拨号上网的 “滋滋” 电流声在网吧包间里持续了足足五分钟，张嘉豪紧盯着 cRt 显示器上缓慢加载的网页，手指无意识地敲击着布满灰尘的键盘。屏幕上 “淘宝招商平台” 的纯文字界面终于完整呈现，他深吸一口气，点开 “商家合作申请” 的链接，开始逐字填写信息 —— 这是他酝酿了半个月的计划，也是将 “豪宇包装” 推向更大舞台的关键一步。
“嘉豪，真要跟这家电商平台合作？咱们这小厂子，能接得住大订单吗？” 王建军坐在旁边的塑料椅上，手里攥着刚打印出来的网站流量报表，眉头拧成了疙瘩。他刚从厂房赶过来，蓝色布手套上还沾着些许油墨，“上次接医药公司十万份包装，工人两班倒才勉强赶完，要是电商订单量更大，设备和人手都跟不上啊。”
张嘉豪没有立刻抬头，指尖继续在键盘上翻飞：“舅舅，这不是小平台。你看这数据，上个月咱们网站给本地商家导流的订单就有三百多笔，其中一半是电商卖家，他们都在抱怨包装不耐用、定制化程度低。淘宝作为国内最大的电商平台，卖家基数大，对包装的需求只会多不会少。咱们现在有食品级印刷资质，设备也刚升级完，完全能满足他们的要求。”
他顿了顿，转头看向王建军，眼神里满是笃定：“而且，单纯做包装利润有限，要是能绑定电商平台，不仅能拿到稳定订单，还能借着他们的渠道打响品牌。这步棋必须走，晚了就被别人抢了先。”
说话间，他已经填完了合作申请，附上网站月活 1.5 万的流量截图、印刷厂的生产资质复印件（隐去原相关部门标识，仅保留检测数据），还有几款定制包装样品的扫描图，点击了 “发送邮件”。屏幕上跳出 “邮件发送成功” 的绿色提示框时，网吧老板刘峰端着两杯搪瓷杯进来，里面的菊花茶还冒着热气。
“张老板，这事儿我觉得靠谱。” 刘峰把杯子放在桌上，指了指显示器，“我这网吧每天都有不少人上网买东西，听说好多卖家都愁包装，要么太贵，要么质量差。你们厂的包装我见过，比市面上的结实多了，要是能跟淘宝合作，以后订单肯定源源不断。”
王建军抿了口菊花茶，眉头渐渐舒展：“话是这么说，但人家是大平台，能看得上咱们乡镇的小厂子吗？万一石沉大海怎么办？”
“不会的。” 张嘉豪关掉邮件页面，打开了之前整理的电商包装市场分析，“我查过，现在电商包装大多是通用款，定制化服务很少，咱们正好能补这个缺口。而且咱们的报价比大厂低 15%，质量又有保障，他们没有拒绝的理由。”
接下来的三天，张嘉豪每天都要跑网吧查看邮件，王建军则在厂里忙着优化生产流程，把原来的两条生产线扩展成三条，还新招了五个工人，提前做足了准备。直到第四天下午，网吧的公用邮箱终于收到了一封来自淘宝招商团队的回信，内容很简单：“本周六将派团队实地考察，望做好准备。”
周六一大早，张嘉豪和王建军就守在了镇口的长途汽车站。上午十点，一辆绿色的长途卧铺车缓缓停下，下来三个穿着休闲西装的年轻人，为首的人手里拿着一张打印的地址，正是 “豪宇印刷厂” 的详细位置 —— 他们就是淘宝招商团队的成员，负责人叫陈明。
“张老板，王厂长，久等了。” 陈明递过来一张名片，上面印着淘宝的 Logo 和他的联系方式，“一路过来看到不少电商卖家在用你们的包装样品，口碑还不错，所以特意过来看看实际生产情况。”
张嘉豪接过名片，笑着回应：“欢迎陈经理一行，里面请，咱们边看边说。”
印刷厂的厂房里，工人们正在有条不紊地忙碌着，新添置的胶印机嗡嗡作响，印刷好的包装整齐地堆放在墙角，上面印着各种卖家的店铺 Logo。陈明一行人仔细查看了生产流程，从油墨调配（特意展示了食品级油墨的检测报告复印件）到成品包装，每一个环节都问得很详细。
“你们的生产标准确实达标，设备也挺先进。” 陈明拿起一个印着淘宝 Logo 的样品包装，轻轻撕扯了一下，“材质很结实，印刷也清晰，比我们之前考察的几家厂家质量好。”
王建军连忙补充：“陈经理，我们现在日产包装能达到三万份，要是接了你们的订单，还能再扩产，保证按时交货。而且我们承诺，包装破损无条件补发，售后绝对有保障。”
陈明点了点头，转头看向张嘉豪：“张老板，我们了解到你还有个本地学习网站，流量不小，这也是我们考虑合作的重要因素 —— 以后可以互相导流，实现双赢。”
当天下午，双方在镇上的茶馆里展开了正式谈判。茶馆里摆着几张木质桌椅，桌上放着搪瓷杯，阳光透过窗户洒进来，映得桌面发亮。
“我们的需求是年供 100 万份定制化包装，涵盖不同尺寸和材质，报价方面，希望能比市场价再低 5%。” 陈明开门见山，拿出一份打印好的合作草案，“另外，我们愿意投资 200 万，占豪宇包装 10% 的股份，帮助你们扩大生产规模，同时接入淘宝的卖家资源。”
王建军心里一紧，悄悄拉了拉张嘉豪的衣角 ——200 万占 10% 股份，这个条件确实很优厚，但他担心会失去对厂子的控制权。
张嘉豪却显得很平静，他翻看了一下合作草案，抬头说道：“陈经理，年供 100 万份没问题，报价可以再低 3%，但我们有个要求：淘宝需要为我们提供专属的卖家对接渠道，优先推荐我们的包装产品。至于投资，200 万占 10% 股份可以，但我们要保留生产和运营的决策权。”
陈明沉吟了片刻，和身边的同事低声商量了几句，然后说道：“可以，专属对接渠道我们会尽快搭建，决策权也归你们所有。不过我们有个附加条件：半年内，你们的包装产能要提升到日产 5 万份，并且开通线上定制下单通道，方便卖家直接下单。”
“没问题！” 张嘉豪立刻答应下来，“线上定制通道我们已经在筹备了，预计一个月内就能上线；产能提升方面，我们会再添置两台设备，保证按时达标。”
谈判进展得很顺利，当天晚上，双方就签订了正式的战略合作协议。协议是打印版的，上面盖着淘宝的公章和 “豪宇包装” 的印章，双方签字的地方还按了红色的指纹。
“合作愉快！” 陈明站起身，和张嘉豪、王建军握了握手，“下周我们会把第一笔投资款打到你们的账户，同时发送首批订单的详细需求，希望咱们合作共赢。”
送走陈明一行人后，王建军激动得睡不着觉，在厂房里来回踱步：“嘉豪，咱们这是真的跟电商巨头合作了！200 万投资，100 万份订单，以后咱们的厂子可就彻底不一样了！”
张嘉豪看着手里的合作协议，脸上也露出了笑容：“这只是开始，舅舅。等线上定制通道开通，产能提上来，咱们还能接更多平台的订单，把豪宇包装做成国内知名的电商包装品牌。”
工人们得知消息后，也都欢呼雀跃，有人提议晚上聚餐庆祝，王建军立刻同意，让食堂加了几个硬菜 —— 炒猪肉、鸡蛋汤，还有一大盆炖排骨。
聚餐的时候，刘峰也赶了过来，手里拿着一瓶白酒：“张老板，恭喜啊！以后网站和印刷厂能互相导流，咱们的生意肯定越来越火！”
“是啊，” 张嘉豪举起搪瓷杯，和大家碰了一下，“这离不开大家的支持，以后咱们一起加油，把事业做得更大！”
就在大家举杯欢庆的时候，王建军的小灵通突然响了起来。他接起电话，脸上的笑容渐渐消失，眉头也皱了起来。挂了电话后，他脸色凝重地看着张嘉豪：“嘉豪，出事了。”
“怎么了，舅舅？” 张嘉豪心里咯噔一下。
“刚才一个相熟的原材料供应商告诉我，那个西装男（之前的镇长亲戚）联系了邻镇的印刷厂，说要联合他们，用低于咱们市场价 30% 的价格，抢淘宝的包装订单。” 王建军的声音有些急促，“他们还说，要让咱们刚到手的合作黄掉！”
张嘉豪端着搪瓷杯的手顿住了，眼神瞬间变得锐利起来。他知道，西装男一直怀恨在心，这次肯定是想趁这个机会，彻底搞垮他们的印刷厂。
“低于市场价 30%？” 刘峰忍不住说道，“他们疯了吗？这个价格根本不赚钱，甚至可能亏本！”
“他们就是想恶意竞争，把咱们挤出局。” 张嘉豪放下搪瓷杯，语气平静却带着一丝冷意，“不过，他们以为这样就能打垮我们？太天真了。”
他站起身，看向窗外漆黑的夜空，心里已经有了应对之策。这场价格战，他必须赢，不仅要保住和淘宝的合作，还要让西装男彻底明白，靠恶意竞争是走不远的。
“舅舅，明天咱们立刻联系本地的快递站，谈‘包装 + 物流’一体化服务。” 张嘉豪转头对王建军说道，“另外，把咱们的售后承诺写进合同里，明确包装破损无条件补发。他们想打价格战，咱们就用服务和品质取胜！”
王建军点了点头，眼神里重新燃起了斗志：“好！我明天一早就去谈快递合作，绝对不能让他们得逞！”
夜色渐深，聚餐的气氛虽然被这个消息打断，但每个人的脸上都没有丝毫畏惧。他们相信，在张嘉豪的带领下，无论遇到什么困难，都能顺利化解。
而此刻，邻镇的一家小饭馆里，西装男正和邻镇印刷厂的老板碰杯，脸上满是得意的笑容：“放心，只要能抢下淘宝的订单，以后有的是赚钱的机会。等把豪宇印刷厂搞垮，这一片的包装生意，就是咱们的天下了！”
邻镇印刷厂的老板陪着笑脸，心里却有些打鼓 —— 低于市场价 30% 的价格，他心里也没底，但看着西装男拍着胸脯保证 “后续有办法降低成本”，也只能硬着头皮答应下来。