后续补货也要花钱,涨价能缓解压力;从市场来说,别家都涨了,咱们不涨,反而会被当成异类,说不定还会被批发商压价。但要是涨太多,又对不起之前支持咱们的村民,也丢了口碑。”
“你说到点子上了。” 李朴叹了口气,起身拍了拍裤子上的土,“这样,咱们不跟他们涨那么多,既能保证利润,也能保住口碑。老张那边我去说,就说咱们是薄利多销,先把市场占住。”
王北舟点点头:“这个价格合适,既不亏,也不算趁火打劫。我现在就去跟工人们说,让他们加快分拣,争取上午就把老张的订单送过去。”
半小时后,李朴给老张回了电话。老张愣了一下,随即笑着说:“你小子够实在,比别家低不少,行,就按这个价,我现在就让车去你那拉货,顺便再追加三千枚的订单,三天后交货。”
挂了电话,李朴松了口气。他走到仓库门口,看见工人们正忙着把鸡蛋装进纸箱,每个纸箱上都贴了标签,写着 “新鲜土鸡蛋”,姆巴蒂正蹲在地上,仔细检查每个纸箱的封条,生怕路上磕碰。
“姆巴蒂,辛苦点,这批货要尽快送到。” 李朴递过去一瓶水,“送完这批,后面还有订单,咱们有的忙了。”
姆巴蒂接过水,咧嘴笑:“老板放心,保证准时送到!这十几天憋坏了,终于能好好做生意了!”
上午十点,老张派来的货车到了鸡场。工人们七手八脚地把两千多枚鸡蛋搬上车,萨米跟着押车去市区,临走前,李朴反复叮嘱:“路上小心,送到后赶紧回来,别在市区逗留。”
萨米摆摆手,跳上货车驾驶室,货车缓缓驶出鸡场,扬起一阵尘土。李朴站在门口,看着货车消失在路口,心里忽然生出一股底气 —— 生意终于要回到正轨了。
果然,从上午十点到下午两点,李朴的手机就没停过。先是本地的经销商打来电话,要五千枚鸡蛋的订单;又有几家餐馆直接找上门,说要长期合作;甚至还有附近镇上的小超市,开车来鸡场门口等着拿货。
王北舟的手机也响个不停,他干脆把手机架在仓库门口的桌子上,开了免提,一边接电话一边记录订单,额角的汗顺着脸颊往下淌,却连擦的功夫都没有:“好的,五千枚订单,后天交货,量大可以优惠…… 您要三千枚?行,我记下来,明天一早给您送过去。”
阿莎的本子上已经记满了订单信息,她揉了揉发酸的手腕,抬头对李朴说:“老板,从早上到现在,订单已经排到五千枚了,还有不少散户来买,咱们今天的鲜蛋都卖完了,库存也空了,要不要限制一下订单量?”
“不能限制。” 李朴走到仓库里,看着刚从鸡舍运过来的鲜蛋,“让姆巴蒂他们把产蛋鸡的精饲料加上,尽量提高产蛋量,再让工人加班分拣,晚上也轮班,一定要把订单接住。这是咱们恢复生意的关键时候,不能掉链子。”
下午三点,萨米押车回来了,还带回了一个消息:“老板,市区的鸡蛋价格又涨了,批发商已经涨到五百先令一枚,零售都卖到六百了,咱们的四百五先令批发价,现在成了香饽饽,好多商户都想从咱们这拿货。”
“还有这事?” 李朴愣了一下,随即明白过来,那些批发商是想把价格抬到最高点,狠赚一笔。他皱起眉,心里的纠结又涌了上来 —— 要是继续按原先的价格批发,不仅利润被压缩,还可能被同行排挤;可要是再涨价,又怕丢了刚攒下的口碑。
正犹豫着,一个本地经销商找上门来,进门就急火火地说:“李老板,我要一万枚鸡蛋,价格你随便开,只要能尽快交货!现在市区里的鸡蛋都被大批发商垄断了,价格高得离谱,就你这里实在,我以后就跟你合作了!”
李朴和王北舟对视一眼,都从对方眼里看到了犹豫。王北舟把经销商让到办公室,给了他一瓶水,转头对李朴使了个眼色,两人走到门外。
“朴哥,要不还是涨点吧。” 王北舟压低声音,“现在成本在涨,而且咱们的鸡蛋品质比别家好,就算涨价批发,也比市场价低,既不亏,也不算黑心。要是一直按原价,咱们的利润根本撑不起后续的饲料和疫苗开销。”
李朴咬了咬牙,心里的天平终于倾斜了。他想起仓库里快过期的疫苗,想起工人们十几天没发的奖金,想起新鸡场的建设计划,深吸一口气:“行,批发价涨点,零售还是不变,给老客户和之前帮过咱们的村民,按原价算,不能寒了他们的心。”
王北舟点点头,转身回办公室跟经销商谈价格。那经销商非但没嫌贵,反而松了口气:“可以,比市区便宜,我现在就签合同,先付一半定金,五天后要货。”
送走经销商,李朴走到仓库,看见姆巴蒂正带着工人往鸡舍里运精饲料,他走过去拍了拍姆巴蒂的肩:“加了精饲料,产蛋量能提多少?”
“老板放心,最多三天,产蛋量就能涨一成。” 姆巴蒂擦了擦汗,“工人们都憋着劲呢,只要订单能跟上,咱们肯定能按时交货。”
接下来的几天,鸡场彻底进入了连轴转的状态。天不亮,工人们就钻进鸡舍捡蛋;白天,分拣、装箱、送货的队伍就没停过;晚上,仓库里的应急灯亮到后半夜,还有工人在打包鸡蛋。李朴和王北舟也跟着连轴转,李朴负责对接订单和谈价格,王北舟负责调度工人和监督品质,两人每天只能睡三四个小时,眼睛里都熬出了红血丝。
第三天傍晚,阿莎拿着账本走进办公室,脸上带着掩饰不住的喜悦:“老板,这三天的订单结算出来了,一共卖了一万八千枚鸡蛋,批发加零售,总收入比平时一个月还多!而且因为咱们的价格比市场价低,好多商户都跟咱们签了长期合同,以后不愁销路了!”
李朴接过账本,看着上面的数字,手指在那串总收入上顿了顿,心里涌起一股暖流。十几天的混乱和压抑,在这笔收入面前,都成了值得的付出。他抬头看向王北舟,两人相视一笑,都从对方眼里看到了欣慰。
“走,去食堂,今晚加菜!” 李朴合上账本,站起身,“让阿莎多炖点肉,再煮点鸡蛋汤,给大家好好补补,这几天都辛苦了。”
食堂里的气氛格外热烈。炖肉的香气飘满了院子,工人们围坐在桌旁,大口吃着肉,喝着汤,脸上都挂着满足的笑容。萨米举着碗走过来,对李朴说:“老板,今天我去东村送鸡蛋,老酋长还特地塞给我一袋玉米,说要给咱们当饲料,还说以后村里的玉米都优先卖给咱们。”
李朴笑了,喝了口汤说:“这就是互帮互助的好处。咱们之前帮了他们,现在他们也帮咱们,以后咱们就跟村里签长期合同,收他们的玉米当饲料,既便宜又放心。”
王北舟也跟着点头:“等这批订单忙完,咱们就去跟老酋长谈合作,再把新鸡场的事提上日程,趁着现在销路好,把规模扩大。”
夜色渐浓,食堂里的谈笑声还在继续。李朴走出食堂,站在院子里,望着远处的市区。那里的灯火已经恢复了往日的璀璨,再也看不到一丝黑烟,马路上的车鸣声隐约传来,是属于太平日子的喧嚣。